Come rispondere alla domanda "Quali sono le tue aspettative salariali" durante un colloquio di lavoro? (4 risposte di esempio)

"Quali sono le tue aspettative salariali?" è una delle domande più importanti che ti capiterà sicuramente di affrontare durante il colloquio di lavoro.

La ricerca di una retribuzione più alta è il motivo principale per cui il 63,4% degli intervistati da Workable cerca nuove opportunità di lavoro. Eppure, niente ci mette in agitazione quanto l'idea di parlare di soldi con i reclutatori.

E questo perché è davvero facile sbagliare. Se chiedi troppo, rischi di escluderti dalla corsa; ma se chiedi troppo poco, potresti sottovalutare le tue competenze e la tua esperienza.

Ma la buona notizia è che c'è un modo per rispondere a questa domanda senza sentirsi a disagio o in imbarazzo. E noi sappiamo come!

Il nostro articolo ti spiega:

• Cosa significa realmente la domanda;
• Come rispondere alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali";
• Quali sono le tue aspettative salariali: esempi delle risposte migliori;
• E quali cose dovresti evitare di fare.

Capire la domanda

Prima di tutto, analizziamo la domanda stessa!

A differenza di molte altre domande comuni durante i colloqui, questa puoi prenderla alla lettera. Quando i reclutatori ti chiedono "quali sono le tue aspettative salariali", di solito è per uno di questi due motivi:

1. Vogliono sapere se possono permettersi di assumerti. E questo per una ragione puramente pragmatica. Vedi, ogni posizione lavorativa ha un certo budget che deve essere rispettato. E questo budget è stabilito dai vertici aziendali, quindi i reclutatori devono trovare un candidato che rientri in quel limite.
2. Il budget per la posizione deve ancora essere stabilito. Oppure, i reclutatori potrebbero stare esaminando i candidati che si sono presentati per capire quale fascia salariale proporre ai loro superiori.

Quando ti potrebbero chiedere quali sono le tue aspettative salariali

Ovviamente, il colloquio di lavoro è un processo, il che significa che è composto da diverse fasi. E la domanda sul denaro può spuntare:

1. Nel modulo di candidatura. Anche se è piuttosto raro, può succedere. Soprattutto se invii la tua candidatura tramite l'ATS. Dopotutto, è la domanda perfetta per "eliminare" qualcuno.
2. All'inizio del processo di selezione. Ad esempio, ad alcuni datori di lavoro piace chiedere le aspettative salariali già durante la selezione telefonica, semplicemente per capire se ha senso investire più tempo su un determinato candidato.
3. Durante le fasi finali. Oppure, l'argomento potrebbe venire fuori nelle ultime fasi del processo di selezione per passare alle trattative salariali.

… quindi, praticamente in qualsiasi momento. Ed è proprio per questo che dovresti iniziare a preparare la tua risposta il prima possibile.

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Prepara la tua risposta in 4 passaggi

Il tempo che ti serve per prepararti alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali" potrebbe essere più lungo di quanto pensi. Certo, potresti sempre dire una cifra a caso e incrociare le dita. Ma sarebbe uno spreco inutile di un'opportunità per aumentare le tue possibilità di ricevere l'offerta di lavoro.

Invece, dovresti seguire questi 4 passaggi per dare una risposta concreta e ben preparata alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali":

1. Informati sulle tendenze salariali.

   Innanzitutto, devi fare un po' di ricerche. Perché il tuo stipendio dipende anche da diversi fattori che sfuggono al tuo controllo. Informarti su questi aspetti ti darà un'idea abbastanza precisa di quanto puoi aspettarti:
   

   • Tendenze generali del settore. Alcuni settori sono semplicemente più redditizi di altri, a seconda della domanda attuale del mercato.
   • Stipendi medi per il tuo livello di carriera. Ovviamente, le posizioni dirigenziali sono retribuite più generosamente rispetto a quelle di livello base.
   • La tua posizione geografica. Inoltre, possono esserci notevoli differenze salariali tra chi lavora nella capitale e chi lavora in città più piccole.
   • Settore privato vs settore pubblico. In generale, il settore privato offre solitamente una retribuzione più alta rispetto al settore pubblico o alle organizzazioni no profit.
   • Dimensioni dell'azienda. Le grandi aziende possono pagarti di più rispetto alle startup.
     
2. Tieni conto delle tue carte da giocare.

   E questo può includere qualsiasi cosa tu possa sfruttare a tuo vantaggio durante le potenziali trattative salariali. Ad esempio: le tue competenze, gli anni di esperienza, la profondità delle tue conoscenze, i titoli di studio e le certificazioni, o i risultati professionali ottenuti in passato.

3. Valuta il tuo stile di vita.

   Un altro passo è quello di esaminare attentamente le tue spese mensili. Di quanto hai bisogno per mantenere il tuo stile di vita? Quanto ti resterà dopo le detrazioni fiscali? Vuoi acquistare un immobile nel prossimo futuro? O contrarre un prestito? E che dire dei figli?

4. Considera l'intero pacchetto retributivo.

   Perché a volte potresti essere disposto ad abbassare le tue aspettative salariali in cambio di benefici come l'assicurazione sanitaria, i contributi pensionistici, il congedo di maternità retribuito, i giorni di malattia, la possibilità di lavorare da remoto o i programmi di sviluppo professionale.

Seguire questi passaggi non solo ti aiuterà a farti un'idea realistica di quanto puoi chiedere, ma anche di quale stipendio ti verrà probabilmente offerto.

Dove cercare i dati

Non dovresti semplicemente buttarti nella ricerca senza sapere quali fonti sono affidabili. Pertanto, ti consigliamo di iniziare con le seguenti:

• glassdoor.com
• payscale.com
• salary.com
• builtin.com
• Ufficio Statistico del Lavoro degli Stati Uniti.

Ovviamente, dovresti anche cercare altri canali di informazione, come LinkedIn, o contattare direttamente qualcuno che lavora nell'azienda in cui vorresti entrare (lo scenario ideale, vero?).

Quali sono le tue aspettative salariali - le risposte migliori

Come abbiamo già visto, la domanda "quali sono le tue aspettative salariali" può spuntare in qualsiasi momento durante il colloquio di lavoro. Ma ogni situazione è unica ed è quasi impossibile prevederla nei minimi dettagli.

Quindi, per darti la possibilità di preparare la tua risposta con sicurezza, ti mostreremo 4 strategie che puoi applicare in diversi scenari:

1. Rispondi indicando una fascia
2. Ribalta la domanda
3. Rimanda la risposta
4. Dai una cifra precisa

Diamo un'occhiata a ciascuna di esse separatamente!

Strategia n. 1: Rispondi indicando un intervallo

Fornire un intervallo salariale invece di una cifra precisa è un'ottima strategia nelle prime fasi del colloquio, perché così non ti metti con le spalle al muro fin dall'inizio.

Ma prima di fissare dei limiti rigidi, tieni presente questo: i responsabili delle assunzioni tendono a puntare alla fascia più bassa della scala una volta che hai rivelato la tua fascia di stipendio preferita. Quindi, se hai in mente una cifra ideale, assicurati che si collochi verso il limite inferiore.

Ad esempio, se vuoi ricevere una cifra compresa tra 80.000 e 95.000 dollari, puoi indicare un intervallo compreso tra 85.000 e 100.000 dollari. In questo modo sarai soddisfatto anche se il responsabile delle assunzioni ti farà un'offerta al di sotto del tuo intervallo originale.

E non dimenticare di includere anche questi elementi nella tua risposta:

• Fornisci una giustificazione per la scelta di questo particolare intervallo. Ad esempio, puoi attingere alle informazioni che hai raccolto durante la tua ricerca (stipendio medio per questa posizione, le tue competenze, eventuali certificati e così via).
• Fai presente che, nonostante la fascia, sei comunque flessibile. E qui puoi far capire che la tua disponibilità al compromesso dipende dall'intero pacchetto retributivo che ti offrono.

Quindi, la tua risposta quando indichi la fascia salariale potrebbe essere qualcosa del genere:

Oppure così:

Strategia n. 2: ribalta la domanda

Puoi anche rispondere alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali" ribaltando la domanda al responsabile delle assunzioni.

In sostanza, quando i reclutatori ti chiedono quale sia la tua retribuzione ideale, ti mettono in una posizione difficile perché non sai davvero cosa vogliono sentirsi dire. E quindi, anche se la tua risposta è supportata da una ricerca approfondita, non è detto che sia quella giusta.

Ma puoi ribaltare la situazione e chiedere invece qual è il loro budget per quella posizione. E quando l'intervistatore risponde, puoi semplicemente confermare che le tue aspettative rientrano in quella fascia.

Ad esempio:

E, se la loro risposta è leggermente inferiore a quanto speravi, sentiti libero di dirlo e aggiungi che sei comunque disposto a prendere in considerazione la posizione, a condizione che il resto del pacchetto retributivo sia interessante:

Strategia n. 3: rimanda la risposta

In alternativa, se ritieni di non conoscere abbastanza questa specifica posizione lavorativa per dare una risposta ben informata, è perfettamente legittimo rimandare la tua risposta.

Dopotutto, è difficile decidere cosa vorresti ricevere per il tuo impegno quando non sai bene cosa comporta il lavoro. Perché, ammettiamolo, gli annunci di lavoro possono essere piuttosto vaghi in questo senso.

Tuttavia, questa è probabilmente l'opzione che ti consigliamo meno! Può farti sembrare esitante o poco sicuro di te. Quindi pensaci bene prima di prendere questa decisione.

Ma se decidi di provarci, la tua risposta potrebbe essere simile a questa:

Strategia n. 4: dai una cifra precisa

Infine, man mano che ti avvicini alle fasi finali dei colloqui, potresti trovarti sotto pressione per dare una cifra precisa.

Ma questo non dovrebbe essere un problema. Perché a questo punto, avrai sicuramente parlato a lungo delle aspettative di entrambe le parti. Assicurati solo di sostenere ancora una volta la tua risposta menzionando ciò che puoi offrire.

Errori comuni da evitare quando rispondi alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali"

Elaborare la risposta perfetta alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali" è una vera e propria alchimia, e anche chi parla con più sicurezza può facilmente commettere un passo falso.

Ma se eviti queste insidie comuni, dovresti riuscire a rispondere con disinvoltura:

• Non presentarti senza una risposta. Innanzitutto, ti mette automaticamente in una posizione di svantaggio. In secondo luogo, può farti sembrare poco professionale.
• Non chiedere troppo poco. I reclutatori vogliono accordarsi su una cifra che sia più vantaggiosa per loro, in altre parole, la più bassa possibile. Quindi, assicurati che il tuo stipendio ideale rientri nella metà inferiore della fascia salariale che proponi.
• Non chiedere troppo. Al contrario, chiedere una cifra che non corrisponde alle tue competenze ed esperienze può farti sembrare troppo costoso. Sì, dovresti sempre essere il tuo più grande fan, ma sii realistico!
• Non dimenticare di menzionare la tua flessibilità. Inoltre, dovresti sempre mostrare che, pur avendo in mente un'idea specifica, c'è comunque un margine di manovra. Questo crea spazio per le trattative. E le trattative fanno sentire entrambe le parti di aver ottenuto qualcosa.
• Non proporre una forbice troppo ampia. Infine, cerca di mantenere la tua forbice relativamente ristretta. Non puntare su cifre esorbitanti come 65.000 - 120.000 dollari. Questo dimostra solo che non hai idea di cosa stai parlando. La tua forbice dovrebbe oscillare approssimativamente tra il 10% e il 20%.

Consigli su come rispondere con sicurezza alla domanda "quali sono le tue aspettative salariali"

Come puoi sembrare tranquillo, calmo e composto anche se non lo sei? Beh, fingi finché non ci riesci!

Ecco come fare:

• Vestiti in modo adeguato. Anche se può sembrare superficiale, la prima impressione dà il tono al resto del colloquio. Quindi, assicurati di sapere quali vestiti indossare.
• Esercitati con le risposte. Chiedi aiuto a un amico o usa il telefono e cerca di perfezionare la tua esposizione. Un amico può darti un feedback immediato nel caso in cui tu sembri insicuro, esitante o parli a voce troppo bassa.
• Controlla il tuo linguaggio del corpo. Non stare curvo né agitarti. Al contrario, siediti dritto, mantieni il contatto visivo e gesticola con moderazione. Non far vedere che stai sudando!
• Non far sembrare le tue risposte recitate. Anche se articoli come questo ti aiutano a pianificare le risposte in anticipo, lascia trasparire la tua personalità e la tua spontaneità. Un buon colloquio di lavoro dovrebbe sembrare una conversazione, non un interrogatorio.

Punti chiave: come rispondere alla domanda "Quali sono le tue aspettative salariali" in un colloquio di lavoro

Per riassumere, è praticamente impossibile evitare la domanda "quali sono le tue aspettative salariali", per quanto possa metterci a disagio.

Quindi, per preparare una risposta ben informata e realistica, ti consigliamo di seguire questi 4 semplici passaggi:

1. Informati sulle tendenze salariali che possono aiutarti a formulare la tua risposta, tra cui la popolarità del settore, gli stipendi per il tuo livello di carriera, la sede o le dimensioni dell'azienda.
2. Tieni conto dei tuoi punti di forza, come: le tue competenze, gli anni di esperienza, la profondità delle tue conoscenze, i titoli di studio e le certificazioni, o i risultati professionali ottenuti in passato.
3. Valuta il tuo stile di vita per determinare di quanto denaro hai bisogno per mantenere (o migliorare) il tuo attuale tenore di vita.
4. Considera l'intero pacchetto retributivo, come i contributi pensionistici, la possibilità di lavorare da remoto o i programmi di sviluppo professionale.

E già che ci sei, perché non dai un'occhiata a come prepararti ad altre domande comuni durante un colloquio:

• Perché dovremmo assumerti?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Perché sei interessato a questa posizione?
• Perché stai cercando un nuovo lavoro?
• Qual è il tuo più grande punto debole?