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Cuando intentas averiguar cómo empezar a crear una red de contactos, puede parecerte muy similar a una primera cita. Empiezas una conversación un poco incómoda con un desconocido y necesitas caerle bien. Pero, al igual que con las citas, algunas frases preparadas para romper el hielo pueden resultar útiles.
El truco para empezar a crear una red de contactos esser atrevido, ir directo al grano y hacer que te recuerden.
Hemos recopilado 10 consejos y un montón de frases para ayudarte a que tus correos electrónicos y eventos de networking sean menos incómodos y más eficaces. Elige algunas y ponte en marcha.
Aviso: estos consejos pueden ser útiles tanto si eres un recién graduado como si eres un profesional con experiencia. Unas buenas habilidades para establecer contactos pueden impulsar tu carrera e incluso ayudar a tu negocio, si tienes uno.
1. Empieza con personas que ya conoces
No es necesario conocer gente nueva para empezar a establecer contactos de forma eficaz. De hecho, es probable que ya conozcas a algunas personas que podrían ayudarte, aunque no trabajen en tu sector.
¿Dónde encontrarlas?
- Si eres un recién graduado, recurre a tus amigos y familiares.Como ya te conocen y confían en ti, es mucho más probable que te ayuden que unos completos desconocidos.
- Busca en la base de datos de antiguos alumnos de tu universidad y busca personas de tu campo.Ponte en contacto con ellas y pídeles una breve entrevista para que te den consejos sobre tu carrera profesional. Intenta encontrar a personas con antecedentes similares a los tuyos. Por ejemplo, tal vez seas un expatriado de Estados Unidos que busca un trabajo de marketing en Francia. Créeme, si encuentras a alguien con una historia similar, habrá un vínculo especial.
- No te olvides de las personas que te han orientado anteriormente. Quizás hayas tenido profesores universitarios que te han tomado bajo su protección. O compañeros de trabajo mayores de tu último empleo que te han enseñado mucho. Ponlos al día sobre tu situación actual y pídeles que se reúnan contigo para ponerse al día mientras toman un café.
Una vez que hayas contactado con las personas que ya conoces, puedes ampliar tu círculo a sus conocidos y, finalmente, a desconocidos, una vez que el proceso se convierta en algo natural.
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2. Haz amigos, no contactos
¿Te gustaría trabajar con alguien que solo te ve como un contacto? Probablemente no. Nadie quiere ser considerado un simple peldaño en tu camino hacia lo que deseas. Y probablemente tú tampoco quieras verte a ti mismo como un«networker».
Como resultado, la mayoría de las personas del sector empresarial han desarrollado un agudo olfato para detectar a las personas falsas. La gente quiere fomentar relaciones fiables, no conexiones utilitarias. Si te acercas a las personas con esta última actitud, a menudo darás la impresión de ser falso.
Así que no te centres solo en los negocios, sino en fomentar relaciones significativas.
3. Encuentra primero una forma de ayudarles
Si alguien merece la pena acercarse a él, es probable que su tiempo sea más valioso que el tuyo.
Incluso cuando no te acerques al hombre más rico del mundo, nunca des por sentado que su tiempo o sus consejos son gratuitos. Esto podría cerrarte la puerta indefinidamente.
Por esta razón, primero debes aportar valor a tu red de contactos.
No importa si eres un recién graduado o alguien con años de experiencia a tus espaldas. Investiga la empresa o la persona a la que te acercas y encuentra algo pequeño con lo que contribuir.
No olvides que no se trata solo de ser realmente útil, sino también de hacer el gesto. Como en este ejemplo:
Lo más importante es hacerlo sin esperar nada a cambio. Si te rechazan, no muestres tu decepción. La próxima vez será mejor.
En cualquier caso, una vez que hayas establecido un nuevo contacto aportando algo valioso, no pidas un favor inmediatamente. Por el momento, lo importante son ellos; primero tienes que invertir tu tiempo y esfuerzo. Pero al final valdrá la pena, a veces de la forma más inesperada.
4. Haz un seguimiento: no dejes que tus relaciones se echen a perder
La mayoría de las conexiones tienen fecha de caducidad. Algunas personas que hacen networking se ponen en contacto con alguien y, tan pronto como consiguen lo que quieren, desaparecen hasta que vuelven a necesitar algo.
No seas esa persona y mantén vivas tus relaciones poniéndote en contacto con tus contactos de forma regular.
Una vez que desaparezcas de su radar, te olvidarán fácilmente, la confianza que has construido disminuirá y tendrás que empezar de cero.
Además, siempre debes hacer un seguimiento de tus reuniones y correos electrónicos anteriores.Nunca olvides agradecerles su ayuda o sus consejos.
Si has hablado con tu contacto sobre cualquier paso posterior, reafirma tu intención de llevarlo a cabo y agradécele específicamente cualquier cosa que se haya ofrecido a hacer.
Si no te mantienes en contacto, te olvidarán para siempre. Envíales un correo electrónico breve como este:
5. No pidas trabajo, pide consejo
¿Por qué? Al fin y al cabo, puede que sientas que realmente no necesitas más información. Incluso puede parecer contraproducente.
Sin embargo, cuando solo pides consejo, no pones a la otra persona en una situación incómoda.
Al fin y al cabo, probablemente no te conocen bien, por lo que es natural que duden enrecomendarte para un trabajo. Y cuando te muestras demasiado insistente, destruyes oportunidades que podrían surgir más adelante.
Por otro lado, cuando pides consejo,das la impresión de ser alguien que quiere aprender y mejorar. Y la mayoría de la gente está dispuesta a ayudar a quienes ya están lidiando con un problema por su cuenta.
De esta manera, te conocerán mejor y, si te muestras como una persona agradable y de confianza, es posible que incluso te recomienden para un trabajo al final.
6. Investiga y conecta a través de cosas que tenéis en común
Sé curioso. Si tienes la oportunidad, investiga un poco sobre la persona de antemano. Anota algunas preguntas sobre sus actividades o proyectos.
«Me ha gustado mucho tu presentación. ¿Puedo preguntarte sobre tu proyecto reciente?».
Intenta siempre encontrar la forma adecuada de conectar con una persona. Para ello, es fundamental que te prepares bien.
Si tienes acceso a la lista de invitados, busca información sobre posibles contactos en la lista y encuentra un interés que compartas. Esto te proporcionará una velada llena de temas de conversación.
7. Impresiona estando bien informado
Como siempre, todo se reduce a la investigación y la preparación. Antes de cualquier evento de networking, asegúrate de estar al día de las noticias relevantes para tu sector, así como de la actualidad en general.
«¿Has seguido la cobertura de la BBC sobre...? Ha sido un mes de locos».
8. Invítales a comer o a tomar algo
Puede parecer demasiado simple, pero ofrecerle una copa a alguien es realmente una forma excelente de iniciar una conversación informal:
También puedes crear vínculos a través de la comida:
Si realmente no sabes nada sobre la persona y no tienes ni idea de cómo iniciar una conversación, habla de cosas sencillas como estas que todos tenemos en común.
9. Si todo lo demás falla, quejate del tiempo y del tráfico
Hay que reconocer que son los temas favoritos de todo el mundo para despotricar. Estos temas de conversación nunca fallan.
«Espero que el sol aguante hasta el fin de semana. Hemos planeado una excursión con mis hijos».
«Oh, el tráfico estaba horrible de camino aquí. Me alegro de haber llegado a tiempo».
10. Por último, sé atrevido y prueba algo nuevo
La gente se cansa muy rápido de las frases típicas para entablar conversación. Si quieres que te recuerden, sé un poco más creativo.
Por ejemplo, si ves a alguien mirando sin parar su teléfono, acércate con una copa de vino y comparte tu aversión con él:
Solo asegúrate de cambiar a temas más agradables después. Todo el mundo odia a los que odian.
O esta otra frase, con la que especialmente las mujeres se sentirán identificadas y que demuestra que puedes empezar a hacer networking en cualquier lugar:
La única desventaja es que puede resultar extremadamente incómodo, así que hazlo bajo tu propia responsabilidad.
Consejos finales para ligar en eventos de networking
- Actualiza tu perfil de LinkedIn.Será lo primero que vea tu contacto una vez que te hayas puesto en contacto con él. Al mismo tiempo,LinkedInes como un sitio de citas rápidas para profesionales. Es posible que llames la atención incluso si no estás buscando nada nuevo.
- Establece nuevos contactos tanto online como offline. Noseas solo un correo electrónico anónimo, sé una cara amigable. Por otro lado, no olvides desarrollar una presencia online sólida.
- No limites tu alcance a personas que estén claramente relacionadas con tu sector objetivo.Esto limitará significativamente las oportunidades que encontrarás.
- No seas detractor. Nunca hables mal de tus antiguos empleadores o compañeros de trabajo. Te verán como una persona negativa y tus contactos potenciales te descartarán rápidamente. Recuerda que la negatividad no genera confianza.
- Siéntate con la compañía adecuada. Cuandoestés en reuniones sociales, no te sientes con tus compañeros de trabajo y conoce a gente nueva. Si nunca sales de tus círculos sociales, nunca llegarás más lejos de donde estás ahora.
- Ten siempre tucurrículumlisto y actualizado.Nuncasesabe cuándo un nuevo contacto te lo pedirá. De esta manera, estarás listo para enviarlo de inmediato.
Ahora que ya sabes cómo establecer nuevas conexiones y ampliar tu red profesional, ¡aprende también a perfeccionar tucurrículumytu carta de presentación!
¡Buena suerte con tu búsqueda de empleo!
¡Descubre la puntuación de tu currículum!
Este artículo se ha actualizado recientemente. Los artículos originales fueron escritos por Zuzana Prostredníková y Martin Poduska en 2017.
