17 consejos infalibles que te ayudarán a negociar un aumento de sueldo

¿Quieres negociar un aumento de sueldo? Entendemos que te dé un poco de miedo. Las negociaciones salariales están entre las cosas que menos nos gustan a todos.

Según CareerBuilder.com, el 56 % de la gente nunca ha pedido un aumento, y el 49 % de los nuevos empleados acepta la primera oferta que les hacen sin negociar nada.

No hay mucha gente que se sienta segura hablando con su jefe. Pero, de hecho, nunca ha sido tan fácil como ahora. Así que, si te sientes preparado, más vale que reúnas todo el valor que tengas y des un paso adelante para conseguir lo que quieres.

En cualquier caso, es bueno planificarlo todo antes de entrar en la oficina. Para tener éxito, tienes que tener en cuenta todos los aspectos de la negociación salarial: desde cuánto deberías pedir hasta el momento más adecuado para hacer tu petición.

¿Tienes poco tiempo? Aquí tienes una guía en vídeo de 6 pasos para negociar un sueldo más alto.

1. Sé claro y directo

En primer lugar, no te andes con rodeos. Sé directo, no te andes con rodeos. Si quieres hablar de un aumento de sueldo, tienes que ser directo y decirlo explícitamente:

Lo mejor es concertar una cita con un objetivo claro. Envía una invitación a una reunión o un correo electrónico del tipo: «Espero que podamos sentarnos a hablar, y me gustaría exponerte mis argumentos para revisar mi sueldo».

2. Sin presiones

Evita lanzar ultimátums. Simplemente no funcionan:

Intentar presionar a tu jefe es como un ataque kamikaze. Y si quieres salir airoso, tienes que cambiar de táctica.

En su lugar, enfoca las negociaciones como un proceso colaborativo. Mantén a tu jefe de tu lado. Reafirma tu compromiso con la empresa y demuestra que te gusta tu trabajo.

Al fin y al cabo, es una oportunidad única para crear un paquete retributivo que tenga sentido tanto para ti como para ellos. Y lo último que querrías es dejarla pasar, ¿verdad?

3. No te pongas demasiado personal

No te quejes. El lenguaje negativo y las quejas hacen más daño que bien. Tienes que exponer los hechos y usar argumentos objetivos para alcanzar tus objetivos.

Además, evita usar circunstancias personales como motivo para pedir un aumento. En su lugar, destaca tus logros personales y tu rendimiento excepcional:

4. El momento lo es todo

Elegir el momento adecuado puede determinar si te recompensan o no. Los aumentos salariales suelen concederse solo una vez al año y las negociaciones deben tener lugar antes de que eso ocurra.

Sin embargo, el momento también dependerá de la situación económica y de la demanda de personal en tu sector. Los ámbitos muy competitivos, como las finanzas y la tecnología, son especialmente propicios para los aumentos salariales.

En general, solo hay dos casos en los que puedes conseguir un aumento salarial más frecuente:

• Tienes un rendimiento excepcional y puedes argumentar con solidez por qué te mereces un aumento cuanto antes.
• Trabajas en un sector competitivo, como el tecnológico, donde hay una necesidad urgente de empleados cualificados.

5. Ten expectativas razonables

Antes de decidir qué cantidad de aumento pedir, infórmate bien. Si tu empresa concede aumentos anuales a los empleados, probablemente ya sabrás cuál es el presupuesto aproximado.

Para los aumentos anuales, las empresas suelen presupuestar un 5 % o menos. Pedir un aumento desmesurado puede parecer arrogante e inapropiado, pero intentar superar los límites en un 1-2 % podría funcionar, sobre todo si realmente has destacado a lo largo del año.

6. Investiga para conocer tu valor

¿Ya sabes qué cantidad extra te gustaría pedir? Puede ser útil echar un vistazo a tu alrededor y averiguar cuánto ganan tus compañeros para hacer una petición razonable:

Si eso no funciona, sitios web como Glassdoor, LinkedIn Salary y PayScale son un buen punto de partida. Te ayudarán a averiguar cuánto pagan las empresas a personas con un perfil similar al tuyo.

Estas páginas web ofrecen una buena referencia sobre el rango salarial en tu sector dentro de tu zona geográfica. Pero no te limites a lo que veas allí. Si crees que vales más, nada debería impedirte pedir más.

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7. Pide apoyo a tus compañeros

Algo que a menudo olvidamos es que las empresas y organizaciones son equipos. Tu valor como persona es importante, pero tu valor dentro del equipo es igual de vital.

Si a tus compañeros les gusta trabajar contigo, eso es un gran activo para la empresa y algo de lo que todo jefe debería darse cuenta. Pero para conseguir el aumento que te mereces, tienes que pedirles que te respalden.

Que tus compañeros con más experiencia den fe de tu trabajo te ayudará mucho en cualquier negociación salarial. Busca a unas cuantas personas de confianza en tu trabajo que conozcan tu valor y estén dispuestas a hablar a tu favor.

8. Usa argumentos claros

Aquí está el truco. Lleva un archivo con notas para hacer un seguimiento de tus logros a lo largo del año. Anota todos los elogios que hayas recibido, las tareas difíciles que hayas abordado como un profesional y los nuevos proyectos que hayas asumido.

Cuando llegue el momento de negociar, tendrás todos los argumentos preparados bajo la manga. Probablemente hay muchas cosas que has hecho y de las que tu jefe no tenía ni idea. Presume un poco. Deja claro que tu rendimiento supera las expectativas:

Utiliza ejemplos claros para demostrar cómo has ido más allá de lo que exige tu descripción de puesto. Estos podrían incluir:

• Ingresos que has generado
• El dinero que has ahorrado
• La satisfacción de los clientes que has conseguido
• Plazos ajustados que has cumplido o incluso adelantado
• Soluciones que has puesto en práctica
• Productos o servicios que has mejorado
• La iniciativa que has demostrado
• Las horas extra que has trabajado sin cobrar horas extras

9. Convence a tu jefe

Recuerda que se trata de una reunión de trabajo y que tu objetivo es convencer a tu jefe de que mereces un sueldo más alto. Hazte las siguientes preguntas que te ayudarán a formular argumentos claros sobre por qué te mereces un aumento:

• ¿Han tenido recientemente un aumento de sueldo todos tus compañeros que ocupan puestos similares?
• ¿Cuándo fue la última vez que te subieron el sueldo? ¿Hace más de dos años?
• ¿Ha aumentado o mejorado tu rendimiento, la rentabilidad o las responsabilidades de tu puesto?

10. Recurre a las cifras

Las cifras hablan por sí solas. Pueden respaldar tus argumentos y ayudarte a conseguir lo que quieres. Acude a la negociación con datos concretos. Anota todo lo que puedas cuantificar, por ejemplo:

• Reducción de los gastos en un 25 %
• Aumento de los ingresos en un 40 %
• Aumento de la retención de empleados en un 10 %

11. Controla tu lenguaje corporal

Mucha gente no se da cuenta, pero emitimos cientos de señales a través de nuestro cuerpo cuando hablamos. Expresamos nuestras emociones de forma inconsciente mediante gestos, la postura o las expresiones faciales.

Lo que sin duda no quieres hacer durante las negociaciones es parecer nervioso o indeciso. Tu jefe no tiene por qué ser psicólogo para captar tus señales subconscientes.

Tu cuerpo puede delatarte más de lo que te gustaría. Cualquiera puede darse cuenta fácilmente de cuándo alguien está a la defensiva, enfadado o incluso cuando está fingiendo.

Para mantener la calma y seguir resultando convincente al mismo tiempo, habla despacio y mantén un contacto visual relajado. Este enfoque te dará buenos resultados en cualquier situación en la que necesites causar una primera impresión arrolladora, como en tu próxima cita o en una entrevista de trabajo.

12. Aborda el tema o espera

Cuando estés listo para hablar de cifras, usa una de estas dos técnicas:

• propone tú mismo una cantidad concreta
• espera a que tu jefe te haga una propuesta

Es cierto que la segunda opción puede tener algunas ventajas. En el mejor de los casos, el jefe podría ofrecerte una cifra más alta de lo que esperabas.

Pero también te arriesgas a que la oferta sea más baja de lo que esperabas. Si eso ocurre, dile a tu jefe con franqueza lo que esperabas y sugiere un término medio.

13. Espera una respuesta

Una vez que hayas expuesto tus argumentos y hayas puesto las cartas sobre la mesa, dale a tu jefe la oportunidad de responder. El silencio y las preguntas abiertas son herramientas estupendas para mostrar tu respeto durante las negociaciones.

Evita las afirmaciones tajantes y la confrontación con tu jefe. En su lugar, pide consejo y opiniones:

14. Muéstrate dispuesto a negociar

Un aumento de sueldo no es lo único por lo que vale la pena negociar. Si tu jefe se niega a recompensarte económicamente por tu esfuerzo, piensa en otras cosas que podrías pedir, como días de vacaciones extra o más flexibilidad.

Establece prioridades y piensa en qué beneficios estás dispuesto a sacrificar a cambio de un aumento de sueldo.

¿Qué te parece poder trabajar desde casa al menos una vez a la semana o tener cinco días de vacaciones extra al año? Si nada de esto funciona, ¡lo mínimo que puede hacer tu jefe es pagarte la cuota del gimnasio!

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15. Prepárate para un «no»

Bueno, un «no» siempre duele, pero no te frustres. Prepárate para ello y responde con algo como: «¿Qué tendría que hacer para conseguir un aumento en el futuro?».

Si tu jefe evita darte una respuesta razonable, puede que eso signifique que nunca va a pasar. Lo cual, a su vez, podría ser una buena razón para empezar a buscar un nuevo trabajo. ¡Hurra!

16. Haz un seguimiento por correo electrónico

Asegúrate de que todo lo que acordéis quede por escrito. Si el jefe te dice que vuelvas a preguntarle dentro de medio año, anótalo en un correo de seguimiento:

El correo sobre la negociación salarial te deja, al menos, un registro escrito. Y eso es algo que podría ayudarte mucho cuando tengas que iniciar negociaciones salariales en el futuro.

17. Muestra respeto

En el mundo de los negocios, los modales suelen marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Durante las negociaciones, mantén tu profesionalidad mostrando respeto y expresando gratitud hacia la persona con la que estás hablando:

Ve un paso más allá: sé educado incluso si no has conseguido lo que esperabas. Los jefes están mucho más dispuestos a escuchar y a acceder a las peticiones de los empleados que les muestran respeto. Y nunca se sabe cuándo tendrás que volver a hablar con esa misma persona.

Respira hondo y negocia un aumento de sueldo con confianza

No hay muchas cosas en la vida que nos gusten menos que pedir un aumento de sueldo. Es una de esas habilidades profesionales que llevamos tanto tiempo descuidando y que tenemos que pulir para redescubrir su poder.

Usa nuestros 17 consejos para pensar en los puntos que pueden resultarte especialmente útiles a la hora de convencer a tu jefe. Una buena preparación te ayudará a llevar bien la conversación y a conseguir el aumento que quieres.

Establecer un objetivo y una estrategia claros para las negociaciones salariales es la única forma de que te salga bien. Nadie te va a dar más dinero solo porque creas que eres genial.

Porque si quieres algo, simplemente tienes que ir a por ello tú mismo.

¿Te sientes con la confianza necesaria gracias a nuestros consejos para navegar por las aguas turbulentas de las negociaciones salariales? ¡Genial! Ahora, aprovechemos ese impulso para mejorar tu perfil de LinkedIn y convertirlo en un currículum espectacular.