Un reclutatore svela: ecco come usare LinkedIn in modo efficace durante la ricerca di lavoro

Uno studio ha scoperto che 122 milioni di persone hanno ottenuto un colloquio tramite LinkedIn e 35,5 milioni sono state assunte da qualcuno che avevano conosciuto sul sito.

Se questo non vi ha convinto della necessità di avere un profilo LinkedIn quando cercate lavoro, speriamo che la nostra intervista lo faccia.

Tuttavia, c'è una differenza tra avere un profilo LinkedIn e avere un profilo davvero buono.

Basta copiare e incollare il contenuto del tuo curriculum? Puoi usare un selfie? Hai bisogno di raccomandazioni? O di attestazioni delle tue competenze? E come si usa il profilo LinkedIn per trovare un lavoro? Parleremo di tutto questo e di molto altro ancora!

In questa intervista scoprirai:

• Perché non essere su LinkedIn può farti perdere delle offerte di lavoro;
• Come funziona l'assunzione su LinkedIn;
• Come i responsabili delle risorse umane controllano i profili LinkedIn dei candidati;
• Che tipo di informazioni cercano;
• Come creare un profilo LinkedIn fantastico passo dopo passo;
• Come ottimizzare il tuo profilo per i motori di ricerca;
• Come usare LinkedIn per trovare lavoro;
• Se basta avere un profilo fantastico o se devi anche interagire.

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Più dell'87% dei reclutatori usa LinkedIn come parte del processo di assunzione, ma molti che cercano lavoro non lo usano. Secondo te, perché?

Penso che molte persone abbiano almeno un profilo. Ma non lo tengono necessariamente aggiornato. Oppure dimenticano che è anche uno strumento utile per la ricerca di lavoro e l'assunzione. Non sempre sanno come sta evolvendo in termini di funzionalità e opportunità.

Inoltre, ho l'impressione che al giorno d'oggi le persone siano saturate dai social media. L'ascesa degli influencer su LinkedIn significa che nel tuo feed ricevi molti post motivazionali e alcune persone ne sono infastidite. Quindi non considerano LinkedIn come lo strumento numero uno da utilizzare per la propria carriera.

Inoltre, dipende anche dal Paese. Ad esempio, negli Stati Uniti o nel Regno Unito, molti che cercano lavoro capiscono che è uno strumento molto usato e popolare tra i reclutatori. Ma se vieni da un Paese in cui LinkedIn non è così popolare, potresti non sapere come usarlo per trovare lavoro.

Questo può costare delle offerte di lavoro a chi cerca lavoro?

Sono sicuro di sì. Anche in questo caso, dipende dal Paese in cui ti trovi, ma molti reclutatori lo usano al giorno d'oggi. Le aziende spesso pubblicano lì le offerte di lavoro o lo usano per cercare candidati. Quindi, se pubblicano solo lì e in un paio di altri posti, potresti non vedere quelle opportunità.

Può anche farti perdere un'offerta di lavoro quando hai già fatto domanda e il responsabile delle assunzioni vuole fare un controllo online e non riesce a trovarti su LinkedIn? 

A meno che tu non lavori nei media digitali o in un altro settore in cui avere una presenza online visibile è super importante, non è necessariamente un fattore determinante. Ma ovviamente, potrebbe esserci un reclutatore che dirà : "Beh, non lo tengono aggiornato, o non riesco a trovarli - non va bene". Personalmente, non lo vedo come un grosso problema. Potrebbe far pensare che stiano nascondendo qualcosa, soprattutto se hanno una carriera abbastanza consolidata. Ma non credo che dovrebbe essere la cosa più importante da considerare.

Cosa è peggio allora? Non avere un profilo LinkedIn o avere un profilo LinkedIn scadente?

Non so se una cosa sia peggiore dell'altra. Per quanto riguarda il non avere un profilo, è una scelta personale. E dipende dalla percezione del reclutatore.

Per quanto riguarda un profilo scadente, se il reclutatore usa solo LinkedIn per trovare persone e il tuo profilo non riflette correttamente le tue competenze ed esperienze, allora questo danneggerà le tue possibilità. A volte i reclutatori hanno un numero limitato di InMail che possono inviare, quindi decideranno con attenzione chi contattare. Se qualcuno non ha un profilo pertinente, sceglieranno qualcuno che ce l'ha. Quindi, praticamente è come non avere affatto un profilo.

Tuttavia, se hanno già visto il tuo curriculum e visitano il tuo profilo LinkedIn solo per controllarlo, non dovrebbe causare alcun danno. Questo perché hanno già le prove della tua storia professionale e delle tue competenze nel curriculum, che di solito è la fonte più importante.

In passato hai usato LinkedIn per assumere o controllare i candidati. Puoi descrivere il processo in modo più dettagliato? 

Le aziende lo usano per trovare candidati sia passivi che attivi. I candidati passivi sono quelli che non stanno cercando lavoro, ma sono aperti a valutare opportunità lavorative. Per cercarli, i reclutatori usano strumenti gratuiti o a pagamento. Gratuitamente, puoi fare ricerche di base sulle persone che si sono rese disponibili per essere viste da un reclutatore. Ma ottieni informazioni di livello molto basilare. Poi ci sono gli strumenti a pagamento, che nella fascia più alta consentono alla tua azienda di integrare LinkedIn con il tuo ATS. Puoi condividere i profili con i tuoi colleghi e vedere la cronologia dei messaggi e delle attività. Quando in passato ho usato LinkedIn per le assunzioni, ho apprezzato la facilità e la portata della ricerca in un pool di candidati così ampio.

E per quanto riguarda i candidati attivi che hanno fatto domanda per un lavoro? Che tipo di informazioni cercano i reclutatori nei loro profili?

Per prima cosa guardo cose come le loro attuali responsabilità lavorative e i risultati raggiunti, così come i loro ruoli precedenti, per verificare la coerenza generale con il curriculum, se già ne ho uno, ed è qui che avere un profilo completo aiuta. Poiché LinkedIn è pubblico, è meno probabile che si nascondano o si travisino le informazioni.

Guardo anche il loro riassunto per trovare altre informazioni utili, così come la loro posizione (si trovano dove dicono di trovarsi, in particolare i candidati internazionali?). E se fossi particolarmente esigente, guarderei quanto sono ben collegati e, in generale, se mi sembrano affidabili e professionali. Ma la cosa più importante è davvero la coerenza tra la storia professionale, la formazione e le competenze. 

Ti aspetti di trovare più informazioni lì che nel loro curriculum? Dato che i curriculum hanno una lunghezza limitata.

Di solito sì. Nel curriculum ci si concentra tipicamente su aspetti specifici e si è limitati dal numero di pagine. LinkedIn consente di rendere visibile l'intera carriera, se lo si desidera. Quindi potrebbe essere interessante per me vedere anche le esperienze precedenti. Forse vedrò altre cose che hai dimenticato di inserire nel tuo curriculum, come certificazioni, competenze chiave, interessanti attività di volontariato e progetti. Tutto questo mi aiuta a farmi un'idea più chiara di te come persona.

I candidati possono non essere assunti a causa del loro profilo LinkedIn?

Spero di no. Non ne ho mai sentito parlare e non dovrebbe succedere, a meno che tu non abbia inserito qualcosa di controverso o fortemente contraddittorio. L'unico caso in cui potrebbe succedere è se non hai abbastanza informazioni per convincere il reclutatore a contattarti o se ti stai candidando per un lavoro come specialista di profili LinkedIn e hai un profilo terribile!

Ora possiamo parlare di come creare un profilo LinkedIn vincente come persona in cerca di lavoro. Cominciamo con la foto del profilo.

Ti consiglio di avere una foto profilo per via dell'aspetto sociale. In fondo, è una piattaforma di persone. Aumenta la percezione di te come persona reale e aggiunge legittimità al tuo profilo. Perché, purtroppo, ci sono profili falsi in giro.

Per quanto riguarda la foto stessa, non è necessario indossare un completo da lavoro. Una buona foto del viso con una chiara visione del tuo volto è perfettamente accettabile. Fai solo attenzione a ciò che appare nella foto: assolutamente niente foto in bikini o mentre bevi una lattina di birra. Mantieni un tono professionale. Un selfie va benissimo, purché sia appropriato per una piattaforma aziendale.

E la foto di copertina? Cosa dovresti mettere lì?

Non è obbligatoria, ma può aggiungere un po' di colore o interesse. Se la includi, mantienila professionale e scegli qualcosa che rappresenti te, i tuoi successi o la tua professione. Non userei qualcosa come la tua squadra di calcio preferita o una foto dei tuoi figli. 

Ad esempio, alcune persone usano la foto della loro città natale. Altre usano qualcosa che rappresenta il loro lavoro. Ad esempio, uno dei miei clienti lavora nel settore aereo e ha una bella foto di un paesaggio/nuvole scattata dal finestrino di un aereo. Ma va benissimo anche uno sfondo a tinta unita.

Cosa ne pensi dell'uso di foto con il logo aziendale come immagine di copertina? È una buona idea?

Dipende. Se la usi come strumento di networking per la tua azienda, allora sì. Ma come persona in cerca di lavoro, lo eviterei sicuramente.

E il riassunto su LinkedIn? Posso semplicemente copiare e incollare il riassunto del mio curriculum?

Puoi farlo se è un buon riassunto del tuo curriculum, non qualcosa del tipo "Sto cercando un lavoro come contabile". Nel mio, dico alle persone chi sono e cosa faccio, usando le parole chiave principali che potrebbero cercare per trovare qualcuno con il mio background. Consiglio a chi cerca lavoro di fare lo stesso. Per esempio, se il reclutatore sta cercando un account manager nel settore dei media con 5 anni di esperienza, assicurati di includerlo nel tuo riassunto su LinkedIn. Non dimenticare di mettere le parole chiave che sono rilevanti per il tuo lavoro. Dovrebbero essere molto specifiche, non troppo generiche o vaghe.

E i media in primo piano? Che tipo di cose consiglieresti a chi cerca lavoro di aggiungere lì?

Non devi inserire nulla, ma se hai qualcosa di rilevante per il tuo lavoro, sentiti libero di aggiungerlo. Ad esempio, se lavori nel settore dei media, puoi caricare alcuni esempi del tuo lavoro. Se sei un interior designer, puoi includere una selezione del tuo portfolio.

Ma se fai un lavoro che non richiede questo tipo di cose, ad esempio se sei un contabile o un amministratore, non c'è bisogno di inserire nulla.

Per quanto riguarda l'esperienza lavorativa, devo includere tutti i lavori?

Puoi farlo, ma ti dirò quello che dico sempre: dipende. Prima di tutto, dipende dal livello di esperienza. Se sei junior, potresti voler includere tutto per mostrare una maggiore profondità di esperienza. Se sei più senior o di livello intermedio, per i lavori più vecchi puoi lasciare solo i titoli e le aziende e non è necessario includere le descrizioni dei lavori, a meno che tu non abbia risultati significativi degni di nota.

Se hai ricoperto ruoli precedenti che non sono più rilevanti, ad esempio stage o posizioni junior, puoi ometterli a meno che non siano davvero impressionanti, come uno stage presso le Nazioni Unite. O almeno, rimuovi le descrizioni dei lavori. Per quanto riguarda le descrizioni dei lavori più recenti, puoi trasferirle dal tuo curriculum. Assicurati solo che siano ricche di parole chiave.

E le competenze? Quali competenze dovrei includere? E quante?

Puoi inserire fino a 50 competenze. Usale con saggezza, perché una volta che inizi ad aggiungerle, improvvisamente 50 non sono più sufficienti. :D Prima di tutto, concentrati sulle competenze tecniche, poiché i reclutatori le cercano in modo particolare. Qualunque siano le competenze principali tipiche dei lavori per cui ti candidi, assicurati di includerle. E poi puoi anche aggiungere alcune competenze trasversali se hai ancora spazio.

Aggiungere 50 competenze non è un po' troppo?

Quando creo i profili per i miei clienti, di solito uso tutte e 50. Non è troppo, perché vuoi aumentare le tue possibilità di apparire nella loro ricerca con qualsiasi parola chiave stiano usando, massimizzando la SEO. Ma ovviamente, consiglio di aggiungere solo competenze rilevanti, quindi se ne hai meno di 50, va benissimo.

Quando i reclutatori controllano queste competenze, è importante per loro che le mie competenze siano approvate da altre persone?

Ho qualche dubbio al riguardo. In parte perché è troppo facile approvare qualcuno e anch'io ricevo approvazioni da persone, ad esempio per la gestione, anche se non hanno idea di quanto io sia bravo in questo campo. A volte, le persone si sentono in dovere di approvare gli altri quando vedono sul loro schermo il messaggio di LinkedIn che chiede: "Consiglieresti John per xyz? John ha le competenze xyz?". Quindi , è una cosa carina, ma non credo che aggiunga necessariamente più credibilità.

Cos'altro dovrei mettere nel mio profilo? Le stesse cose che ci sono nel mio curriculum, tipo certificazioni, esperienze di volontariato, progetti e così via?

Sì, esattamente. LinkedIn ti permette anche di inserire le raccomandazioni di altre persone su di te e sul tuo lavoro. Tuttavia, anche questo è un punto interrogativo per me. Non c'è nulla di male nell'inserirle, ma dovrebbero essere significative. A volte sono piuttosto generiche, del tipo : "Oh, questa persona è fantastica con cui lavorare, la consiglio vivamente". 

Dovrebbero essere un po' più dettagliate, ad esempio indicare su che tipo di progetto avete lavorato insieme, quali competenze specifiche hai dimostrato, magari con qualche feedback non generico. Questo mi dà un'idea più significativa di te come professionista e come persona. E se queste raccomandazioni sono buone, impressioneranno i responsabili delle assunzioni e potranno anche essere un buon spunto di conversazione.

Quante raccomandazioni dovrebbero avere chi cerca lavoro?

La cosa più importante è avere raccomandazioni di qualità. Se ne hai solo una o due, va bene, purché non siano generiche e aiutino a raccontare la tua storia. Va benissimo anche non averne nessuna. 

E il SEO su LinkedIn? Come posso ottimizzare al meglio il mio profilo?

Assicurati che il tuo profilo non sia troppo generico, ma adattato al tuo lavoro. Assicurati che sia aggiornato, pertinente e ricco di parole chiave. Includi parole chiave importanti nel riassunto, nelle descrizioni delle esperienze lavorative e nella sezione delle competenze chiave. Puoi anche aggiungere hashtag alle parole chiave nel tuo riassunto. Di solito aggiungo un elenco di competenze chiave con hashtag dopo il paragrafo di riassunto, ma alcune persone le incorporano nel testo stesso.

E quando cerchi un lavoro, approfitta di funzioni come gli interessi professionali, dove puoi specificare che tipo di lavoro stai cercando, le località ideali e se desideri un lavoro a tempo pieno, a contratto, ecc. In questo modo apparirai in modo più pertinente nelle ricerche dei reclutatori.

È sufficiente avere un profilo LinkedIn accattivante o devo anche interagire e mostrare una certa attività su LinkedIn?

Non per forza, perché i responsabili delle assunzioni vogliono soprattutto vedere se sei quello che dici di essere in base al tuo riassunto, alle descrizioni dei lavori, ecc. Non penso che molti guardino i tuoi post precedenti, le tue attività, ecc., ma potrebbero farlo. In ogni caso, assicurati che qualsiasi attività visibile sul tuo profilo sia professionale e appropriata.

E come posso farmi notare da un'azienda che mi piace? Devo seguirla o commentare i suoi post?

Alcuni dicono che seguire un'azienda dimostra il tuo interesse e potrebbe essere uno strumento potenziale per il reclutatore per trovarti. So che è successo, ma non credo che sia una cosa che capita spesso. Penso che farsi notare su LinkedIn da queste aziende significhi tornare ad avere quel profilo vincente di cui abbiamo parlato prima, candidarsi per i lavori e interagire in modo professionale con i loro post.

Le aziende più grandi ricevono un sacco di commenti e non è detto che ti notino in questo modo. Se si tratta di un'azienda più piccola, potrebbe succedere. In ogni caso, assicurati che i tuoi commenti siano pertinenti e approfonditi e dimostrino che potresti aggiungere valore al loro team. Basta non bombardarli di commenti, soprattutto se li fai solo per il gusto di farlo, sperando che qualcuno noti il tuo entusiasmo!

Come usare LinkedIn per trovare un lavoro, allora? Qual è la strategia migliore?

Prima di tutto, imposta degli avvisi di lavoro per i tipi di lavoro che stai cercando. Puoi farlo in base al titolo di lavoro e alla località, e LinkedIn ti avviserà quotidianamente o settimanalmente tramite e-mail e/o notifica LinkedIn. Assicurati di aver attivato la sezione "Interessi professionali" di LinkedIn per mostrare che sei aperto a nuove opportunità. Si tratta di un'informazione relativamente riservata e, a meno che qualcuno della tua azienda non stia cercando persone specifiche simili al tuo lavoro, è molto improbabile che attiri la loro attenzione.

Quando la pandemia ha iniziato a colpire il mondo del lavoro su larga scala, LinkedIn ha aggiunto un banner"Open to Work" che puoi mettere nella tua foto del profilo. Ti consiglio di stare attento se hai già un lavoro, perché probabilmente non vuoi che il tuo capo lo veda :D

Puoi anche specificare se stai cercando un contratto a tempo pieno, un lavoro da remoto e così via, in modo da restringere il campo. Assicurati poi che il tuo profilo sia aggiornato e ottimizzato per il tipo di lavoro che stai cercando. 

Devo aggiungere anche un link al mio profilo LinkedIn sul mio curriculum?

Sì, lo faccio per tutti i miei clienti. Probabilmente i reclutatori controlleranno comunque il tuo profilo, quindi assicuriamoci che trovino quello giusto e possano trovarti subito.

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Punti chiave: come usare LinkedIn per trovare un lavoro

• Crea un profilo fantastico: usa una foto profilo professionale e una foto di copertina che rappresenti te o la tua professione. Nel tuo riassunto, spiega chi sei e cosa fai (e aggiungi parole chiave rilevanti). In una sezione dedicata, aggiungi alcuni esempi del tuo lavoro (se possibile). Nella sezione dedicata all'esperienza lavorativa, puoi inserire tutta la tua storia professionale: per i lavori precedenti, puoi limitarti a indicare i titoli e le aziende. Nella sezione dedicata alle competenze, concentrati sulle competenze tecniche e poi aggiungi alcune competenze trasversali se hai ancora spazio. Puoi anche includere altre informazioni come certificazioni, esperienze di volontariato, progetti o raccomandazioni (assicurati che siano significative e non troppo generiche).
• Ottimizza il tuo profilo per i motori di ricerca: assicurati che il tuo profilo non sia troppo vago, ma adattato al lavoro che desideri. Assicurati che sia aggiornato, pertinente e ricco di parole chiave. Inoltre, approfitta di funzioni come gli interessi professionali, dove puoi specificare che tipo di lavoro stai cercando, le località adatte e se stai cercando un lavoro a tempo pieno, un lavoro a contratto, un lavoro freelance, ecc. 
• Usa le funzioni di LinkedIn: imposta avvisi di lavoro per i tipi di lavoro che stai cercando. Assicurati di aver attivato la sezione degli interessi professionali per mostrare che sei aperto a nuove opportunità. Se sei disoccupato, puoi anche aggiungere un banner "Disponibile a lavorare" nella tua foto del profilo (fai attenzione se sei attualmente impiegato).

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