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Claude
Forse ti starai chiedendo: «È questo il momento giusto per diventare un agente immobiliare?»
Siamo onesti, il mercato immobiliare non è sempre facile da interpretare. Sale e scende a seconda dell’andamento dell’economia, dei cambiamenti nella domanda e delle nuove tecnologie che continuano a modificare il modo in cui le persone comprano e vendono case.
Insomma, chi può sapere cosa succederà in futuro, ma una cosa è certa: le persone cercheranno sempre di acquistare terreni.
Sebbene essere un agente immobiliare non sia sempre sinonimo di sfarzo e glamour, questo lavoro offre sicuramente innumerevoli vantaggi e opportunità.
Diventarlo, però, non è così semplice.
Perché?
Beh, non esiste una laurea che ti prepari per una carriera nel settore immobiliare. Diventare un agente immobiliare richiede molta iniziativa, tempo ed energia. Ma alla fine la professione è più gratificante proprio per questo.
Ti mostreremo tutti i passi necessari per iniziare la tua carriera nel settore immobiliare e ti guideremo attraverso i requisiti, le licenze e gli esami.
Chi è un agente immobiliare e di cosa si occupa?
Un agente immobiliare è un professionista abilitato che si occupa di transazioni immobiliari commerciali o residenziali.
Il suo compito è anche quello di mettere in contatto acquirenti e venditori e agire come loro rappresentante nelle trattative.
Gli agenti immobiliari sono solitamente retribuiti esclusivamente con una commissione, ovvero una percentuale sul prezzo di acquisto dell'immobile. Il loro reddito dipende quindi dalla loro capacità di concludere un affare.
Tuttavia, spesso le persone confondono gli agenti immobiliari con i mediatori immobiliari o i broker immobiliari.
Qual è la differenza?
- Agente immobiliare: un agente immobiliare è essenzialmente un venditore, qualificato per aiutare i consumatori ad acquistare o vendere un immobile. In quasi tutti gli Stati, un agente immobiliare deve lavorare per o essere affiliato a un mediatore immobiliare (un individuo o una società di intermediazione).
- Agente immobiliare: è un gradino più in alto nella scala professionale. Una formazione aggiuntiva e delle certificazioni autorizzano un agente immobiliare a gestire altri aspetti legali e finanziari di un affare.
- Agente immobiliare (Realtor): un agente immobiliare è membro della National Association of Realtors (NAR) ed è quindi un esperto del settore. Tutti gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari o mediatori, ma non tutti gli agenti o mediatori sono agenti immobiliari.
Questo articolo, tuttavia, si concentra esclusivamente sulle licenze, le certificazioni e gli esami necessari per diventare un agente immobiliare.
Perché dovrei diventare un agente immobiliare?
Questa professione non è il tipico lavoro dalle 9 alle 17 e, sotto molti aspetti, offre vantaggi che non otterresti in nessun altro lavoro.
Per citarne alcuni:
- Puoi gestire i tuoi orari
- Non serve una laurea
- Non devi stare in ufficio tutto il giorno
- Decidi tu quanto guadagnare
- Non c'è un codice di abbigliamento
Non sei ancora convinto di intraprendere una carriera nel settore immobiliare? Intraprendi un percorso professionale diverso, leggi: Come diventare architetto: lauree, esami e altro.
Come diventare agente immobiliare: una guida passo dopo passo
Che tu sia un neolaureato alla ricerca del primo lavoro, un professionista che vuole dare una svolta alla propria carriera o semplicemente desideri un secondo lavoro oltre a quello attuale, iniziare una carriera nel settore immobiliare può essere un'opportunità entusiasmante.
La cattiva (o buona?) notizia è che non esiste un percorso ben definito su come diventare un agente immobiliare.
Ma ci sono passaggi e attività che tutti gli agenti immobiliari devono affrontare prima o poi.
Nota importante: tieni presente che alcune delle certificazioni e degli esami richiesti variano da uno stato all'altro, quindi assicurati sempre di informarti sui requisiti specifici.
Comunque, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito nell'argomento.
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1. Completa un corso di preparazione alla licenza
Per ottenere la licenza immobiliare, devi prima completare un corso pre-abilitazione.
In altre parole, iscriviti a una scuola di formazione immobiliare. Puoi farlo online o frequentare le lezioni di persona.
Promemoria: i requisiti per i corsi di preparazione all'abilitazione e le domande di licenza variano da uno stato all'altro, quindi dovresti prima verificare i requisiti del tuo stato. Per farlo, seleziona il tuo stato dal menu a tendina sul sito web di Real Estate Express.
In generale, per iscriversi a un corso di preparazione alla licenza, la maggior parte degli stati richiede:
- Residenza permanente nello stato in cui si richiede la licenza;
- Età minima di 18 anni;
- Verifica dei precedenti penali.
Durante questo corso, dovrai seguire un certo numero di lezioni per poter sostenere l'esame di abilitazione statale.
A seconda dello stato, sono richieste da 20 a oltre 200 ore di lezioni del corso pre-licenza prima di poter sostenere l'esame statale e ottenere la licenza.
Ad esempio, mentre lo Stato della California richiede 135 ore, New York ne richiede solo 75.
Se stai cercando un corso specifico in California, ecco un elenco completo delle scuole immobiliari in California. Puoi anche usare questo sito per trovare le migliori scuole nel tuo stato.
2. Sostieni l'esame per la licenza immobiliare
Di solito puoi iscriverti all'esame anche prima di aver completato il numero di ore richiesto del corso pre-licenza.
Dovrai pagare una quota di iscrizione (che va in media dai 100 ai 300 dollari) e registrarti per il test tramite una terza parte.
Poi dovrai aspettare che la tua domanda venga approvata.
Una volta approvata, dovrai sostenere l'esame statale.
Il test comprende circa 100 domande a scelta multipla e richiede da 1,5 a 3,5 ore per essere completato.
Ogni stato ha un punteggio minimo diverso per superare l'esame, tuttavia molti richiedono un punteggio minimo del 70% per ottenere la licenza.
Infine, devi ottenere un certificato ufficiale di completamento o una trascrizione dei risultati immobiliari dalla commissione d'esame, oltre a una copia del tuo punteggio d'esame.
3. Richiedi la tua licenza immobiliare
Una volta superato l'esame, dovrai presentare una domanda insieme a tutti i documenti richiesti (ad esempio il certificato degli esami e l'attestato di completamento) e le tasse all'ente di regolamentazione immobiliare del tuo stato.
Una volta approvata la domanda, dovresti ricevere la tua licenza immobiliare per posta entro i due mesi successivi.
Una cosa importante da tenere a mente è che non ti è permesso lavorare come agente immobiliare prima che la tua licenza sia stata ufficialmente rilasciata dall'autorità immobiliare dello Stato.
La tua lettera di presentazione si scrive da sola grazie all'intelligenza artificiale!
4. Trova un'agenzia immobiliare
I broker sono fondamentali per il mercato immobiliare, poiché gli agenti immobiliari (di solito) devono lavorare per un broker almeno nei primi anni.
Mentre un agente mette in contatto acquirenti e venditori e agisce come loro rappresentante, un'agenzia immobiliare o una società di intermediazione aiuta a facilitare le transazioni immobiliari e a supervisionare tutte le questioni legali correlate.
Infatti, è l'agenzia immobiliare che ti paga una percentuale delle commissioni che incassa dalle tue transazioni immobiliari.
Quindi, come trovi l'agenzia immobiliare giusta per te?
- Cerca online le agenzie immobiliari. Se finora non hai contatti, il modo migliore per trovare un broker è cercare online le agenzie immobiliari vicino a te e chiamarle per vedere se stanno reclutando nuovi agenti. La buona notizia è che quasi sempre lo fanno!
- Presta attenzione ai dettagli. Una volta trovati un paio di agenti disposti ad assumerti, vai a trovarli e dai un'occhiata all'ambiente. Valuta il loro livello di professionalità, presta attenzione alla loro presenza sui social media e leggi le recensioni.
- Dai un'occhiata al sito della NAR. Il sito web della National Association of Realtors contiene risorse per i nuovi agenti, oltre a informazioni e statistiche sui broker immobiliari in tutto il paese.
- Fissa un colloquio o una chiacchierata. Qui devi porre le domande più importanti. Discuti argomenti cruciali come le aspettative in termini di orari, le commissioni, i referral e la cultura aziendale.
5. Crea un curriculum da agente immobiliare e una lettera di presentazione (+esempi)
Ottenere la licenza e trovare un'ottima agenzia non è la fine del processo per diventare un agente immobiliare.
Proprio come in qualsiasi altro settore professionale, le principali agenzie immobiliari saranno riluttanti ad assumere qualcuno a tempo pieno senza aver visto la sua esperienza precedente, i risultati ottenuti e le competenze.
Essere il capo di te stesso fin dall'inizio è piuttosto difficile in questo settore.
Ciò significa che dovrai comunque seguire il normale processo di candidatura, curriculum e lettera di presentazione inclusi.
Ecco alcuni consigli per redigere un curriculum da agente immobiliare a prova di bomba, insieme a un esempio di curriculum:
Consigli per il curriculum degli agenti immobiliari
- Scrivi un riassunto del curriculum che attiri l'attenzione. Un agente immobiliare è prima di tutto un venditore. Il tuo curriculum dovrebbe vendersi da solo e catturare l'attenzione dei reclutatori attraverso un riassunto d'impatto.
- Aggiungi una sezione breve e pertinente dedicata alla formazione. Come accennato in precedenza, la tua formazione precedente e i tuoi titoli di studio universitari non sono realmente importanti per questo lavoro. Ciò che conta sono i corsi pre-abilitazione e post-abilitazione e le lezioni pertinenti che hai seguito.
- Quantifica i tuoi risultati passati. Indica in cifre quanti affari hai concluso nei tuoi lavori precedenti. Se sei nuovo nel settore, cerca di quantificare i dettagli delle tue responsabilità quotidiane.
- Concentrati sui risultati lavorativi. Se hai concluso un affare importante, vantatene! Se non l’hai fatto (ancora), usare verbi d’azione come “raggiunto” o “guidato” può far sembrare più significativi anche i risultati minori o le responsabilità quotidiane.
- Aggiungi le competenze tecniche e trasversali essenziali. Ovviamente, elenca solo le competenze rilevanti per il settore. Queste includono l'analisi di mercato, i software CRM, una buona comunicazione, la capacità di negoziare e l'intelligenza emotiva.
- Includi i tuoi social media o il tuo sito web. Devi davvero venderti al meglio. I tuoi clienti vorranno conoscerti anche a livello personale, ed è qui che i social media possono aiutarti.
E se hai bisogno di un ottimo curriculum per ottenere il tuo primo lavoro nel settore immobiliare, puoi crearne uno in pochi secondi con il Resume Builder di Kickresume.
Consigli per la lettera di presentazione degli agenti immobiliari
Per questo tipo di lavoro, una lettera di presentazione è indispensabile. È proprio LO spazio in cui dovresti venderti. Quindi, considerala come il tuo primo lavoro di vendita.
Per chi è nuovo nel settore: una buona lettera di presentazione spesso può compensare la mancanza di esperienza precedente.
D'altra parte, i professionisti esperti hanno modo di vantarsi un po' dei propri successi nel settore.
Ecco alcuni consigli per orientarti nella giusta direzione quando scrivi una lettera di presentazione da agente immobiliare, insieme a un esempio di lettera di presentazione:
- Spiega perché sei interessato alla loro agenzia. Ci sono tantissime agenzie immobiliari in giro, ed è per questo che dovresti spiegare il motivo per cui proprio questa ha attirato la tua attenzione.
- Fornisci una panoramica della tua esperienza e della tua formazione. Questo, ovviamente, include solo i corsi rilevanti e i lavori precedenti. È bene indicare brevemente quali erano le tue responsabilità, quali qualifiche possiedi, ecc.
- Menziona i tuoi risultati e le tue competenze principali. È il tuo momento di brillare! Quantifica i tuoi risultati, vantati delle operazioni importanti che hai concluso ed elenca le competenze che hai acquisito. Le competenze trasversali sono particolarmente importanti per questo tipo di lavoro. Descrivi come queste competenze ti renderebbero una risorsa preziosa per l'azienda.
E insieme al tuo curriculum, puoi creare una lettera di presentazione di grande effetto con la stessa facilità grazie al Cover Letter Builder di Kickresume.
6. Supera il colloquio di lavoro come agente immobiliare
Infine, devi superare un colloquio di lavoro con una potenziale agenzia immobiliare. La buona notizia è che, grazie alle risorse disponibili, puoi prepararti davvero bene.
Ecco come fare un'ottima prima impressione al tuo colloquio di lavoro come agente immobiliare:
- Metti in mostra le tue capacità comunicative e relazionali.
Stanno valutando come ti presenterai agli acquirenti e ai venditori. Questa è la cosa più importante da ricordare. Un agente immobiliare è, in sostanza, un venditore. Devi essere simpatico e avere ottime capacità relazionali. Non voglio spaventarti, ma si tratta fondamentalmente della presentazione di vendita più importante che farai. Inoltre, questo significa che dovresti scegliere con cura cosa indossare, arrivare in orario, avere i biglietti da visita pronti e portare con te il tuo curriculum.
- Informati sull'azienda e fai le dovute verifiche.
Assicurati di capire qual è la cultura aziendale e di sentirti a tuo agio al suo interno. Un buon consiglio è quello di contattare un agente che lavora per quell'azienda prima del colloquio e chiedergli se puoi accompagnarlo a una visita di una casa. Sii attento, prendi appunti e chiedi loro di raccontarti l'atmosfera che si respira in azienda. Poi, dai un'occhiata ai loro social media e al sito web. Durante il colloquio, fai quante più domande possibili sull'azienda.
- Dimostra di conoscere gli strumenti e le risorse del settore immobiliare.
Il settore immobiliare non si limita più a offrire un semplice tour di una casa. Negli ultimi anni la tecnologia ha fatto passi da gigante e ci sono molti ottimi strumenti e risorse che ti aiutano a migliorare le tue prestazioni. Alcuni di questi includono CRM immobiliari, strumenti per la generazione di lead, strumenti di email marketing, editing video o tour virtuali.
7. Fai networking, networking, networking
Il settore immobiliare è molto competitivo. Lo si vede anche nei film, dove gli agenti si scontrano tra loro per accaparrarsi i clienti.
Anche se nei film può sembrare un po' troppo drammatico, c'è del vero in questo.
Incontrare nuove persone come agente ti dà la possibilità di ampliare la tua rete e acquisire nuovi contatti immobiliari in ogni occasione. Queste persone possono fornirti informazioni preziose sul settore e aiutarti ad aumentare la tua visibilità.
Quindi non essere timido!
Un buon punto di partenza per fare networking è all’interno della tua agenzia immobiliare o su LinkedIn.
Contatta le persone, organizza un incontro informale, chiedi loro qualche consiglio sul settore e fai una buona impressione.
Et voilà: hai creato un contatto.
Un buon consiglio: chiedi loro una "consulenza". Questo fa sentire le persone importanti, aumenta la loro autostima e le rende più propense a passare del tempo con te e ad aiutarti.
E se ti senti ancora a disagio e non sai da dove cominciare, dai un'occhiata a: Come iniziare a fare networking? 10+ frasi di approccio e consigli per il networking.