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Claude
Quando cerchi di capire come iniziare a fare networking, può sembrare un po’ come un primo appuntamento. Stai iniziando una conversazione un po’ imbarazzante con uno sconosciuto e devi fare in modo che tu gli piaccia. Ma proprio come negli appuntamenti, alcune frasi di approccio pronte all’uso potrebbero tornarti utili.
Il trucco per i primi passi nel networking è essere audaci, andare dritti al punto e farti ricordare.
Abbiamo raccolto 10 consigli e tante frasi ad effetto per aiutarti a rendere le tue e-mail e i tuoi eventi di networking meno imbarazzanti e più efficaci. Scegline alcune e via!
Disclaimer: questi consigli possono essere utili sia che tu sia un neolaureato o un professionista esperto. Buone capacità di networking possono dare una spinta alla tua carriera e persino aiutare la tua attività, se ne hai una.
1. Inizia con le persone che conosci già
Non hai bisogno di incontrare nuove persone per iniziare a fare networking in modo efficace. In realtà, probabilmente conosci già alcune persone che potrebbero aiutarti, anche se non lavorano nel tuo settore di riferimento.
Dove cercarle?
- Se sei un neolaureato, rivolgiti ai tuoi amici e alla tua famiglia. Dato che ti conoscono già e si fidano di te, saranno molto più propensi ad aiutarti rispetto a perfetti sconosciuti.
- Cerca il database degli ex studenti della tua università e cerca persone nel tuo campo. Contattale e chiedi loro di concederti una breve intervista per avere consigli sulla tua carriera. Cerca di trovare quelle che hanno un background simile al tuo. Ad esempio, magari sei un espatriato dagli Stati Uniti che sta cercando un lavoro nel marketing in Francia. Fidati di me: se trovi qualcuno con una storia simile alla tua, ci sarà un legame speciale.
- Non dimenticare le persone che ti hanno già dato una mano in passato. Magari hai avuto dei professori universitari che ti hanno preso sotto la loro ala protettrice. Oppure colleghi più anziani del tuo ultimo lavoro che ti hanno insegnato tantissimo. Aggiornali su dove ti trovi nella vita in questo momento e chiedi loro di incontrarti per un caffè e fare due chiacchiere.
Una volta contattate le persone che già conosci, puoi espanderti ai loro conoscenti e infine agli sconosciuti, una volta che il processo diventerà naturale.
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2. Fai amicizia, non solo contatti
Ti piacerebbe lavorare con qualcuno che ti vede solo come un contatto di networking? Probabilmente no. Nessuno vuole essere considerato un semplice trampolino di lancio per ottenere ciò che desideri. E probabilmente nemmeno tu vuoi vederti come un “networker”.
Di conseguenza, la maggior parte delle persone nel mondo degli affari ha sviluppato un fiuto particolare per chi è pieno di chiacchiere. Le persone vogliono coltivare relazioni affidabili, non contatti utilitaristici. Se ti avvicini alle persone con quest'ultimo tipo di atteggiamento, spesso darai l'impressione di essere falso.
Quindi non pensare solo agli affari, ma cerca piuttosto di coltivare relazioni significative.
3. Trova un modo per aiutarli prima
Se vale la pena avvicinare qualcuno, il suo tempo è probabilmente più prezioso del tuo.
Anche se non stai contattando l’uomo più ricco del mondo, non dare mai per scontato che il suo tempo o i suoi consigli siano gratuiti. Questo potrebbe facilmente chiuderti le porte a tempo indeterminato.
Per questo motivo, devi prima fornire valore alla tua rete.
Non importa se sei un neolaureato o qualcuno con anni di esperienza alle spalle. Informati sull’azienda o sulla persona che stai contattando e trova qualcosa di piccolo con cui contribuire.
Non dimenticare che non si tratta solo di essere effettivamente utile, ma anche di fare un gesto. Come in questo esempio:
Ma soprattutto, fallo senza aspettarti nulla in cambio. Se dovessi ricevere un rifiuto, non mostrare delusione. La prossima volta andrà meglio.
In ogni caso, una volta stabilito un nuovo contatto offrendo qualcosa di valore, non chiedere subito un favore. Per il momento, tutto ruota intorno a loro; devi prima investire il tuo tempo e i tuoi sforzi. Ma alla fine ne varrà la pena — a volte nei modi più inaspettati.
4. Dai seguito — non lasciare che le tue relazioni prendano polvere
La maggior parte delle relazioni ha una data di scadenza. Alcuni networker contattano qualcuno e, non appena ottengono ciò che vogliono, spariscono fino a quando non hanno di nuovo bisogno di qualcosa.
Non essere quel tipo di persona e mantieni vive le tue relazioni contattando regolarmente i tuoi contatti.
Una volta che sarai sparito dal loro radar, verrai facilmente dimenticato, la fiducia che hai costruito diminuirà e dovrai ricominciare da zero.
Inoltre, è sempre bene dare seguito agli incontri e alle e-mail precedenti. Non dimenticare mai di ringraziarli per il loro aiuto o consiglio.
Se hai discusso di ulteriori passi da compiere con il tuo contatto, ribadisci la tua intenzione di portarli a termine e ringrazialo specificatamente per qualsiasi cosa si sia offerto di fare.
Se non ti mantieni in contatto, verrai dimenticato per sempre. Mandagli una breve e-mail del tipo:
5. Non chiedere un lavoro, chiedi invece un consiglio
Perché? Dopotutto, potresti pensare di non aver davvero bisogno di ulteriori informazioni. Potrebbe persino sembrare controproducente.
Tuttavia, quando chiedi semplicemente un consiglio, non metti la persona in una posizione scomoda.
Dopotutto, probabilmente non ti conoscono bene, quindi esiteranno naturalmente a raccomandarti per un lavoro. E quando sei troppo insistente, distruggi opportunità che potrebbero presentarsi in futuro.
D'altra parte, quando chiedi un consiglio, dai l'impressione di essere una persona che vuole imparare e migliorare. E la maggior parte delle persone è desiderosa di aiutare chi sta già affrontando un problema da solo.
In questo modo, ti conosceranno meglio e, se ti mostri come una persona simpatica e affidabile, alla fine potrebbero persino raccomandarti per un lavoro.
6. Fai le tue ricerche e crea un legame attraverso le cose che avete in comune
Sii curioso. Se ne hai la possibilità, fai qualche ricerca sulla persona in anticipo. Annota alcune domande sulle sue attività o sui suoi progetti.
“Mi è piaciuta molto la tua presentazione. Posso chiederti qualcosa sul tuo progetto più recente?”
Cerca sempre di trovare il modo giusto per entrare in contatto con una persona. Fare i compiti a casa è fondamentale per questo.
Se hai accesso alla lista degli invitati, cerca alcune informazioni sui potenziali contatti presenti nella lista e trova un interesse che avete in comune. Questo ti garantirà una serata ricca di argomenti di conversazione.
7. Fai colpo dimostrandoti ben informato
Come sempre, tutto si riduce alla ricerca e alla preparazione. Prima di qualsiasi evento di networking, assicurati di essere aggiornato sulle notizie relative al tuo settore e sull’attualità in generale.
“Hai seguito la copertura della BBC su …? Che mese pazzesco è stato.”
8. Offri loro da bere e da mangiare
Potrebbe sembrare troppo semplice, ma offrire da bere a qualcuno è davvero un ottimo modo per iniziare una conversazione informale:
In alternativa, puoi creare un legame attraverso il cibo:
Se proprio non sai nulla della persona e non hai idea di come iniziare una conversazione, parla di cose semplici come queste che abbiamo tutti in comune.
9. Se tutto il resto fallisce, lamentati del tempo e del traffico
Bisogna ammetterlo, sono gli argomenti preferiti da tutti per sfogarsi e lamentarsi. Questi spunti di conversazione non ti deluderanno mai.
“Spero che il sole regga fino al fine settimana. Abbiamo programmato un’escursione con i miei figli.”
“Oh, il traffico era terribile mentre venivo qui. Sono solo contento di essere arrivato in tempo.”
10. Infine, sii audace e prova qualcosa di nuovo
La gente si stanca molto in fretta delle solite frasi di circostanza per fare networking. Se vuoi farti ricordare, sii un po’ più creativo.
Ad esempio, se vedi qualcuno che scorre all’infinito il proprio telefono, avvicinati con un bicchiere di vino e condividi con lui il tuo odio:
Assicurati solo di passare a argomenti più piacevoli dopo. Tutti odiano chi si lamenta.
Oppure questa è una frase a cui soprattutto le donne possono identificarsi e che dimostra che puoi iniziare a fare networking ovunque:
L'unico svantaggio è che può essere estremamente imbarazzante, quindi fallo a tuo rischio e pericolo.
Consigli finali per le frasi di approccio nel networking
- Aggiorna il tuo profilo LinkedIn. Sarà la prima cosa che il tuo contatto guarderà una volta che lo avrai contattato. Allo stesso tempo, LinkedIn è come un sito di speed dating per professionisti. Potresti farti notare anche se non stai cercando nulla di nuovo.
- Crea nuovi contatti sia online che offline. Non essere solo un’e-mail anonima: sii un volto amichevole. D’altra parte, non dimenticare di sviluppare una solida presenza online.
- Non limitare la tua ricerca alle persone che sono ovviamente collegate al tuo settore di riferimento. Questo limiterà significativamente le opportunità che troverai.
- Non essere un "hater". Non parlare mai male dei tuoi ex datori di lavoro o colleghi. Sarai visto come una persona negativa e rapidamente scartato dai tuoi potenziali contatti. Ricorda che la negatività non crea fiducia.
- Siediti con le persone giuste. Quando sei a un evento sociale, non stare solo con i tuoi colleghi, ma cerca di conoscere gente nuova. Se non esci mai dalla tua cerchia sociale, non andrai mai oltre dove sei adesso.
- Tieni sempre il tuo curriculum pronto e aggiornato. Non sai mai quando un nuovo contatto potrebbe richiederlo. In questo modo, sarai pronto a inviarlo immediatamente.
Ora che sai come stabilire nuovi contatti e ampliare la tua rete professionale, impara anche a perfezionare il tuo curriculum e la tua lettera di presentazione!
Buona fortuna con la tua ricerca di lavoro!
Scopri il punteggio del tuo curriculum!
Questo articolo è stato aggiornato di recente. Gli articoli originali sono stati scritti da Zuzana Prostredníková e Martin Poduska nel 2017.
