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Claude
Forse ti stai chiedendo: "È il momento giusto per diventare un agente immobiliare?"
Siamo sinceri, il mercato immobiliare non è sempre facile da capire. Va su e giù con l'economia, i cambiamenti nella domanda e le nuove tecnologie che continuano a cambiare il modo in cui le persone comprano e vendono case.
Insomma, chi può sapere cosa succederà in futuro, ma una cosa è certa: le persone cercheranno sempre di acquistare terreni.
Anche se fare l'agente immobiliare non è sempre così affascinante, questo lavoro offre sicuramente un sacco di vantaggi e opportunità.
Diventarlo, però, non è così semplice.
Perché?
Beh, non esiste una laurea che ti prepari per una carriera nel settore immobiliare. Diventare agente immobiliare richiede molta iniziativa, tempo ed energia. Ma alla fine la professione è più gratificante proprio per questo.
Ti mostreremo tutti i passi necessari per iniziare la tua carriera nel settore immobiliare e ti guideremo attraverso i requisiti, le licenze e gli esami.
Chi è un agente immobiliare e cosa fa?
Un agente immobiliare è un professionista abilitato che si occupa delle transazioni immobiliari commerciali o residenziali.
Il suo compito è anche quello di mettere in contatto acquirenti e venditori e di agire come loro rappresentante nelle trattative.
Gli agenti immobiliari di solito vengono pagati solo con una commissione, che è una percentuale del prezzo di acquisto dell'immobile. Quindi, il loro guadagno dipende dalla loro capacità di chiudere un affare.
Tuttavia, spesso le persone confondono gli agenti immobiliari con i mediatori immobiliari o gli agenti di compravendita immobiliare.
Qual è la differenza?
- Agente immobiliare: un agente immobiliare è essenzialmente un venditore, qualificato per aiutare i consumatori ad acquistare o vendere un immobile. In quasi tutti gli Stati, un agente immobiliare deve lavorare per o essere affiliato a un mediatore immobiliare (un individuo o una società di intermediazione).
- Agente immobiliare: è un gradino più in alto nella scala professionale. Una formazione aggiuntiva e delle certificazioni permettono a un agente immobiliare di gestire altri aspetti legali e finanziari di un affare.
- Agente immobiliare: un agente immobiliare è membro della National Association of Realtors (NAR) ed è quindi un esperto nel settore. Tutti gli agenti immobiliari sono agenti o mediatori immobiliari, ma non tutti gli agenti o mediatori sono agenti immobiliari.
Questo articolo, però, si concentra solo sulle licenze, le certificazioni e gli esami necessari per diventare un agente immobiliare.
Perché dovrei diventare un agente immobiliare?
Questa professione non è il tipico lavoro dalle 9 alle 17 e, sotto molti aspetti, offre vantaggi che non otterresti in nessun altro lavoro.
Per citarne alcuni:
- Puoi decidere tu i tuoi orari
- Non serve una laurea
- Non devi stare tutto il giorno in ufficio
- Decidi tu quanto guadagni
- Non c'è un codice di abbigliamento da seguire
Non sei ancora convinto di voler intraprendere una carriera nel settore immobiliare? Intraprendi un percorso professionale diverso, vedi:Come diventare architetto: lauree, esami e altro ancora.
Come diventare agente immobiliare: una guida passo dopo passo
Che tu sia un neolaureato alla ricerca del tuo primo lavoro, un professionista che vuole cambiare strada o semplicemente desideri un secondo lavoro oltre a quello attuale, iniziare una carriera nel settore immobiliare può essere un'opportunità entusiasmante.
La cattiva (o buona?) notizia è che non esiste un percorso chiaro su come diventare agente immobiliare.
Ma ci sono dei passaggi e delle attività che tutti gli agenti immobiliari devono fare prima o poi.
Nota importante: tieni presente che alcune delle certificazioni e degli esami richiesti variano da uno stato all'altro, quindi assicurati sempre di informarti sui requisiti specifici.
Comunque, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito nell'argomento.
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1. Completa un corso di pre-abilitazione
Per ottenere la licenza immobiliare, devi prima fare un corso pre-abilitante.
In altre parole, iscriviti a una scuola di formazione immobiliare. Puoi farlo online o frequentando le lezioni di persona.
Ricorda: i requisiti per i corsi pre-abilitazione e le domande di abilitazione sono diversi in ogni stato, quindi dovresti prima controllare i requisiti del tuo stato. Per farlo, seleziona il tuo stato dal menu a tendina sulsito web di Real Estate Express.
In generale, per iscriverti a un corso pre-abilitazione, la maggior parte degli Stati richiede:
- Residenza permanente nello stato in cui si richiede la licenza;
- Età minima di 18 anni;
- Controllo dei precedenti penali.
Durante questo corso, dovrai seguire un certo numero di lezioni per poter sostenere l'esame di abilitazione statale.
A seconda dello stato, ci vogliono dalle 20 alle 200 ore di lezioni prima di poter fare l'esame e ottenere la licenza.
Ad esempio, mentre lo Stato della California richiede 135 ore, New York ne richiede solo 75.
Se vuoi seguire il corso in California, ecco un elenco completo delle scuole immobiliari in California. Puoi anche usare questo sito per trovare le migliori scuole nel tuo stato.
2. Fai l'esame per la licenza immobiliare
Di solito puoi iscriverti all'esame anche prima di finire le ore di lezione richieste per la licenza.
Dovrai pagare una quota di iscrizione (in media tra i 100 e i 300 dollari) e registrarti per l'esame tramite una terza parte.
Poi dovrai aspettare che la tua domanda venga approvata.
Una volta approvata, dovrai sostenere l'esame di Stato.
Il test include circa 100 domande a scelta multipla e dura tra 1,5 e 3,5 ore.
Ogni stato ha un punteggio minimo diverso per superare l'esame, ma molti richiedono un punteggio minimo del 70% per ottenere la licenza.
Infine, devi ottenere una trascrizione ufficiale o un certificato di completamento dall'ente esaminatore e una copia del punteggio ottenuto all'esame.
3. Richiedi la licenza immobiliare
Una volta superato l'esame, devi presentare una domanda insieme a tutti i documenti richiesti (ad esempio, la trascrizione dell'esame e il certificato di completamento) e le tasse all'ente di regolamentazione immobiliare del tuo stato.
Quando la tua domanda viene approvata, dovresti ricevere la tua licenza immobiliare per posta entro i due mesi successivi.
Una cosa importante da tenere a mente è che non puoi lavorare come agente immobiliare prima che la tua licenza sia ufficialmente rilasciata dall'autorità immobiliare dello Stato.
La tua lettera di presentazione si scrive da sola grazie all'intelligenza artificiale!
4. Trova un'agenzia immobiliare
Le agenzie sono fondamentali nel mercato immobiliare, perché gli agenti immobiliari (di solito) devono lavorare per un'agenzia almeno nei primi anni.
Mentre un agente mette in contatto acquirenti e venditori e agisce come loro rappresentante, un'agenzia immobiliare aiuta a facilitare le transazioni immobiliari e a supervisionare tutte le questioni legali correlate.
Infatti, è l'agenzia immobiliare che ti paga una percentuale delle commissioni che incassa dalle tue transazioni immobiliari.
Quindi, come trovare l'agenzia immobiliare giusta per te?
- Cerca online le società di intermediazione. Se finora non hai contatti, il modo migliore per trovare un broker è cercare online le società di intermediazione vicino a te e chiamarle per vedere se stanno reclutando nuovi agenti. La buona notizia è che quasi sempre lo fanno!
- Fai attenzione ai dettagli. Una volta trovati un paio di agenti disposti ad assumerti, vai a trovarli e dai un'occhiata all'ambiente. Valuta il loro livello di professionalità, guarda cosa fanno sui social media e leggi le recensioni.
- Dai un'occhiata al sito della NAR. Il sito web della National Association of Realtors ha risorse per i nuovi agenti e informazioni e statistiche sui broker immobiliari in tutto il paese.
- Fissa un colloquio/una chiacchierata. Qui devi fare le domande più importanti. Parla di argomenti cruciali come le aspettative di programmazione, le commissioni, i referral e la cultura aziendale.
5. Crea un curriculum e una lettera di presentazione da agente immobiliare (+esempi)
Ottenere la licenza e trovare un'ottima agenzia immobiliare non è la fine del processo per diventare un agente immobiliare.
Proprio come in qualsiasi altro settore professionale, le principali agenzie immobiliari saranno riluttanti ad assumere qualcuno a tempo pieno senza vedere la sua esperienza precedente, i suoi risultati e le sue competenze.
Essere il capo di te stesso fin dall'inizio è piuttosto difficile in questo settore.
Questo vuol dire che dovrai comunque seguire il normale processo di candidatura, curriculum e lettera di presentazione inclusi.
Ecco alcuni consigli per creare un curriculum da agente immobiliare a prova di bomba, insieme a un esempio di curriculum:
Consigli per il curriculum degli agenti immobiliari
- Scrivi un riassunto del curriculum che attiri l'attenzione.Un agente immobiliare è prima di tutto un venditore. Il tuo curriculum dovrebbe vendersi da solo e catturare l'attenzione dei reclutatori attraverso un riassunto di grande impatto.
- Aggiungi una sezione breve e pertinente dedicata alla tua formazione. Come detto prima, la tua formazione precedente e i tuoi titoli di studio non sono molto importanti per questo lavoro. Ciò che conta sono i corsi pre-abilitazione e post-abilitazione e le lezioni pertinenti che hai seguito.
- Quantifica i tuoi risultati passati. Indica il numero di contratti che hai concluso nei tuoi lavori precedenti. Se sei nuovo nel settore, cerca di quantificare i dettagli delle tue responsabilità quotidiane.
- Concentrati sui risultati lavorativi. Se hai concluso un affare importante, vantatene! Se non l'hai fatto (ancora), l'uso di verbi d'azione come "raggiunto" o "guidato" può rendere anche i risultati minori o le responsabilità quotidiane più efficaci.
- Aggiungi le competenze tecniche e trasversali essenziali. Ovviamente , elenca solo le competenze rilevanti per il settore. Queste includono l'analisi di mercato, il software CRM, una buona comunicazione, la capacità di negoziare e l'intelligenza emotiva.
- Includi i tuoi social media o il tuo sito web. Devi davvero venderti bene. I tuoi clienti vorranno conoscerti anche a livello personale, ed è qui che i social media possono aiutarti.
E se hai bisogno di un ottimo curriculum per ottenere il tuo primo lavoro nel settore immobiliare, puoi crearne uno in pochi secondi con Kickresume Resume Builder.
Consigli per la lettera di presentazione per agenti immobiliari
Per questo tipo di lavoro, una lettera di presentazione è fondamentale. È davvero LO spazio in cui dovresti venderti. Quindi, considerala come il tuo primo lavoro di vendita.
Per chi è nuovo nel settore: una buona lettera di presentazione spesso può compensare la mancanza di esperienza precedente.
D'altra parte, i professionisti esperti hanno la possibilità di vantarsi un po' dei loro successi nel settore.
Ecco alcuni consigli per aiutarti a scrivere una lettera di presentazione per agente immobiliare, insieme a un esempio di lettera di presentazione:
- Spiega perché sei interessato alla loro agenzia. Ci sono molte agenzie immobiliari, ecco perché dovresti spiegare il motivo per cui questa in particolare ha attirato la tua attenzione.
- Fai un riassunto della tua esperienza e formazione. Ovviamente, includi solo i corsi e i lavori precedenti che sono rilevanti. È una buona idea spiegare brevemente quali erano le tue responsabilità, quali qualifiche hai, ecc.
- Menziona i tuoi principali risultati e competenze. È il tuo momento di brillare! Quantifica i tuoi risultati, vantati dei principali accordi che hai concluso ed elenca le competenze che hai acquisito. Le competenze trasversali sono particolarmente importanti per questo tipo di lavoro. Descrivi come queste competenze ti rendono una risorsa preziosa per l'azienda.
Oltre al tuo curriculum, puoi creare facilmente una lettera di presentazione di grande effetto con il Cover Letter Builder di Kickresume.
6. Supera il colloquio di lavoro come agente immobiliare
Infine, devi superare un colloquio di lavoro con una potenziale società di intermediazione. La buona notizia è che, con le risorse disponibili, puoi prepararti davvero bene.
Ecco come fare un'ottima prima impressione alcolloquio di lavoro come agente immobiliare:
- Mostra le tue capacità comunicative e relazionali.
Valuteranno come ti presenterai agli acquirenti e ai venditori. Questa è la cosa più importante da ricordare. Un agente immobiliare è, in sostanza, un venditore. Devi essere simpatico e avere ottime capacità relazionali. Non voglio spaventarti, ma si tratta fondamentalmente della presentazione di vendita più importante che farai. Inoltre, questo significa che devi scegliere con cura cosa indossare, arrivare in orario, avere i tuoi biglietti da visita pronti e portare con te il tuo curriculum.
- Fai delle ricerche sull'azienda e fai le dovute verifiche.
Assicurati di capire qual è la cultura aziendale e di sentirti a tuo agio al suo interno. Un buon consiglio è quello di contattare un agente che lavora per quell'azienda prima del colloquio e chiedergli se puoi unirti a lui durante una visita a una casa. Sii attento, prendi appunti e chiedi loro di parlarti dell'atmosfera che si respira in azienda. Poi, dai un'occhiata ai loro social media e al loro sito web. Durante il colloquio, fai tutte le domande che puoi sull'azienda.
- Dimostra di conoscere gli strumenti e le risorse immobiliari.
Il settore immobiliare non è più solo una questione di visite divertenti alle case. Negli ultimi anni la tecnologia ha fatto passi da gigante e ci sono un sacco di strumenti e risorse fantastici che ti aiutano a migliorare il tuo lavoro. Alcuni di questi includono CRM immobiliari, strumenti per la generazione di lead, strumenti di email marketing, editing video o tour virtuali.
7. Fai networking, networking, networking
Il settore immobiliare è molto competitivo. Lo si vede anche nei film, dove gli agenti si sfidano per accaparrarsi i clienti.
Anche se nei film la situazione può sembrare un po' troppo drammatica, c'è del vero.
Incontrare nuove persone come agente ti dà la possibilità di allargare la tua rete e trovare nuovi contatti immobiliari in ogni occasione. Queste persone possono darti informazioni utili sul settore e aiutarti a farti conoscere.
Quindi non essere timido!
Un buon punto di partenza per fare networking è la tua agenzia immobiliare o LinkedIn.
Contatta le persone, organizza un incontro informale, chiedi loro qualche consiglio sul settore e fai una buona impressione.
Et voilà: hai creato un contatto.
Un buon consiglio: Chiedi loro di "farti da guida". Questo fa sentire le persone importanti, aumenta la loro autostima e le rende più propense a passare del tempo con te e ad aiutarti.
E se ti senti ancora a disagio e non sai da dove cominciare, dai un'occhiata a: Come iniziare a fare networking? 10+ frasi e consigli per fare networking.