17 osvedčených tipov, ktoré vám pomôžu vyjednať si zvýšenie platu

Chcete vyjednávať o zvýšení platu? Chápeme, ak v tejto veci váhate. Vyjednávanie o plate patrí medzi činnosti, ktoré má každý najmenej rád.

Podľa portálu CareerBuilder.com 56 % ľudí nikdy nepožiadalo o zvýšenie platu a 49 % nových zamestnancov prijme prvú ponuku, ktorú dostanú, bez akéhokoľvek vyjednávania.

Málokto sa cíti sebavedome pri rozhovore so svojím šéfom. V skutočnosti to však nikdy nebolo jednoduchšie ako teraz. Ak sa teda cítite pripravení, zberte všetku odvahu, ktorú máte, a bojujte za to, čo chcete.

V každom prípade je dobré si všetko vopred naplánovať, než vstúpite do kancelárie. Ak chcete uspieť, musíte zvážiť všetky aspekty rokovaní o plate – od toho, o koľko by ste mali požiadať, až po najvhodnejší čas na prednesenie vašej požiadavky.

Nemáte veľa času? Tu je 6-krokový videonávod, ako vyjednať vyšší plat.

1. Buďte jasní a priami

Po prvé, neohovárajte sa. Buďte priami, nechoďte okolo horúcej kaše. Ak chcete diskutovať o zvýšení platu, musíte byť priami a povedať to výslovne:

Najlepšie je dohodnúť si stretnutie s jasným cieľom. Pošlite pozvánku na stretnutie alebo e-mail v tomto znení: „Dúfam, že sa budeme môcť stretnúť, a rád by som vám predložil dôvody na prehodnotenie môjho platu.“

2. Žiadny nátlak

Vyhnite sa kladeniu ultimát. Tie jednoducho nefungujú:

Snažiť sa vyvíjať tlak na zamestnávateľa je ako kamikadze útok. A ak chcete prežiť, musíte zmeniť taktiku.

Vnímajte rokovania skôr ako proces spolupráce. Udržte si podporu svojho zamestnávateľa. Potvrďte svoj záväzok voči spoločnosti a ukážte, že máte svoju prácu radi.

Koniec koncov, je to jedinečná príležitosť vytvoriť odmeňovací balík, ktorý dáva zmysel tak pre vás, ako aj pre nich. A to posledné, čo by ste chceli, je túto príležitosť premeškať, však?

3. Neberte to príliš osobne

Nesťažujte sa. Negatívny jazyk a fňukanie spôsobujú viac škody ako úžitku. Musíte uvádzať fakty a používať objektívne argumenty, aby ste dosiahli svoje ciele.

Vyhnite sa tiež uvádzaniu osobných okolností ako dôvodu, prečo žiadate o zvýšenie platu. Namiesto toho poukážte na svoje osobné úspechy a vynikajúce výkony:

4. Načasovanie je kľúčové

Správne načasovanie môže rozhodnúť o tom, či budete odmenení. Zvýšenie platu sa zvyčajne udeľuje len raz ročne a rokovania musia prebehnúť ešte predtým.

Načasovanie však závisí aj od situácie v ekonomike a dopytu po zamestnancoch vo vašom odvetví. Vysoko konkurenčné odvetvia, ako sú financie a technológie, sú obzvlášť naklonené zvyšovaniu platov.

Celkovo existujú len dva prípady, kedy môžete dosiahnuť častejšie zvýšenie platu:

• Ste vynikajúci zamestnanec a viete presvedčivo zdôvodniť, prečo si zaslúžite zvýšenie platu skôr ako neskôr.
• Pracujete v konkurenčnom odvetví, ako je napríklad technológie, kde je naliehavá potreba kvalitných zamestnancov.

5. Majte primerané očakávania

Než sa rozhodnete, o aké zvýšenie platu požiadať, urobte si domáce úlohy. Ak vaša spoločnosť poskytuje zamestnancom ročné zvýšenie platu, pravdepodobne budete vedieť približný rozpočet.

Na ročné zvýšenie platov spoločnosti zvyčajne vyčleňujú 5 % alebo menej. Žiadosť o neprimerané zvýšenie môže pôsobiť arogantne a nevhodne, ale pokúsiť sa posunúť hranice o 1–2 % by mohlo fungovať, najmä ak ste počas roka naozaj vynikli.

6. Zistite si svoju hodnotu

Viete už, o aký dodatočný príjem by ste chceli požiadať? Na formulovanie primeranej požiadavky by mohlo byť užitočné zistiť, koľko zarábajú vaši kolegovia:

Ak to nevyjde, dobrým východiskovým bodom sú stránky ako Glassdoor, Linkedin Salary a PayScale. Pomôžu vám zistiť, koľko zamestnávatelia platia ľuďom s podobnými kvalifikáciami ako máte vy.

Tieto webové stránky poskytujú dobrý základ pre platové rozpätie vo vašom odvetví v rámci vašej geografickej oblasti. Nenechajte sa však obmedzovať tým, čo tam vidíte. Ak máte pocit, že máte väčšiu hodnotu, nič by vás nemalo zastaviť v tom, aby ste požiadali o viac.

Vyskúšaj náš AI nástroj a vytvor si životopis za pár minút!

Náš AI nástroj dokáže v priebehu niekoľkých sekúnd vytvoriť skvelý prvý návrh životopisu. Stačí zadať názov pracovnej pozície a nechať umelú inteligenciu nájsť tie správne slová pre tvoj životopis.

Vyskúšaj AI tvorcu životopisu

7. Požiadajte kolegov o podporu

Často zabúdame, že spoločnosti a organizácie sú tímy. Vaša hodnota ako jednotlivca je dôležitá, ale vaša hodnota v tíme je rovnako zásadná.

Ak vaši kolegovia radi s vami pracujú, je to pre spoločnosť veľký prínos a každý šéf by si to mal uvedomiť. Ak však chcete získať zvýšenie platu, na ktoré máte nárok, musíte ich požiadať, aby vás podporili.

Ak sa vaši starší kolegovia zaručia za vašu prácu, veľmi vám to pomôže pri akýchkoľvek rokovaniach o plate. Nájdite si na pracovisku niekoľko dôveryhodných ľudí, ktorí poznajú vašu hodnotu a ochotne by sa za vás prihovorili.

8. Používajte jasné argumenty

Tu je trik. Vedi si zoznam poznámok, v ktorom budeš sledovať svoje úspechy počas celého roka. Zapíš si všetku chválu, ktorú si dostal, náročné úlohy, ktoré si zvládol ako profík, a nové projekty, ktoré si prevzal.

Keď príde na rokovania, budete mať všetky argumenty pripravené v rukáve. Pravdepodobne ste urobili veľa vecí, o ktorých váš šéf nemal ani tušenie. Nehanbite sa pochváliť. Dajte jasne najavo, že podávate výkony nad rámec očakávaní:

Použite jasné príklady, aby ste ukázali, ako ste prekročili rámec svojho základného pracovného popisu. Môžu to byť napríklad:

• Tržby, ktoré ste dosiahli
• Ušetrené finančné prostriedky
• Dosiahnutá spokojnosť zákazníkov
• Krátke termíny, ktoré ste dodržali alebo predbehli
• Riešenia, ktoré ste zaviedli
• Produkty alebo služby, ktoré ste vylepšili
• Preukázaná iniciatíva
• Nadčasy, ktoré ste odpracovali bez nároku na príplatok

9. Presvedčte svojho nadriadeného

Nezabudnite, že ide o pracovné stretnutie a vaším cieľom je presvedčiť šéfa, že si zaslúžite vyšší plat. Položte si nasledujúce otázky, ktoré vám pomôžu sformulovať jasné argumenty, prečo si zaslúžite zvýšenie platu:

• Dostali všetci vaši kolegovia na podobných pozíciách nedávno zvýšenie platu?
• Kedy ste naposledy dostali zvýšenie platu? Bolo to pred viac ako dvoma rokmi?
• Zvýšila sa vaša výkonnosť, ziskovosť alebo rozsah pracovných povinností?

10. Použite čísla

Čísla hovoria za seba. Môžu podložiť vaše argumenty a pomôcť vám uspieť. Príďte na rokovania s konkrétnymi údajmi. Zapíšte si všetko, čo sa dá kvantifikovať, napríklad:

• Zníženie výdavkov o 25 %
• Zvýšenie tržieb o 40 %
• Zvýšenie retencie zamestnancov o 10 %

11. Ovládajte svoje telo

Mnoho ľudí si to neuvedomuje, ale keď hovoríme, vysielame prostredníctvom nášho tela stovky signálov. Podvedome vyjadrujeme svoje emócie prostredníctvom gest, držania tela alebo mimiky.

To, čo rozhodne nechcete počas rokovaní, je pôsobiť nervózne alebo neisto. Váš šéf nemusí byť psychológ, aby zachytil vaše podvedomé signály.

Vaše telo môže prezradiť viac, než by ste chceli. Pre každého je ľahké rozpoznať, keď je niekto v obrannej pozícii, nahnevaný alebo dokonca keď blafuje.

Ak chcete zachovať pokoj a zároveň pôsobiť presvedčivo, hovorte pomaly a udržiavajte uvoľnený očný kontakt. Tento prístup sa vám vyplatí v akejkoľvek situácii, kde potrebujete urobiť skvelý prvý dojem – napríklad na vašom najbližšom rande alebo na nadchádzajúcom pracovnom pohovore.

12. Povedzte to nahlas alebo počkajte

Akonáhle ste pripravení hovoriť o číslach, použite jednu z týchto dvoch techník:

• sami navrhni konkrétnu sumu
• počkajte na návrh svojho manažéra

Je pravda, že tá druhá možnosť môže mať určité výhody. V najlepšom prípade vám manažér ponúkne vyššiu sumu, ako ste očakávali.

Rizikujete však aj to, že ponuka bude nižšia, než ste dúfali. Ak sa to stane, otvorene povedzte šéfovi, čo ste očakávali, a navrhnite kompromis.

13. Počkajte na odpoveď

Potom, čo ste predložili svoje argumenty a odkryli karty, dajte svojmu nadriadenému šancu reagovať. Ticho a otvorené otázky sú skvelými nástrojmi na prejavovanie rešpektu počas rokovaní.

Vyhnite sa kategorickým tvrdeniam a konfrontácii so zamestnávateľom. Namiesto toho požiadajte o radu a názor:

14. Buďte ochotní rokovať

Zvýšenie platu nie je jedinou vecou, o ktorej sa oplatí rokovať. Ak váš nadriadený odmietne finančne odmeniť vašu tvrdú prácu, zvážte, o čo iné by ste mohli namiesto toho požiadať, napríklad o dodatočnú dovolenku alebo väčšiu flexibilitu.

Stanovte si priority a premyslite si, aké benefity ste ochotní obetovať výmenou za vyššiu mzdu.

Čo tak možnosť pracovať z domu aspoň raz týždenne alebo mať päť dodatočných dní dovolenky ročne? Ak nič z toho nezaberie, váš nadriadený by vám mohol aspoň uhradiť členstvo v posilňovni!

Zisti skóre svojho životopisu!

Náš AI nástroj na kontrolu životopisu ho dokáže skontrolovať a poskytnúť ti tipy, ako ho vylepšiť.

Zistiť skóre životopisu

15. Buďte pripravení na odmietnutie

Odmietnutie je ťažké prijať, ale nenechajte sa tým znechutiť. Buďte na to pripravení a odpovedzte niečím v zmysle: „Čo by som musel urobiť, aby som si v budúcnosti zaslúžil zvýšenie platu?“

Ak sa manažér vyhýba tomu, aby vám dal rozumnú odpoveď, môže to rovnako znamenať, že k tomu nikdy nedôjde. Čo by zase mohlo byť dobrým dôvodom na to, aby ste si začali hľadať novú prácu. Hurá!

16. Napíšte e-mail s pripomienkou

Uistite sa, že všetko, na čom sa dohodnete, musí byť zaznamenané písomne. Ak vám manažér povie, aby ste sa opýtali znova o pol roka, zapíšte si to do e-mailu s následnou komunikáciou:

E-mail o rokovaní o plate vám aspoň poskytne písomný dôkaz. A to je niečo, čo vám môže veľmi pomôcť, keď budete v budúcnosti otvárať rokovania o plate.

17. Prejavujte rešpekt

V obchodnom svete často práve správanie rozhoduje o úspechu alebo neúspechu. Počas rokovaní zachovajte profesionalitu tým, že prejavíte rešpekt a vďačnosť voči osobe, s ktorou hovoríte:

Choďte ešte o krok ďalej – buďte zdvorilí aj v prípade, že ste nedosiahli to, v čo ste dúfali. Manažéri sú oveľa ochotnejší počúvať a vyhovieť zamestnancom, ktorí im prejavujú rešpekt. A nikdy neviete, kedy budete musieť s tou istou osobou opäť hovoriť.

Zhlboka sa nadýchnite a s istotou vyjednávajte o zvýšení platu

V našom živote nie je veľa vecí, ktoré nás bavia menej ako žiadanie o zvýšenie platu. Je to jedna z dlho zanedbávaných obchodných zručností, ktorú musíme oprášiť, aby sme znovu objavili jej silu.

Využite našich 17 tipov a zamyslite sa nad bodmi, ktoré môžu byť obzvlášť užitočné pri presviedčaní vášho šéfa. Dobrá príprava vám pomôže zvládnuť diskusiu a získať zvýšenie platu, ktoré chcete.

Stanovenie jasného cieľa a stratégie pre rokovania o plate je jediný spôsob, ktorý vám môže pomôcť uspieť. Nikto vám nedá viac peňazí len preto, že si myslíte, že ste úžasní.

Pretože ak niečo chcete, jednoducho si to musíte ísť vybojovať sami.

Cítite sa posilnení našimi tipmi, ktoré vám pomôžu preplávať zradnými vodami rokovaní o plate? Výborné! Teraz využime tento elán na vylepšenie vášho profilu na LinkedIn a premenu na vynikajúci životopis.