17 osvedčených tipov, ktoré vám pomôžu vyjednať zvýšenie platu

Chcete vyjednávať zvýšenie platu? Rozumieme, ak váhate. Vyjednávanie o plate patrímedzi najmenej obľúbené činnosti.

Podľa CareerBuilder.com 56 % ľudí nikdy nepožiadalo o zvýšenie platu a 49 % nových zamestnancov prijme prvú ponuku, ktorú dostane, bez akéhokoľvek rokovania.

Málokto sa cíti sebavedome pri rozhovore so svojím šéfom. V skutočnosti to však nikdy nebolo jednoduchšie ako teraz. Ak sa cítite pripravení, zberte všetku odvahu a postavte sa za to, čo chcete.

V každom prípade je dobré si všetko vopred naplánovať, než vstúpite do kancelárie. Aby ste boli úspešní, musíte zvážiť všetky aspekty rokovaní o plate – od toho, o koľko by ste mali požiadať, až po najvhodnejší čas na podanie žiadosti.

1. Buďte jasní a priami

Po prvé, neváhajte. Buďte priami, nechoďte okolo horúcej kaše. Ak chcete diskutovať o zvýšení platu, musíte byť priami a povedať to jasne:

Najlepšie je dohodnúť si stretnutie s jasným cieľom. Pošlite pozvánku na stretnutie alebo e-mail v tomto znení: „Dúfam, že sa budeme môcť stretnúť, a rád by som vám predložil dôvody na prehodnotenie môjho platu.“

2. Žiadny tlak

Vyhnite sa ultimátam. Jednoducho nefungujú:

Snažiť sa vyvíjať tlak na zamestnávateľa je ako kamikadze útok. Ak chcete prežiť, musíte zmeniť taktiku.

Považujte rokovania skôr za proces spolupráce. Udržte si zamestnávateľa na svojej strane. Potvrďte svoj záväzok voči spoločnosti a ukážte, že máte svoju prácu radi.

Koniec koncov, je to jedinečná príležitosť vytvoriť balík odmien, ktorý bude vyhovovať vám aj zamestnávateľovi. A to posledné, čo by ste chceli, je nechať si ju ujsť, však?

3. Nebuďte príliš osobní

Nesťažujte sa. Negatívny jazyk a sťažovanie si viac škodí ako pomáha. Musíte uviesť fakty a použiť objektívne argumenty, aby ste dosiahli svoje ciele.

Vyhnite sa tiež používaniu osobných okolností ako dôvodu, prečo žiadate o zvýšenie platu. Namiesto toho poukážte na svoje osobné úspechy a vynikajúce výkony:

4. Načasovanie je všetko

Dobré načasovanie môže rozhodnúť o tom, či budete odmenení. Zvýšenie platu sa zvyčajne udeľuje len raz ročne a rokovania sa musia uskutočniť skôr, ako k tomu dôjde.

Načasovanie však závisí aj od situácie v ekonomike a dopytu po zamestnancoch vo vašom odvetví. Vysoko konkurenčné odvetvia, ako sú financie a technológie, sú obzvlášť naklonené zvyšovaniu platov.

Celkovo existujú len dva prípady, kedy môžete dosiahnuť častejšie zvyšovanie platu:

• Ste vynikajúci pracovník a viete presvedčivo zdôvodniť, prečo si zaslúžite zvýšenie platu skôr ako neskôr.
• Pracujete v konkurenčnom odvetví, ako je technológia, kde je naliehavá potreba kvalitných zamestnancov.

5. Majte rozumné očakávania

Než sa rozhodnete, o aké zvýšenie platu požiadať, urobte si domáce úlohy. Ak vaša spoločnosť poskytuje zamestnancom ročné zvýšenie platu, pravdepodobne budete vedieť približný rozpočet.

Na ročné zvýšenie platov spoločnosti zvyčajne vyčleňujú 5 % alebo menej. Žiadosť o neprimerané zvýšenie môže pôsobiť arogantne a nevhodne, ale pokúsiť sa posunúť hranice o 1 – 2 % môže fungovať, najmä ak ste počas roka naozaj vynikali.

6. Urobte si prieskum, aby ste poznali svoju hodnotu

Viete už, o aký dodatočný príjem by ste chceli požiadať? Môže byť užitočné pozrieť sa okolo seba a zistiť, koľko zarábajú vaši kolegovia, aby ste mohli predložiť primeranú žiadosť:

Ak to nefunguje, dobré východisko ponúkajú stránky ako Glassdoor, Linkedin Salary a PayScale. Pomôžu vám zistiť, koľko zamestnávatelia platia ľuďom, ktorí majú podobné kvalifikácie ako vy.

Tieto webové stránky poskytujú dobrý základ pre rozsah platov vo vašom odvetví vo vašej geografickej oblasti. Nenechajte sa však obmedzovať tým, čo tam vidíte. Ak máte pocit, že máte väčšiu hodnotu, nič by vás nemalo zastaviť v tom, aby ste požiadali o viac.

Vyskúšaj náš AI nástroj a vytvor si životopis za pár minút!

Náš AI nástroj dokáže v priebehu niekoľkých sekúnd vytvoriť skvelý prvý návrh životopisu. Stačí zadať názov pracovnej pozície a nechať umelú inteligenciu nájsť tie správne slová pre tvoj životopis.

Vyskúšaj AI tvorcu životopisu

7. Požiadajte kolegov o podporu

Často zabúdame, že spoločnosti a organizácie sú tímy. Vaša hodnota ako jednotlivca je dôležitá, ale vaša hodnota v tíme je rovnako dôležitá.

Ak vaši kolegovia radi s vami pracujú, je to pre spoločnosť veľký prínos a každý šéf by si to mal uvedomiť. Ale aby ste dosiahli zvýšenie platu, ktoré si zaslúžite, musíte ich požiadať, aby vás podporili.

Ak sa vaši starší kolegovia zaručia za vašu prácu, bude to mať veľký význam pri akýchkoľvek rokovaniach o plate. Nájdite si na pracovisku niekoľko dôveryhodných osôb, ktoré poznajú vašu hodnotu a ochotne sa za vás postavia.

8. Používajte jasné argumenty

Tu je trik. Vytvorte si súbor poznámok, abyste mali prehľad o svojich úspechoch počas celého roka. Zapíšte si všetky pochvaly, ktoré ste dostali, náročné úlohy, ktoré ste zvládli ako profesionál, a nové projekty, ktoré ste realizovali.

Keď príde na rokovania, budete mať všetky argumenty pripravené v rukáve. Pravdepodobne ste urobili veľa vecí, o ktorých váš šéf nemal ani tušenie. Chváľte sa. Dajte jasne najavo, že vaše výkony prekračujú očakávania:

Použite jasné príklady, aby ste ukázali, ako ste prekročili rámec svojho základného pracovného popisu. Môžu to byť napríklad:

• Tržby, ktoré ste dosiahli
• Ušetrené peniaze
• Spokojnosť zákazníkov, ktorú ste dosiahli
• Náročné termíny, ktoré ste splnili alebo prekonali
• Riešenia, ktoré ste implementovali
• Produkty alebo služby, ktoré ste vylepšili
• Prejavili ste iniciatívu
• Nadčasy, ktoré ste odpracovali bez nároku na mzdu

9. Presvedčte svojho nadriadeného

Nezabudnite, že ide o pracovné stretnutie a vaším cieľom je presvedčiť svojho nadriadeného, že si zaslúžite vyšší plat. Položte si nasledujúce otázky, ktoré vám pomôžu sformulovať jasné argumenty, prečo si zaslúžite zvýšenie platu:

• Dostali všetci vaši kolegovia na podobných pozíciách nedávno zvýšenie platu?
• Kedy ste naposledy dostali zvýšenie platu? Bolo to pred viac ako dvoma rokmi?
• Zvýšil sa alebo narástol váš výkon, ziskovosť alebo pracovná náplň?

10. Použite čísla

Čísla hovoria za všetko. Môžu podložiť vaše argumenty a pomôcť vám uspieť. Príďte na rokovania s konkrétnymi prínosmi. Zapíšte si všetko, čo môžete kvantifikovať, napríklad:

• Zníženie výdavkov o 25
• Zvýšenie príjmov o 40
• Zvýšenie retencie zamestnancov o 10

11. Ovládajte svoje telo

Mnoho ľudí si to neuvedomuje, ale keď hovoríme, vysielame stovky signálov prostredníctvom nášho tela. Podvedome vyjadrujeme svoje emócie prostredníctvom gest, držania tela alebo mimiky.

To, čo rozhodne nechcete robiť počas rokovaní, je pôsobiť nervózne alebo neisto. Váš šéf nemusí byť psychológ, aby zachytil vaše podvedomé signály.

Vaše telo môže prezradiť viac, ako by ste chceli. Pre každého je ľahké rozpoznať, keď je niekto defenzívny, nahnevaný alebo dokonca keď blafuje.

Aby ste zostali pokojní a zároveň presvedčiví, hovorte pomaly a udržiavajte uvoľnený očný kontakt. Tento prístup sa oplatí v každej situácii, keď potrebujete urobiť skvelý prvý dojem– napríklad navašom ďalšom rande alebo na nadchádzajúcom pracovnom pohovore.

12. Oslovte alebo počkajte

Akonáhle ste pripravení hovoriť o číslach, použite jednu z týchto dvoch techník:

• sami povedzte konkrétnu sumu
• počkajte na návrh svojho manažéra

Je pravda, že druhá možnosť môže mať určité výhody. V najlepšom prípade vám manažér môže ponúknuť vyššiu sumu, ako ste očakávali.

Riskujete však, že ponuka bude nižšia, ako ste dúfali. Ak sa tak stane, otvorene povedzte svojmu nadriadenému, čo ste očakávali, a navrhnite kompromis.

13. Počkajte na odpoveď

Potom, čo ste predložili svoje argumenty a odkryli svoje karty, dajte svojmu nadriadenému šancu reagovať. Ticho a otvorené otázky sú skvelými nástrojmi, ako prejaviť svoj rešpekt počas rokovaní.

Vyhnite sa silným tvrdeniam a konfrontácii so zamestnávateľom. Namiesto toho požiadajte o radu a názor:

14. Buďte ochotní rokovať

Zvýšenie platu nie je jedinou vecou, o ktorej stojí za to rokovať. Ak váš nadriadený odmietne finančne odmeniť vašu tvrdú prácu, zistite, či by ste namiesto toho nemohli požiadať o niečo iné, napríklad o dodatočnú dovolenku alebo väčšiu flexibilitu.

Stanovte si priority a premyslite si, aké benefity ste ochotní vymeniť za zvýšenie platu.

Čo tak pracovať z domu aspoň raz týždenne alebo mať päť dodatočných dní dovolenky ročne? Ak nič z toho nefunguje, váš nadriadený by vám mohol aspoň uhradiť členstvo v posilňovni!

Zisti skóre svojho životopisu!

Náš AI nástroj na kontrolu životopisu ho dokáže skontrolovať a poskytnúť ti tipy, ako ho vylepšiť.

Zistiť skóre životopisu

15. Buďte pripravení na odmietnutie

Odmietnutie je ťažké prijať, ale nenechajte sa tým frustrovať. Buďte na to pripravení a odpovedzte niečím v zmysle: „Čo by som musel urobiť, aby som v budúcnosti dostal zvýšenie platu?“

Ak vám manažér odmietne dať rozumnú odpoveď, môže to znamenať, že sa to nikdy nestane. Čo by zase mohlo byť dobrým dôvodom na hľadanie novej práce. Hurá!

16. Nadviažte e-mailom

Uistite sa, že všetko, na čom sa dohodnete, bude písomne zaznamenané. Ak vám manažér povie, aby ste sa opýtali o pol roka, zapíšte si to do e-mailu:

E-mail o rokovaní o plate vám poskytuje aspoň písomný dôkaz. A to je niečo, čo vám môže veľmi pomôcť, keď budete v budúcnosti otvárať rokovania o plate.

17. Prejavte rešpekt

V obchodnom svete často rozhodujú o úspechu alebo neúspechu dobré spôsoby. Počas rokovaní si zachovajte profesionalitu tým, že prejavíte rešpekt a vďačnosť voči osobe, s ktorou hovoríte:

Urobte ešte jeden krok – zostaňte zdvorilí, aj keď ste nedosiahli to, čo ste si želali. Manažéri sú oveľa ochotnejší počúvať a súhlasiť so zamestnancami, ktorí im prejavujú rešpekt. A nikdy neviete, kedy budete musieť znovu hovoriť s tou istou osobou.

Zhlboka sa nadýchnite a s istotou vyjednávajte o zvýšení platu

V našom živote nie je veľa vecí, ktoré nám robia menšiu radosť ako žiadanie o zvýšenie platu. Je to jedna z dlho zanedbávaných obchodných zručností, ktorú musíme oprášiť, aby sme znovu objavili jej silu.

Využite našich 17 tipov a zamyslite sa nad bodmi, ktoré môžu byť obzvlášť užitočné pri presviedčaní vášho šéfa. Dobrá príprava vám pomôže prejsť diskusiou a získať zvýšenie platu, ktoré chcete.

Stanovte si jasný cieľ a stratégiu pre rokovania o plate, len tak môžete uspieť. Nikto vám nedá viac peňazí len preto, že si myslíte, že ste úžasní.

Ak niečo chcete, musíte si to jednoducho získať sami.

Cítite sa posilnení našimi tipmi, ako prekonať náročnú situáciu rokovaní o plate? Výborné! Teraz využime túto dynamiku na vylepšenie vášho profilu na LinkedIn a premeňme ho na vynikajúci životopis.