Cosa fare quando qualcuno ha appena visualizzato il tuo profilo LinkedIn?

Hai appena ricevuto una notifica: qualcuno ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn — e adesso?

Che si tratti di un reclutatore, di un potenziale cliente o semplicemente di un contatto curioso, sapere cosa fare quando qualcuno ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn può trasformare quella semplice occhiata in un'occasione strategica per fare networking.

In questa guida ti spiegheremo come interpretare queste visualizzazioni, decidere quali vale la pena approfondire e mettere a punto azioni di follow-up intelligenti.

Per sapere cosa fare dopo, è fondamentale determinare:

• Quali visualizzazioni su LinkedIn meritano il tuo impegno
• Quali dovresti ignorare

Inoltre, ti aiuteremo a trasformare questi sconosciuti in una serie di contatti a tutti gli effetti che ti daranno una marcia in più nella tua carriera.

Come mi hanno trovato su LinkedIn?

Se qualcuno ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn, o ha cercato il tuo nome su Google o deve aver utilizzato uno di questi strumenti di LinkedIn per arrivare alla tua pagina:

• Feed di notizie di LinkedIn
• Barra laterale "Resta in contatto"
• Ricerca standard (o ricerca per parole chiave, azienda, località, settore, ecc.)
• Strumento per i reclutatori (con questo strumento, i reclutatori sono invisibili per te)

Perché le visualizzazioni del profilo sono importanti su LinkedIn

Ogni volta che qualcuno visualizza il tuo profilo, esprime un voto di interesse e, in alcuni casi, un invito nascosto a connettersi, reclutare o fare networking. Secondo l'articolo di The Muse, quelle notifiche "Chi ha visualizzato il tuo profilo" sono "un tesoro di sconosciuti che aspettano solo di sbocciare in connessioni a tutti gli effetti".

Come capire se è stato intenzionale o casuale?

Indipendentemente da come ti hanno trovato, è sempre un buon segno quando qualcuno là fuori è interessato a ciò che fai.

Significa che c'è la possibilità che voglia saperne di più su di te!

D'altra parte, potrebbe anche essere stato un caso.

Il modo migliore per capire se si è trattato di una ricerca intenzionale e se la "visualizzazione" vale la pena è verificare se:

• È un reclutatore;
• Lavora nel tuo stesso settore;
• Hai frequentato la stessa università;
• Avete contatti in comune;
• Lavora in un'azienda per cui hai fatto domanda in passato.

Posso vedere chi ha visitato il mio profilo LinkedIn?

In breve, sì. Tuttavia, la quantità di informazioni relative alle persone che hanno visitato il tuo profilo LinkedIn varia a seconda che tu stia utilizzando un account gratuito di base o uno degli abbonamenti premium (attualmente sono disponibili 4 opzioni di abbonamento premium).

Naturalmente, gli abbonamenti premium offrono funzionalità extra che vale la pena prendere in considerazione in base al tuo background professionale.

Riassumiamo le differenze.

Con un account LinkedIn gratuito di base, puoi vedere:

• Fino a 5 risultati relativi a chi ha visualizzato il tuo profilo (quando disattivi la navigazione privata nelle impostazioni)
• Il numero di visite al tuo profilo negli ultimi 90 giorni
• Il numero di volte in cui sei apparso nei risultati di ricerca

Con un account LinkedIn premium, puoi vedere:

• Tutto ciò che è disponibile nell'account gratuito;
• Un numero illimitato di persone che hanno visitato il tuo profilo (potrebbero includere o meno le informazioni del loro profilo);
• Altre informazioni come le tendenze relative alle visualizzazioni e alla rappresentanza del settore.

Tieni presente, però, che le informazioni che puoi vedere sulle persone che hanno visualizzato il tuo profilo dipendono dalle loro impostazioni sulla privacy, non dal tuo abbonamento.

Su LinkedIn ci sono 3 livelli di impostazioni sulla privacy che possono impedirti di vedere l'identità delle altre persone che visitano il tuo profilo:

• Nome e titolo. Vedrai il loro nome, la qualifica professionale e il datore di lavoro.
• Parzialmente anonimo. Puoi vedere informazioni limitate come la qualifica e il settore o l'azienda.
• Totalmente anonimo. Vedrai solo "Membro LinkedIn" o "Qualcuno dalla Polonia".

Il periodo di 90 giorni: per quanto tempo rimangono i dati sulle visualizzazioni del profilo

LinkedIn conserva i dati relativi alle visualizzazioni dei profili individuali per 90 giorni. Dopodiché, questi dati vengono rimossi dalla lista "Chi ha visualizzato il tuo profilo"... per tutti, sia per gli utenti gratuiti che per quelli Premium.

La differenza tra i tipi di account non sta nella finestra in sé, ma in quanto puoi effettivamente vedere:

• Gli account gratuiti vedono solo gli ultimi cinque visitatori di quei 90 giorni. Chiunque prima di loro appare come una voce sfocata e bloccata che ti invita a passare a un account Premium.
• Gli account Premium vedono l'elenco completo dei visitatori relativi all'intero periodo di 90 giorni, con nomi e dettagli visualizzati in base alle impostazioni sulla privacy di ciascun visitatore.
• L'account Premium sblocca anche analisi di tendenza a più lungo termine. Si tratta di dati aggregati relativi a un massimo di 365 giorni su quali settori, località e livelli di anzianità ti stanno osservando. Si tratta di riepiloghi statistici, non di nomi individuali.

Questo periodo è impostato da LinkedIn a livello di piattaforma. Non puoi estenderlo e non c'è nessuna impostazione che conservi i dati più vecchi. 

Come posso vedere chi ha visualizzato il mio profilo su LinkedIn?

Ci sono due modi per vedere le informazioni su chi ha visualizzato il tuo profilo:

• Nel tuo profilo. Il primo modo è cliccare sull'icona "Io" in cima alla tua home page di LinkedIn. Poi clicca su "Visualizza profilo", vai su "Analisi" e clicca su "Scopri chi ha visualizzato il tuo profilo". Facilissimo.
• Sulla tua home page. Il secondo modo è ancora più semplice. Basta cliccare sul pulsante "Chi ha visualizzato il tuo profilo" situato sotto la tua foto del profilo (sulla barra laterale sinistra della tua home page di LinkedIn). La funzione "Chi ha visualizzato il tuo profilo" mostra i visitatori del tuo profilo negli ultimi 90 giorni.

Oh, e se ti sembra di non ricevere le visualizzazioni che meriti, ecco la guida definitiva su come usare LinkedIn in modo efficace durante la ricerca di lavoro. 

Cosa fare quando qualcuno ha appena visualizzato il tuo profilo LinkedIn? (5 scenari)

Quindi c'è un gruppo di persone che sembra essere - per qualche motivo - interessato a te. E adesso?

Il primo passo per decidere cosa fare quando qualcuno ha appena visualizzato il tuo profilo LinkedIn è semplicemente capire chi fosse (ad esempio un reclutatore); se avete qualcosa in comune (ad esempio settore, azienda, università, altri contatti); e se vale la pena approfondire.

Scorri verso il basso e scopri 5 possibili scenari su cosa fare quando qualcuno ha appena visualizzato il tuo profilo LinkedIn, a seconda di chi è la persona.

Includiamo esempi di messaggi LinkedIn che ti aiuteranno ad avviare la conversazione.

#1 Quando un responsabile delle assunzioni per il lavoro a cui hai fatto domanda visualizza il tuo profilo

Il responsabile delle assunzioni per quel lavoro a cui hai recentemente fatto domanda ha dato un'occhiata al tuo profilo.

È un buon segno?

Beh, sì, sicuramente!

Il datore di lavoro è abbastanza interessato a te da voler approfondire un po' di più.

Per quanto riguarda come dovresti reagire, scegli la pazienza. Non lasciare che l'entusiasmo offuschi il tuo giudizio: aspetta e non mandargli subito un messaggio.

Innanzitutto, devi renderti conto che questo è solo un altro passo nel processo di selezione.

Nell'era dei social media, dare un'occhiata ai profili online dei candidati è un modo semplice per i reclutatori di scoprire di più sui potenziali dipendenti prima di invitarli a un colloquio.

E se il responsabile delle risorse umane non ti rispondesse mai dopo aver visto il tuo profilo LinkedIn?

Non rimanere troppo deluso. Piuttosto, usa il fatto di avere il contatto a tuo vantaggio.

Puoi sempre metterti in contatto con loro e contattarli dopo che è passato un po' di tempo, sapendo che sei già nel loro radar.

Inviare un messaggio LinkedIn cordiale e professionale è sempre un modo migliore per rimanere in contatto rispetto a una comunicazione generica via e-mail tramite un indirizzo del tipo jobs@company.com.

#2 Quando un responsabile delle assunzioni qualsiasi visualizza il tuo profilo

Cosa fare nel caso in cui un responsabile delle assunzioni veda il tuo profilo ma tu non abbia fatto domanda per nessun lavoro di recente?

In questo scenario, puoi assolutamente contattarlo, anche se al momento non stai cercando lavoro.

Questi contatti possono rivelarsi utili una volta che deciderai di iniziare a cercare lavoro.

Tuttavia, non c'è bisogno di dire che hai notato che hanno dato un'occhiata al tuo profilo.

Basta scrivere un messaggio breve, gentile e cortese. Nel messaggio dovresti presentarti, offrirgli il tuo aiuto e aspettare la risposta.

Speriamo che tu gli sia già piaciuto e che questo sia stato proprio l'incoraggiamento di cui aveva bisogno.

Ecco un esempio:

Per altri esempi di messaggi, dai un'occhiata alla nostra guida "Come contattare un reclutatore su LinkedIn".

#3 Quando la persona che ha visitato il tuo profilo LinkedIn lavora per un'azienda fantastica

Se noti che chi ha visitato il tuo profilo LinkedIn lavora per un'azienda che hai nel mirino da anni (o se vedi qualche altro tipo di connessione), non mandarle un messaggio potrebbe significare perdere un'opportunità di carriera.

LinkedIn non è il posto giusto per essere timidi e aspettare che accada un miracolo.

Se vuoi qualcosa, devi chiederla. La cosa peggiore che può succedere è che non ti rispondano.

Inizia spiegando perché vorresti entrare in contatto con loro e aggiungi in che modo potresti essere utile.

Puoi fare riferimento al fatto che hanno visualizzato il tuo profilo o semplicemente al motivo per cui li contatti in base al loro background.

Ecco un esempio di messaggio su LinkedIn se sei a conoscenza di una posizione aperta:

Ed ecco un messaggio LinkedIn da inviare quando l'azienda non sta assumendo al momento:

#4 Hai un contatto/settore in comune, ma non sai bene perché stessero cercando

Supponiamo che tu non abbia idea di chi sia la persona che sta visualizzando il tuo profilo. Per prima cosa, dai un'occhiata al suo profilo e vedi se c'è qualcosa che avete in comune.

Ad esempio, potreste esservi laureati nella stessa università o avere la stessa specializzazione. Oppure forse avete lavorato entrambi per la stessa azienda (ma in periodi o sedi diverse), vivete nella stessa città o avete molti contatti in comune.

Qualsiasi di questi argomenti è un ottimo punto di partenza per una conversazione.

Tuttavia, assicurati di scrivere sempre un messaggio originale. Il messaggio di connessione predefinito di LinkedIn è automatico e può fare più male che bene.

Personalizzalo per renderlo più personale e motivare la persona a interagire con il tuo profilo.

Non deve necessariamente essere un saggio di una pagina, ma assicurati di includere tutte le connessioni, gli interessi o le esperienze che condividete.

Concentrati su un legame comune tra voi due e chiarisci perché stai creando la connessione, come in questo esempio:

#5 Quando non sei sicuro di chi sia e perché abbia guardato il tuo profilo

D'altra parte, se tu e questa persona che ha guardato il tuo profilo LinkedIn non avete davvero nulla in comune, è probabile che chi ha visualizzato il tuo profilo abbia cliccato accidentalmente.

Questo perché a volte, durante la ricerca, si può cliccare sul profilo di qualcun altro con un nome identico, per esempio.

In questo caso, non c'è bisogno di contattarla. Lascia semplicemente che la cosa finisca nel dimenticatoio, o addirittura blocca la persona su LinkedIn se ti mette a disagio.

Se decidi di contattarla (magari perché la persona sembra davvero interessante), non devi necessariamente ricordarle che ha visualizzato il tuo profilo. Spesso potrebbe non ricordarsene nemmeno.

Ecco cosa puoi dire invece:

Dopo quanto tempo dovresti contattare qualcuno che ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn?

Aspetta un giorno o due prima di inviare un messaggio dopo che qualcuno ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn.

Da un lato, certo, non vuoi perdere una buona opportunità.

D'altra parte, però, non vuoi nemmeno sembrare uno di quei tipi strani su LinkedIn che aspettano con impazienza che qualcuno visiti il loro profilo per poi bombardarlo di domande del tipo "Come mi hai trovato?" o "Perché mi hai cercato?".

La cosa peggiore che potresti fare è dare l'impressione di essere disperato e di approfittare immediatamente di chiunque visiti il tuo profilo. Soprattutto se si tratta di un responsabile delle assunzioni che ha visitato il tuo profilo.

Quindi, prenditi il tuo tempo e non mandare un messaggio alle persone subito dopo che hanno visitato il tuo profilo.

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Come sfruttare al meglio LinkedIn

Infine, anche se LinkedIn può sembrare una piattaforma estremamente strana con le sue piccole regole bizzarre, cerca di guardare oltre.

LinkedIn è diventata una delle piattaforme online più potenti per il networking professionale. È popolare sia tra i datori di lavoro che tra i dipendenti, rendendola un luogo vivace dove questi due mondi continuano a interagire.

E indipendentemente dalla tua attuale situazione lavorativa, LinkedIn può portare le tue prospettive di carriera a un livello superiore.

Il primo passo per fare una buona impressione è aggiornare il tuo profilo LinkedIn e creare un'ottima sintesi.

Altre cose che puoi fare per migliorare il traffico sul tuo profilo LinkedIn sono:

• Inserire le parole chiave desiderate. I reclutatori potrebbero cercare parole chiave specifiche e, se le includi nel tuo profilo LinkedIn, saranno in grado di trovarti.
• Scegli una bella foto profilo. La tua foto potrebbe essere proprio il motivo per cui ti distingui dalla massa e qualcuno clicca sul tuo profilo.
• Raccomanda i tuoi contatti per le loro competenze. Loro faranno lo stesso in cambio. E le competenze sono qualcosa che i reclutatori cercano molto spesso.

Una volta fatto questo, puoi rilassarti e aspettare che i tuoi contatti e gli sconosciuti diano un'occhiata.

C'è un altro vantaggio nell'avere un profilo LinkedIn aggiornato. Puoi importare i contenuti nella nostra app mobile e trasformarli in un curriculum in pochi secondi.  

Visualizzazioni del profilo vs apparizioni nei risultati di ricerca vs impressioni dei post

Tre diverse metriche di LinkedIn vengono spesso confuse, ma misurano cose davvero diverse. Se stai cercando di capire se il tuo profilo "funziona", devi sapere quale è importante per quale obiettivo.

• Visualizzazioni del profilo. Il numero di membri unici di LinkedIn che hanno cliccato sul tuo profilo e lo hanno guardato negli ultimi 90 giorni. Questo è il segnale di coinvolgimento più profondo dei tre. Qualcuno ha visto abbastanza di te da qualche parte sulla piattaforma da voler dare un'occhiata più da vicino.
• Apparizioni nei risultati di ricerca. Il numero di volte in cui il tuo profilo è apparso nei risultati di ricerca di qualcun altro, indipendentemente dal fatto che abbiano cliccato o meno. Se un reclutatore cerca "Product Manager Berlino" e il tuo profilo è nella seconda pagina dei risultati, questa è un'apparizione nei risultati di ricerca, anche se non cliccano mai sul link. 
• Impressioni dei post (a volte indicate come "Visualizzazioni dei post" o "Analisi" sui singoli post). Il numero di volte in cui uno dei tuoi post, articoli o commenti è stato visualizzato nel feed di qualcuno. Si tratta di una metrica relativa ai contenuti, non al profilo. Qualcuno che scorre oltre il tuo post conta come un'impressione anche se non reagisce, non clicca o non lo legge.

Ecco un modo veloce per interpretare tutti e tre questi dati insieme:

Combinazioni diverse indicano problemi diversi:

• Alta visibilità nelle ricerche, basse visualizzazioni del profilo. Sei visibile, ma il tuo titolo non convince a cliccare. Riscrivi prima di tutto il titolo e la foto.
• Bassa visibilità nei risultati di ricerca, alta visualizzazione del profilo. Le persone ti trovano attraverso la tua attività (post, commenti, connessioni) piuttosto che tramite la ricerca. Se vuoi attirare i reclutatori, aggiungi più termini rilevanti per le parole chiave al tuo titolo, alle tue competenze e alla sezione "Informazioni".
• Alte impressioni dei post, basse visualizzazioni del profilo. I tuoi contenuti raggiungono le persone ma non le rendono curiose di conoscerti. O i contenuti non sono legati al tuo posizionamento professionale, oppure il tuo nome e il titolo in cima al post non stanno facendo il loro lavoro.
• Tutti e tre bassi. Inizia dalla completezza del profilo (foto, titolo, sezione "Informazioni", competenze, ruolo attuale), poi dall'attività (uno o due post a settimana, commenti occasionali sulle conversazioni di settore).

Devi tenere presente che le analisi complete per queste metriche diventano visibili solo dopo aver avuto almeno tre visitatori unici del profilo negli ultimi sette giorni. Al di sotto di questa soglia, LinkedIn mostra dati limitati. Non perché ci sia qualcosa che non va, ma perché il campione è troppo piccolo per essere significativo.

Punti chiave: cosa fare quando qualcuno ha appena visualizzato il tuo profilo LinkedIn?

• Una visualizzazione del profilo LinkedIn è un'opportunità potenziale: trattala in modo strategico.
• Usa una breve checklist per decidere se contattarlo.
• Aspetta 1-3 giorni prima di inviare un messaggio, scrivi una nota concisa e personalizzata.
• I modelli di messaggio sono utili, ma adattali al tuo scenario di riferimento.
• Ottimizza il tuo profilo LinkedIn in modo proattivo per aumentare le visualizzazioni rilevanti.