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Il numero di persone che si bloccano quando, durante un colloquio di lavoro, viene loro chiesto "Perché dovremmo assumerti?" è davvero troppo alto!

E senza alcun motivo.

Certo, la domanda è un po' insidiosa, ma con l'approccio giusto dovresti riuscire a superarla senza problemi. E nel frattempo fare colpo sul reclutatore.

I reclutatori chiedono "Perché dovremmo assumerti?" per capire se hai davvero capito in cosa consiste il lavoro e se sei in grado di spiegare chiaramente in che modo le tue competenze, la tua esperienza e la tua personalità saranno di beneficio al loro team. Non si tratta tanto di vantarsi, quanto piuttosto di dimostrare che ciò che offri è in linea con ciò di cui hanno bisogno.

In breve, quando un intervistatore ti chiede "Perché dovremmo assumerti?", vuole sapere perché, tra tutti i candidati, sei tu la persona giusta per il lavoro, per la loro azienda e per i loro risultati complessivi. In altre parole: sei tu quello giusto?

Esamineremo questa domanda in dettaglio e ti offriremo consigli ed esempi di risposta che ti aiuteranno a formulare la risposta perfetta.

La migliore risposta generale a "Perché dovremmo assumerti?"

C'è una semplice formula in 6 passaggi che i career coach raccomandano quando si risponde alla domanda del colloquio "Perché dovremmo assumerti?".

La formula in 3 parti per rispondere a "Perché dovremmo assumerti?"

Prima di entrare nei dettagli, ricorda che una risposta efficace dovrebbe sempre includere:

1. Cosa sai dell'azienda o del ruolo.

2. Cosa offri: le tue competenze, esperienze e caratteristiche più rilevanti.

3. Cosa ottengono loro: in che modo assumerti li avvantaggia o risolve i loro problemi.

Come preparare la tua risposta alla domanda "Perché dovremmo assumerti?"

Passo 1: Studia l'annuncio di lavoro. Capire i dettagli del lavoro in questione è un ottimo modo per mettere insieme una risposta in linea con le esigenze dell'azienda. Assicurandoti che tu e il datore di lavoro siate sulla stessa lunghezza d'onda.

Passo 2: Concentrati su di loro. Sì, la tua risposta dovrebbe riguardare il motivo per cui sei il candidato giusto per il lavoro. Tuttavia, dovrebbe essere formulata in modo da soddisfare le esigenze del tuo potenziale datore di lavoro. In altre parole, dai loro ciò che vogliono.

Passo 3: Inizia la risposta con una breve dichiarazione. Un buon modo per farlo è affermare che capisci cosa stanno cercando in un dipendente (competenze, esperienza e carattere).

Passo 4: Parla della tua esperienza. Anche se hai elencato la tua esperienza nel curriculum, ti consigliamo di scegliere 2 o 3 punti che ti sembrano importanti nell'annuncio di lavoro e di ribadire come la tua esperienza possa soddisfare quei requisiti.

Passo 5: Metti in evidenza i tuoi vantaggi. Non limitarti a elencare le competenze che possiedi (caratteristiche). Parla invece di come le tue competenze, la tua esperienza e i tuoi tratti caratteriali possano apportare miglioramenti al lavoro, al team o all'azienda (vantaggi).

Passo 6: Sii umile. Resisti alla tentazione di esagerare i tuoi successi. Certo, potresti avere le competenze tecniche giuste per il lavoro, ma devi anche mostrare le tue competenze trasversali, ad esempio rispondendo a questa domanda con tatto.

Errori comuni da evitare

  • Dare una risposta vaga (“Perché sono un gran lavoratore”).
  • Concentrarti solo su ciò che vuoi tu, non su ciò di cui hanno bisogno loro.
  • Sembrare troppo preparato o robotico.
  • Ripetere l’intero curriculum.
  • Invece: Sii specifico, sicuro di te e concentrati sulle esigenze del datore di lavoro.

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La migliore risposta generica (esempio)

Alla fine, una risposta generica che segua la formula "affermazione, esperienza, vantaggio" dovrebbe essere qualcosa del genere:

"Sono ben consapevole dell'importanza che (nome dell'azienda) attribuisce a (competenze, esperienza o valori). Ho (x anni) di esperienza in questo campo e le credenziali (istruzione, certificati, corsi) a dimostrarlo. Credo che (nome dell'azienda) trarrebbe vantaggio dall'assumermi, poiché sono affidabile, flessibile e in grado di adattarmi anche in situazioni di stress."

Oppure, un altro modo per rispondere a questa domanda:

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12 esempi di risposta in base alla tua posizione lavorativa/esperienza

Una buona risposta generica può portarti lontano.

Tuttavia, quando rispondi a qualsiasi domanda durante un colloquio, è sempre consigliabile adattare la tua risposta al lavoro in questione.

Questo è particolarmente vero se stai sostenendo il colloquio online, poiché i reclutatori tendono ad avere colloqui uno dopo l'altro e quindi hanno poco tempo a disposizione. (Un consiglio veloce per i colloqui virtuali: per evitare di parlare sopra il reclutatore a causa dei ritardi di Internet, prova a fare una pausa di un secondo o due quando rispondi online).

In sostanza, più dimostri di comprendere il lavoro, l'azienda e la sua cultura aziendale, maggiori saranno le tue possibilità di distinguerti dalla concorrenza.

Ecco alcuni esempi di risposta per diverse posizioni lavorative e livelli di esperienza che possono aiutarti a formulare una risposta efficace.

Migliore risposta per un lavoro nel servizio clienti n. 1 (esempio)

"So quanto sia importante per questa azienda fornire un eccellente servizio clienti. Ho oltre 3 anni di esperienza nel fornire un servizio clienti eccezionale e varie certificazioni su come trattare il cliente; infatti, nel mio precedente lavoro ho ottenuto un tasso di soddisfazione dei clienti superiore al 95%. Credo che il mio approccio possa portare benefici ai profitti dell'azienda, poiché un cliente soddisfatto è più propenso a tornare."

Migliore risposta per un lavoro nel servizio clienti n. 2 (esempio)

 "Sono una persona socievole. Non importa se devo parlare con un cliente al telefono o lavorare insieme a un collega per raggiungere un obiettivo comune: la comunicazione è sempre stata uno dei miei punti di forza. Tant'è che nel mio precedente lavoro sono riuscito a insegnare queste competenze ai miei colleghi e siamo riusciti a migliorare il nostro tasso di soddisfazione dei clienti del 25% in meno di 3 mesi. Con questi numeri sarei una grande risorsa per la tua azienda."

Migliore risposta per un neolaureato n. 1 (esempio)

 "Da quanto ho capito, il ruolo richiede qualcuno che sappia lavorare bene in squadra. Ho svolto uno stage in cui ho lavorato per 2 anni con diversi team e persone provenienti da vari ambiti. Credo di essere un ottimo candidato per questo ruolo, poiché la mia esperienza mi consentirebbe di inserirmi nel lavoro con una formazione e una supervisione minime."

La risposta migliore per un neolaureato n. 2 (esempio)

"Wow, da dove comincio? Ho sempre desiderato lavorare in un'azienda così fantastica. Mi sono preparato per anni per questa opportunità, con la scuola, i tirocini e anche i lavori part-time. Capisco di essere un neolaureato, ma posso garantirti che sono il candidato giusto per questo lavoro e, come puoi vedere dal mio curriculum, ho la dedizione necessaria per perseguire ciò che mi prefiggo. Se mi assumerai, metterò la stessa dedizione in questo lavoro."

Migliore risposta per un insegnante n. 1 (esempio)

"Ho letto attentamente la missione della scuola e devo dire che si adatta perfettamente alla mia visione di insegnante. Credo che, in qualità di insegnante certificato con 4 anni di esperienza, sarò in grado di contribuire enormemente a questa missione, poiché sono una persona che ha sempre dato il massimo. Penso che dovresti assumermi perché sono in grado di creare un ambiente di apprendimento perfetto tenendo a mente la tua missione."

Migliore risposta per un insegnante n. 2 (esempio)

"Ho visto nell'annuncio di lavoro che la scuola sta cercando un candidato in grado di adattarsi ai continui cambiamenti. Insegno da anni e sono sempre stato intraprendente e al passo con i cambiamenti del mondo moderno. In realtà, non mi considero un insegnante tradizionale. Tuttavia, è proprio grazie al mio approccio non convenzionale che gli studenti mi apprezzano. Sono sicuro che i tuoi studenti apprezzeranno la tua decisione di assumermi."

Migliore risposta per un lavoro come infermiere n. 1 (esempio)

"Se devo essere sincero, possiedo tutte le competenze e l'esperienza che cerchi in un infermiere. Oltre ad avere anni di esperienza e le competenze tecniche, sono anche una persona molto motivata e vado sempre oltre ciò che ci si aspetta dal lavoro. Infine, sono sempre stato orgoglioso dei miei rapporti professionali e amichevoli con i colleghi. Sono abbastanza sicuro di essere il candidato migliore per questa posizione."

Migliore risposta per un lavoro come infermiere n. 2 (esempio)

"Ottima domanda, sono sempre stata una persona che si dedica completamente al lavoro e all'idea generale di infermieristica. Fin da giovane sapevo di voler diventare infermiera e ora, 5 anni dopo, penso ancora che sia stata la decisione migliore che abbia mai preso. Per me, fare l'infermiera è più di uno stipendio, provo un'enorme soddisfazione nel fornire ai miei pazienti un'assistenza eccellente. Penso che dovresti assumermi perché credo sinceramente di essere il candidato migliore per questo lavoro."

Migliore risposta per un neolaureato n. 1 (esempio)

"Non appena ho letto la descrizione del lavoro, ho capito subito di essere la persona giusta per questo ruolo. Questo perché, anche se sono un neolaureato, le mie esperienze di volontariato e di tirocinio mi hanno permesso di acquisire le competenze e l'esperienza che stai cercando. Sono sicuro che darò un grande contributo all'azienda e ti posso assicurare che non ti pentirai di avermi assunto."

Migliore risposta per un neolaureato n. 2 (esempio)

"È sempre stato un mio sogno lavorare in questa azienda e quando ho visto che stavate assumendo per una posizione entry level ho capito che dovevo candidarmi. La verità è che sono molto appassionato di ciò che fate e, come puoi vedere dal mio curriculum, le mie competenze e i miei obiettivi sono in linea con ciò che state cercando. Al momento sono piuttosto inesperto, ma questo non significa che non mi sia impegnato. Sono una persona molto appassionata e motivata e credo di essere il candidato giusto per questo lavoro."

Migliore risposta per contabile n. 1 (esempio)

"Stare al passo con i cambiamenti tecnologici è fondamentale per un contabile. Ho sempre avuto una grande passione per l'apprendimento di nuovi programmi. Oltre a conoscere i software di contabilità di base, ho anche dedicato del tempo all'apprendimento di Python, poiché penso che mi aprirà maggiori possibilità in futuro. Se mi assumerai, sappi che sarò sempre aggiornato sulle ultime tendenze in materia di contabilità."

Risposta migliore per il contabile n. 2 (esempio)

"So che la tua azienda sta cercando qualcuno con grande attenzione ai dettagli. Credo di essere il candidato giusto perché ho anni di esperienza con i software di contabilità che usate. Conoscere questi programmi nei minimi dettagli mi permetterà di ridurre al minimo gli errori che potrebbero sfuggirmi. D'altra parte, capisco che gli incidenti capitano e, se dovessero verificarsi, sono in grado di limitare rapidamente i danni che potrebbero causare. Credo di essere il candidato più adatto per questo lavoro e non ti pentirai di avermi assunto."

Why recruiters ask why should we hire you

Come rispondere alla domanda "Perché non dovremmo assumerti?"

A volte ai reclutatori piace porre domande bizzarre che non trovi nelle normali guide ai colloqui di lavoro, come "Perché non dovremmo assumerti?" o "Qual è il tuo più grande punto debole?".

Di solito, queste domande vengono poste per valutare i tuoi limiti, i tuoi punti di forza e le tue debolezze, e per osservare come ti comporti in situazioni stressanti.

Ecco perché un buon modo per rispondere a queste domande è:

  1. Mantieni la calma.
  2. Raccogli le idee. È un buon momento per bere un sorso d'acqua (motivo per cui dovresti sempre dire di sì quando ti offrono dell'acqua).
  3. Ribalta la domanda. Tira fuori la tua carta UNO e trasforma quel punto debole in un punto di forza.
  4. Sii onesto. Anche Superman ha un punto debole. Se devi mostrarne uno, mostra un punto debole che hai superato.
  5. Non essere troppo negativo. La negatività non è una delle migliori qualità e sicuramente non è l'ideale come prima impressione.

Detto questo, ecco un esempio di risposta se l'azienda per cui ti stai candidando apprezza la creatività e l'autogestione:

"Se state cercando qualcuno che svolga ogni compito sotto la supervisione di un responsabile, allora non sono la persona che dovreste assumere. Tendo a lavorare meglio quando mi vengono assegnati compiti con un obiettivo finale e ho un po' di margine di manovra per portarli a termine. Detto questo, ho una buona esperienza nel rispettare le scadenze."

Domande simili durante un colloquio di lavoro

La domanda "Perché dovremmo assumerti?" può presentarsi in molte varianti, ma con intenti simili. Ad esempio:

  • Perché vuoi lavorare qui?
  • Perché sei adatto a questa posizione?
  • Perché vuoi lavorare per noi?
  • Cosa porterai a questa posizione?
  • Perché sei il candidato giusto?
  • Perché dovremmo correre il rischio di assumerti?
Il consiglio di Christy

: "Perché sono il migliore!" probabilmente non basterà 😉 Un modo migliore sarebbe ribadire brevemente perché sei la persona giusta, riassumendo ciò che stanno cercando rispetto a ciò che puoi offrire: "Oltre a oltre un decennio di esperienza come chef di alta cucina, credo che il mio curriculum e il nostro colloquio di oggi dimostrino la mia passione per la creazione e la presentazione di piatti incredibili, la guida dei team verso il successo e la promozione dei ristoranti sulla scena culinaria. Come cliente, ho avuto esperienze eccellenti nel tuo ristorante e credo pienamente in ciò che fai. Sarei entusiasta di far parte della tua crescita e del tuo continuo successo!".

–Christy Morgan, esperta di risorse umane

Altre domande comuni durante i colloqui di lavoro

"Dove ti vedi tra 5 anni?"

"Dove ti vedi tra 5 anni?" è una domanda che i reclutatori pongono per valutare se un potenziale dipendente ha la capacità di impegnarsi a lungo termine, in particolare in un lavoro, un progetto o un'azienda. Una buona risposta generica a questa domanda è:

"Entro 5 anni, mi vedo in una posizione che continui a mettermi alla prova e che mi offra opportunità per ampliare le mie competenze."

"Cosa ti appassiona?"

Quando rispondi alla domanda "Cosa ti appassiona?", è importante essere il più specifico e onesto possibile. I reclutatori fanno questa domanda per capire cosa ti interessa davvero e come ragioni. Inoltre, il modo in cui rispondi a questa domanda potrebbe influire sul ruolo che ti verrà assegnato in azienda, quindi abbellire la realtà potrebbe ritorcersi contro di te.

"Perché hai lasciato il tuo lavoro precedente?"

Per quanto riguarda la domanda "Perché hai lasciato il tuo lavoro precedente?", ciò che non dici è importante tanto quanto ciò che dici. Ecco cosa fare e cosa non fare:

Cosa fare:

  • Rispondi in modo sincero
  • Riformula la domanda in termini di prospettive lavorative
  • Fornisci la giusta quantità di dettagli

Da non fare:

  • Diffamare il tuo ex datore di lavoro
  • Non esagerare con i dettagli
  • Mentire sul motivo per cui te ne sei andato

Se vuoi davvero arrivare preparato al colloquio, ecco un articolo che ti insegna come rispondere a oltre 100 domande comuni durante un colloquio di lavoro. Oppure guarda semplicemente la video guida qui sotto.

Consiglio veloce dell'esperto:

"Se rispondi a questa domanda durante un colloquio virtuale, guarda la telecamera negli occhi e sorridi mentre parli. Il linguaggio del corpo è importante, anche in video, e aiuta a rendere la tua risposta più sincera." - Julia Belak

Questo è tutto, buona fortuna per il tuo colloquio!

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