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Quando cerchi di capire come iniziare a fare networking, può sembrare un po' come un primo appuntamento. Inizi una conversazione un po' imbarazzante con uno sconosciuto e devi fare in modo che gli piaccia. Ma proprio come negli appuntamenti, alcune frasi pronte per il networking possono tornare utili.
Il trucco per iniziare a fare networking èessere audaci, andare dritti al punto e rendersi memorabili.
Abbiamo raccolto 10 consigli e un sacco di frasi ad effetto per aiutarti a rendere le tue e-mail e i tuoi eventi di networking meno imbarazzanti e più efficaci. Scegliene alcuni e mettiti all'opera.
Disclaimer: questi consigli possono essere utili sia che tu sia un neolaureato o un professionista esperto. Buone capacità di networking possono dare una spinta alla tua carriera e persino aiutare la tua attività, se ne hai una.
1. Inizia con le persone che già conosci
Non hai bisogno di incontrare nuove persone per iniziare a fare networking in modo efficace. In realtà, probabilmente conosci già alcune persone che potrebbero aiutarti, anche se non lavorano nel tuo settore di riferimento.
Dove cercarle?
- Se sei un neolaureato, rivolgiti ai tuoi amici e alla tua famiglia.Dato che ti conoscono già e si fidano di te, saranno molto più propensi ad aiutarti rispetto a dei perfetti sconosciuti.
- Cerca nel database degli ex studenti della tua università e trova persone che lavorano nel tuo campo.Contattale e chiedi loro una breve intervista per avere consigli sulla tua carriera. Cerca di trovare persone con un background simile al tuo. Ad esempio, forse sei un espatriato dagli Stati Uniti che sta cercando un lavoro nel marketing in Francia. Credimi, se trovi qualcuno con una storia simile alla tua, ci sarà un legame speciale.
- Non dimenticare le persone che ti hanno dato consigli in passato. Forse hai avuto professori universitari che ti hanno preso sotto la loro ala protettrice. O colleghi senior del tuo ultimo lavoro che ti hanno insegnato molto. Aggiorna loro sulla tua situazione attuale e chiedi loro di incontrarti per un caffè e chiacchierare.
Una volta che avrai contattato le persone che già conosci, potrai allargare la cerchia ai loro conoscenti e infine agli sconosciuti, una volta che il processo sarà diventato naturale.
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2. Fai amicizia, non crei contatti di lavoro
Vorresti lavorare con qualcuno che ti vede solo come un contatto di lavoro? Probabilmente no. Nessuno vuole essere considerato solo un trampolino di lancio per ottenere ciò che desideri. E probabilmente nemmeno tu vuoi essere visto come un"networker".
Di conseguenza, la maggior parte delle persone nel mondo degli affari ha sviluppato un fiuto particolare per le persone piene di sé. Le persone vogliono coltivare relazioni affidabili, non contatti utilitaristici. Se ti avvicini alle persone con quest'ultimo tipo di atteggiamento, spesso darai l'impressione di essere falso.
Quindi non pensare solo agli affari, ma cerca piuttosto di instaurare relazioni significative.
3. Trova un modo per aiutarli prima
Se qualcuno merita di essere avvicinato, il suo tempo è probabilmente più prezioso del tuo.
Anche se non stai avvicinando l'uomo più ricco del mondo, non dare mai per scontato che il suo tempo o i suoi consigli siano gratuiti. Questo potrebbe facilmente chiuderti le porte per sempre.
Per questo motivo, devi prima offrire valore alla tua rete.
Non importa se sei un neolaureato o qualcuno con anni di esperienza alle spalle. Fai delle ricerche sull'azienda/persona che stai contattando e trova qualcosa di piccolo da offrire.
Non dimenticare che non si tratta solo di essere effettivamente utile, ma anche di fare un gesto. Come in questo esempio:
La cosa più importante è farlo senza aspettarsi nulla in cambio. Se vieni rifiutato, non mostrare delusione. La prossima volta andrà meglio.
In ogni caso, una volta stabilito un nuovo contatto offrendo qualcosa di valore, non chiedere subito un favore. Per il momento, concentrati su di loro; devi prima investire il tuo tempo e i tuoi sforzi. Ma alla fine ne varrà la pena, a volte nei modi più inaspettati.
4. Dai seguito: non lasciare che le tue relazioni si arrugginiscano
La maggior parte delle relazioni ha una data di scadenza. Alcuni networker contattano qualcuno e, non appena ottengono ciò che vogliono, spariscono fino a quando non hanno nuovamente bisogno di qualcosa.
Non essere così, ma mantieni vive le tue relazioni contattando regolarmente i tuoi contatti.
Una volta che scomparirai dal loro radar, sarai facilmente dimenticato, la fiducia che hai costruito diminuirà e dovrai ricominciare da zero.
Inoltre, è sempre bene dare seguito agli incontri e alle e-mail precedenti.Non dimenticare mai di ringraziare per l'aiuto o i consigli ricevuti.
Se hai discusso ulteriori passi con il tuo contatto, ribadisci la tua intenzione di portarli a termine e ringraziali in modo specifico per tutto ciò che si sono offerti di fare.
Se non ti tieni in contatto, verrai dimenticato per sempre. Manda loro una breve e-mail del tipo:
5. Non chiedere un lavoro, chiedi invece un consiglio
Perché? Dopotutto, potresti pensare di non aver davvero bisogno di ulteriori informazioni. Potrebbe persino sembrare controproducente.
Tuttavia, quando chiedi semplicemente un consiglio, non metti le persone in una posizione scomoda.
Dopotutto, probabilmente non ti conoscono bene, quindi esiteranno naturalmente araccomandarti per un lavoro. E quando sei troppo insistente, distruggi le opportunità che potrebbero presentarsi in futuro.
D'altra parte, quando chiedi un consiglio,dai l'impressione di essere una persona che vuole imparare e migliorare. E la maggior parte delle persone è desiderosa di aiutare chi sta già affrontando un problema da solo.
In questo modo, ti conosceranno meglio e, se ti mostrerai come una persona simpatica e affidabile, potrebbero persino raccomandarti per un lavoro alla fine.
6. Fai le tue ricerche e crea un legame attraverso le cose che avete in comune
Sii curioso. Se puoi, fai qualche ricerca sulla persona prima di incontrarla. Scrivi qualche domanda sulle sue attività o sui suoi progetti.
"Mi è piaciuta molto la tua presentazione. Posso chiederti qualcosa sul tuo progetto recente?"
Cerca sempre di trovare il modo giusto per entrare in contatto con una persona. Per farlo, è fondamentale fare le tue ricerche.
Se hai accesso alla lista degli ospiti, cerca qualche info sulle potenziali connessioni presenti nella lista e trova un interesse che condividete. Questo ti garantirà una serata piena di argomenti di conversazione.
7. Fai colpo essendo ben informato
Come sempre, tutto dipende dalla ricerca e dalla preparazione. Prima di qualsiasi evento di networking, assicurati di essere aggiornato sulle notizie rilevanti per il tuo settore e sugli eventi attuali in generale.
"Hai seguito la copertura della BBC su ...? Che mese pazzesco è stato."
8. Offri loro da mangiare e da bere
Può sembrare troppo semplice, ma offrire da bere a qualcuno è davvero un ottimo modo per iniziare una conversazione informale:
In alternativa, puoi creare un legame attraverso il cibo:
Se davvero non sai nulla della persona e non hai idea di come iniziare una conversazione, parla di cose semplici come queste che abbiamo tutti in comune.
9. Se tutto il resto fallisce, lamentati del tempo e del traffico
Ammetto che sono gli argomenti preferiti da tutti per lamentarsi e sbraitare. Questi spunti di conversazione non ti deluderanno mai.
"Spero che il sole regga fino al fine settimana. Abbiamo programmato un'escursione con i miei figli."
"Oh, il traffico era terribile mentre venivo qui. Sono solo contento di essere arrivato in tempo."
10. Infine, sii audace e prova qualcosa di nuovo
Le persone si stancano molto rapidamente delle frasi di rito per fare networking. Se vuoi renderti memorabile, sii un po' più creativo.
Ad esempio, se vedi qualcuno che scorre senza sosta il proprio telefono, avvicinati con un bicchiere di vino e condividi il tuo odio con lui:
Assicuratevi solo di passare ad argomenti più piacevoli dopo. Tutti odiano chi odia.
Oppure questa è una cosa che soprattutto le donne possono capire e dimostra che puoi iniziare a fare networking ovunque:
L'unico svantaggio è che può essere estremamente imbarazzante, quindi fallo a tuo rischio e pericolo.
Consigli finali per le frasi da rimorchio nel networking
- Aggiorna il tuo profilo LinkedIn.Sarà la prima cosa che il tuo contatto guarderà dopo che lo avrai contattato. Allo stesso tempo,LinkedInè come un sito di speed dating per professionisti. Potresti essere notato anche se non stai cercando qualcosa di nuovo.
- Crea nuovi contatti sia online che offline. Non limitartia inviare e-mail anonime: mostra il tuo volto. D'altra parte, non dimenticare di sviluppare una solida presenza online.
- Non limitare i tuoi contatti alle persone che sono chiaramente collegate al tuo settore di riferimento.Questo limiterà notevolmente le opportunità che potrai trovare.
- Non essere odioso. Non parlare mai male dei tuoi precedenti datori di lavoro o colleghi. Sarai visto come una persona negativa e rapidamente scartato dai tuoi potenziali contatti. Ricorda che la negatività non crea fiducia.
- Siediti con le persone giuste. Quandosei a un evento sociale, non stare sempre con i tuoi colleghi, ma cerca di conoscere gente nuova. Se non esci mai dalla tua cerchia di amici, non andrai mai oltre dove sei adesso.
- Tieni sempre pronto e aggiornatoiltuocurriculum.Nonsaimai quando un nuovo contatto te lo chiederà. In questo modo, sarai pronto a inviarlo immediatamente.
Ora che sai come creare nuovi contatti e far crescere la tua rete professionale, impara anche a perfezionareiltuocurriculumela tua lettera di presentazione!
Buona fortuna con la tua ricerca di lavoro!
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Questo articolo è stato aggiornato di recente. Gli articoli originali sono stati scritti da Zuzana Prostredníková e Martin Poduska nel 2017.
