6 consigli per negoziare lo stipendio da neolaureato

Negoziare lo stipendio può essere difficile per chiunque, a prescindere dall’età. Eppure, i neolaureati sembrano essere più ansiosi al riguardo rispetto alla generazione precedente. Dopo diversi anni di stage non retribuiti o sottopagati, qualsiasi somma può sembrare tantissima. Questo porta i neolaureati a essere contenti pur e solo di aver ricevuto un’offerta, qualsiasi essa sia.

Eppure, una trattativa salariale gestita bene porta soddisfazione da entrambe le parti.

La trattativa salariale ha quasi sempre esito positivo, almeno in parte. Non stressarti troppo.

Secondo un sondaggio condotto dal servizio finanziario online NerdWallet e dal servizio di ricerca lavoro Looksharp, i neolaureati tendono ad essere piuttosto timidi quando devono negoziare il loro primo stipendio.

«L’84% dei datori di lavoro è disposto ad aumentare la propria offerta iniziale fino al 10%».

Anche da un candidato alle prime armi ci si aspetta che negozi. E che ci riesca.

La percentuale di successo è alta.

• Solo il 38% dei neolaureati negozia lo stipendio.
• L’84% dei datori di lavoro è disposto ad aumentare la propria offerta iniziale fino al 10%.
• Solo il 10% dei datori di lavoro ha mai ritirato un’offerta perché un candidato ha provato a negoziare.
• Il 76% dei datori di lavoro considera i candidati che provano a negoziare come persone sicure di sé.
• Le candidate donne tendono a negoziare meno rispetto ai loro colleghi maschi. Quando ci provano, però, la loro percentuale di successo è simile: circa l’80%.

Non lo ripeterò mai abbastanza: negozia. I numeri dimostrano che hai solo da guadagnarci. Da neolaureato, non puoi usare la tua esperienza come leva. Ricorda che le aziende migliori sono sempre alla ricerca di persone che dimostrino potenziale.

6 consigli per negoziare lo stipendio

Negoziare lo stipendio non è rischioso. Tuttavia, non basta semplicemente chiedere un aumento: devi farlo nel modo giusto.

1. Rimanda la trattativa salariale finché non ti viene offerto il lavoro. Prima lascia che il tuo potenziale datore di lavoro decida se sei il candidato giusto. Le persone sono sempre un po’ riluttanti a cambiare le decisioni prese in precedenza. Sfrutta questo a tuo vantaggio.
2. Sii entusiasta. Anche se l’offerta è inferiore a quanto ti aspettavi, non mostrare delusione. Dopotutto, un’offerta è un’offerta. Rimani positivo ed esprimi sempre entusiasmo prima di iniziare a negoziare.
3. Non avere fretta. A meno che non sia il lavoro dei tuoi sogni, non sentirti in dovere di accettare subito. Se ti senti sotto pressione, chiedi di esaminare l’offerta per iscritto. Devi assicurarti di prendere la decisione giusta. Non aspettare troppo a lungo, però: vogliono coprire il posto il prima possibile.
4. Fai le tue ricerche. Fare richieste irragionevoli non ti fa apparire sotto una luce favorevole. È fondamentale che tu conosca almeno una fascia salariale approssimativa per la tua posizione. In caso di dubbio, chiedi un aumento del 10% rispetto all’offerta iniziale.
5. Preparati a spiegare cosa vuoi e perché lo vuoi. Se possibile, spiega in che modo ciò andrà a vantaggio dell’azienda. Non dare per scontato che basti semplicemente chiedere un aumento. Parti sempre dal presupposto che il datore di lavoro sia dalla tua parte, ma ricorda che tutti hanno i propri limiti. Difendi la tua posizione, ma fallo con tatto.
6. Prendi la tua decisione. Alla fine, dovrai decidere tu. Se decidi di accettare l’offerta, mostra entusiasmo e positività. In caso contrario, esprimi gratitudine. In entrambi i casi, è meglio non precludere la possibilità che ti propongano un’altra offerta in futuro.

NB: In alcune situazioni, negoziare potrebbe essere inappropriato o avere poche possibilità di successo. Innanzitutto, nei lavori in un ambiente molto strutturato, ad esempio nel settore pubblico o militare. In secondo luogo, quando c’è un’offerta di lavoro molto ampia, come nel caso di un barista alle prime armi.

Una volta che avrai fatto tuoi questi consigli, ecco un video che illustra una guida completa, passo dopo passo, per negoziare uno stipendio più alto:

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