17 consigli infallibili che ti aiuteranno a negoziare un aumento di stipendio

Vuoi negoziare un aumento di stipendio? Ti capiamo se sei un po’ titubante. Negoziare lo stipendio è una delle cose che nessuno ama fare.

Secondo CareerBuilder.com, il 56% delle persone non ha mai chiesto un aumento e il 49% dei nuovi assunti accetta la prima offerta che gli viene fatta senza negoziare.

Non sono in molti a sentirsi sicuri nel parlare con il proprio capo. Ma in realtà, non è mai stato così facile come adesso. Quindi, se ti senti pronto, è meglio che raccogli tutto il coraggio che hai e ti faccia avanti per ottenere ciò che vuoi.

In ogni caso, è bene pianificare tutto prima di entrare in ufficio. Per avere successo, devi considerare tutti gli aspetti della trattativa salariale: da quanto dovresti chiedere al momento più adatto per fare la tua richiesta.

Hai poco tempo? Ecco una guida video in 6 passi per negoziare uno stipendio più alto.

1. Sii chiaro e diretto

Per prima cosa, non tergiversare. Sii diretto, non girarci intorno. Se vuoi discutere di un aumento, devi essere diretto e dirlo chiaramente:

È meglio fissare un appuntamento con un obiettivo chiaro. Invia un invito a un incontro o un’e-mail del tipo: “Spero che possiamo sederci a parlare e vorrei illustrarti le ragioni per cui vorrei rivedere il mio stipendio.”

2. Niente pressioni

Evita di lanciare ultimatum. Semplicemente non funzionano:

Cercare di mettere sotto pressione il tuo datore di lavoro è come un attacco kamikaze. E se vuoi sopravvivere, devi cambiare tattica.

Considera invece le trattative come un processo collaborativo. Cerca di tenere il tuo datore di lavoro dalla tua parte. Ribadisci il tuo impegno nei confronti dell’azienda e dimostra che ami il tuo lavoro.

Dopotutto, è un’occasione unica per creare un pacchetto retributivo che vada bene sia a te che a loro. E l’ultima cosa che vorresti è lasciartela sfuggire, giusto?

3. Non scendere troppo sul personale

Non lamentarti. Un linguaggio negativo e i piagnistei fanno più male che bene. Devi esporre i fatti e usare argomenti oggettivi per raggiungere i tuoi obiettivi.

Inoltre, evita di usare circostanze personali come motivo per cui stai chiedendo un aumento. Metti invece in evidenza i tuoi successi personali e le tue prestazioni eccezionali:

4. Il tempismo è tutto

Il momento giusto può determinare se verrai premiato o meno. Gli aumenti di stipendio vengono generalmente concessi solo una volta all’anno e le trattative devono avvenire prima di allora.

Tuttavia, il momento giusto dipenderà anche dall’andamento dell’economia e dalla domanda di personale nel tuo settore. Settori altamente competitivi come la finanza e la tecnologia sono particolarmente favorevoli agli aumenti.

In generale, ci sono solo due casi in cui puoi ottenere un aumento più frequente:

• Sei un dipendente eccezionale e riesci a spiegare chiaramente perché meriti un aumento il prima possibile.
• Lavori in un settore competitivo come quello tecnologico, dove c’è un bisogno urgente di personale qualificato.

5. Abbi aspettative ragionevoli

Prima di decidere di quanto chiedere l’aumento, fai un po’ di ricerche. Se la tua azienda concede ai dipendenti un aumento annuale, probabilmente saprai già qual è il budget approssimativo.

Per gli aumenti annuali, le aziende di solito prevedono una quota pari o inferiore al 5%. Chiedere un aumento irragionevole può sembrare arrogante e fuori luogo, ma provare a spingere i limiti dell’1-2% potrebbe funzionare, soprattutto se durante l’anno ti sei davvero distinto.

6. Informati per capire quanto vali

Sai già quale importo in più vorresti chiedere? Potrebbe essere utile guardarti intorno e scoprire quanto guadagnano i tuoi colleghi per formulare una richiesta ragionevole:

Se questo non funziona, siti come Glassdoor, Linkedin Salary e PayScale sono un buon punto di partenza. Ti aiuteranno a capire quanto pagano i datori di lavoro a persone con credenziali simili alle tue.

Questi siti web offrono un buon punto di riferimento per la fascia salariale nel tuo settore e nella tua zona. Ma non limitarti a quello che vedi lì. Se pensi di valere di più, niente dovrebbe impedirti di chiedere di più.

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7. Chiedi aiuto ai tuoi colleghi

Una cosa che spesso dimentichiamo è che le aziende e le organizzazioni sono delle squadre. Il tuo valore come individuo è importante, ma il tuo valore all’interno del team è altrettanto fondamentale.

Se ai tuoi colleghi piace lavorare con te, è una grande risorsa per l’azienda e qualcosa di cui ogni capo dovrebbe rendersi conto. Ma per ottenere l’aumento che meriti, devi chiedere loro di sostenerti.

Avere colleghi più anziani che garantiscono per il tuo lavoro ti aiuterà moltissimo in qualsiasi trattativa salariale. Trova alcune persone di fiducia sul posto di lavoro che conoscano il tuo valore e siano disposte a parlare a tuo favore.

8. Usa argomenti chiari

Ecco il trucco. Tieni un file con degli appunti per tenere traccia dei tuoi risultati durante tutto l’anno. Annota tutti i complimenti che hai ricevuto, i compiti difficili che hai affrontato da vero professionista e i nuovi progetti che hai portato avanti.

Quando arriverà il momento della trattativa, avrai già tutti gli argomenti pronti nella manica. Probabilmente hai fatto un sacco di cose di cui il tuo capo non aveva idea. Vantati un po’. Fai capire chiaramente che stai andando oltre le aspettative:

Usa esempi chiari per dimostrare come sei andato oltre la tua mansione di base. Questi potrebbero includere:

• I ricavi che hai generato
• I risparmi che hai ottenuto
• Soddisfazione dei clienti che hai raggiunto
• Scadenze serrate che hai rispettato o anticipato
• Soluzioni che hai implementato
• Prodotti o servizi che hai migliorato
• L'iniziativa che hai dimostrato
• Ore di lavoro in più che hai fatto senza ricevere la retribuzione per gli straordinari

9. Convinci il tuo responsabile

Ricorda che si tratta di un incontro di lavoro e il tuo obiettivo è convincere il tuo capo che meriti uno stipendio più alto. Poniti le seguenti domande che possono aiutarti a formulare argomenti chiari sul perché meriti un aumento:

• Tutti i tuoi colleghi con ruoli simili hanno ricevuto recentemente un aumento?
• Quando è stata l’ultima volta che ne hai ricevuto uno? È stato più di due anni fa?
• La tua produttività, redditività o il tuo ambito di competenza sono aumentati o cresciuti?

10. Usa dei numeri

I numeri parlano da soli. Possono sostenere le tue argomentazioni e aiutarti ad avere successo. Presentati alla trattativa con dati concreti. Annota tutto ciò che puoi quantificare, ad esempio:

• Riduzione delle spese del 25%
• Aumento del fatturato del 40%
• Aumento della fidelizzazione dei dipendenti del 10%

11. Controlla il tuo linguaggio del corpo

Molte persone non se ne rendono conto, ma quando parliamo trasmettiamo centinaia di segnali attraverso il nostro corpo. Esprimiamo le nostre emozioni inconsciamente attraverso gesti, postura o espressioni facciali.

Quello che non devi assolutamente fare durante le trattative è sembrare nervoso o insicuro. Il tuo capo non ha bisogno di essere uno psicologo per cogliere i tuoi segnali inconsci.

Il tuo corpo può tradirti più di quanto vorresti. È facile per chiunque capire quando qualcuno è sulla difensiva, arrabbiato o persino quando sta bluffando.

Per mantenere la calma e rimanere convincente allo stesso tempo, parla lentamente e mantieni un contatto visivo rilassato. Questo approccio ti ripagherà in qualsiasi situazione in cui devi fare un’ottima prima impressione — come al tuo prossimo appuntamento o al prossimo colloquio di lavoro.

12. Parla subito o aspetta

Quando sei pronto a parlare di cifre, usa una di queste due tecniche:

• propone tu stesso una cifra specifica
• aspetta che sia il tuo responsabile a fare una proposta

È vero, la seconda opzione potrebbe avere qualche vantaggio. Nel migliore dei casi, il responsabile potrebbe proporti una cifra più alta di quanto ti aspettassi.

Ma rischi anche che l’offerta sia inferiore a quanto speravi. Se dovesse succedere, di’ francamente al tuo capo cosa speravi di ottenere e suggerisci un compromesso.

13. Aspetta una risposta

Dopo aver esposto le tue ragioni e messo le carte in tavola, dai al tuo responsabile la possibilità di rispondere. Il silenzio e le domande aperte sono ottimi strumenti per mostrare il tuo rispetto durante le trattative.

Evita affermazioni troppo decise e il confronto con il tuo datore di lavoro. Chiedi invece consigli e opinioni:

14. Sii disposto a negoziare

Un aumento di stipendio non è l’unica cosa per cui vale la pena negoziare. Se il tuo responsabile si rifiuta di ricompensarti economicamente per il tuo duro lavoro, individua altre cose che potresti chiedere, come ferie extra o maggiore flessibilità.

Stabilisci le priorità e pensa ai benefici che sei disposto a sacrificare in cambio di una busta paga più alta.

Che ne dici di lavorare da casa almeno una volta alla settimana o di avere cinque giorni di ferie in più all’anno? Se niente di tutto questo funziona, il minimo che il tuo capo possa fare è pagarti l’abbonamento alla palestra!

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15. Preparati a un “no”

Beh, un rifiuto è difficile da accettare, ma non scoraggiarti. Preparati a questa eventualità e rispondi con qualcosa del tipo: “Cosa dovrei fare per ottenere un aumento in futuro?”.

Se il tuo capo evita di darti una risposta ragionevole, potrebbe significare che non succederà mai. Il che, a sua volta, potrebbe essere un buon motivo per iniziare a cercare un nuovo lavoro. Evviva!

16. Fai un follow-up via e-mail

Assicurati che qualsiasi accordo venga messo per iscritto. Se il tuo responsabile ti dice di riprovare tra sei mesi, prendine nota in un’e-mail di follow-up:

L’e-mail sulla trattativa salariale ti lascia almeno una traccia scritta. Ed è qualcosa che potrebbe aiutarti molto quando dovrai affrontare le trattative salariali in futuro.

17. Mostra rispetto

Quando si tratta di affari, le buone maniere spesso fanno la differenza tra il successo e il fallimento. Durante le trattative, mantieni la tua professionalità mostrando rispetto ed esprimendo gratitudine verso la persona con cui stai parlando:

Fai un passo in più: resta educato anche se non hai ottenuto quello che speravi. I manager sono molto più disposti ad ascoltare e ad assecondare i dipendenti che mostrano loro rispetto. E non si sa mai quando potresti aver bisogno di parlare di nuovo proprio con quella stessa persona.

Fai un respiro profondo e negozia un aumento di stipendio con sicurezza

Non ci sono molte cose nella vita che ci piacciono meno che chiedere un aumento. È una di quelle competenze professionali a lungo trascurate che dobbiamo rispolverare per riscoprirne il potere.

Usa i nostri 17 consigli per riflettere sui punti che possono essere particolarmente utili per convincere il tuo capo. Una buona preparazione ti aiuterà a gestire la discussione e a ottenere l’aumento che desideri.

Stabilire un obiettivo e una strategia chiari per la trattativa salariale è l’unico modo che può aiutarti ad avere successo. Nessuno ti darà più soldi solo perché pensi di essere fantastico.

Perché se vuoi qualcosa, devi semplicemente andare a prendertela da solo.

Ti senti pronto, grazie ai nostri consigli, ad affrontare le insidie delle trattative salariali? Ottimo! Ora, sfrutta questo slancio per migliorare il tuo profilo LinkedIn e trasformarlo in un curriculum eccezionale.