17 consigli infallibili che ti aiuteranno a negoziare un aumento di stipendio

Vuoi chiedere un aumento? Capiamo se sei un po' titubante. Parlare di soldi èuna delle cose che nessuno ama fare.

Secondo CareerBuilder.com, il 56% delle persone non ha mai chiesto un aumento e il 49% dei nuovi assunti accetta la prima offerta che gli viene fatta senza negoziare.

Non sono in molti a sentirsi sicuri nel parlare con il proprio capo. Ma in realtà, non è mai stato così facile come adesso. Quindi, se ti senti pronto, è meglio che raccogli tutto il tuo coraggio e ti faccia avanti per ottenere ciò che desideri.

In ogni caso, è bene pianificare tutto prima di andare in ufficio. Per avere successo, devi considerare tutti gli aspetti delle trattative salariali, da quanto chiedere al momento più adatto per fare la tua richiesta.

1. Sii chiaro e diretto

Prima di tutto, non tergiversare. Sii diretto, non girarci intorno. Se vuoi discutere di un aumento di stipendio, devi essere diretto e dirlo esplicitamente:

È meglio fissare un appuntamento con un obiettivo chiaro. Invia un invito a una riunione o un'e-mail del tipo: "Spero che potremo sederci a un tavolo e vorrei discutere con te la possibilità di rivedere il mio stipendio".

2. Nessuna pressione

Evita di fare ultimatum. Semplicemente non funzionano:

Cercare di mettere sotto pressione il tuo capo è come un attacco kamikaze. E se vuoi sopravvivere, devi cambiare strategia.

Considera invece le trattative come un processo collaborativo. Mantieni il tuo datore di lavoro dalla tua parte. Riafferma il tuo impegno nei confronti dell'azienda e dimostra che ami il tuo lavoro.

Dopotutto, è un'occasione unica per creare un pacchetto retributivo che abbia senso sia per te che per loro. E l'ultima cosa che vorresti è perderla, giusto?

3. Non diventare troppo personale

Non lamentarti. Il linguaggio negativo e i piagnistei fanno più male che bene. Devi esporre i fatti e usare argomenti oggettivi per raggiungere i tuoi obiettivi.

Inoltre, evita di usare circostanze personali come motivo per chiedere un aumento. Punta invece sui tuoi successi personali e sulle tue prestazioni eccezionali:

4. Il tempismo è tutto

Il tempismo giusto può determinare se sarai ricompensato o meno. Gli aumenti salariali vengono generalmente concessi solo una volta all'anno e le trattative devono avvenire prima che ciò accada.

Tuttavia, il tempismo dipenderà anche dall'andamento dell'economia e dalla domanda di dipendenti nel tuo settore. Settori altamente competitivi come la finanza e la tecnologia sono particolarmente favorevoli agli aumenti.

In generale, ci sono solo due casi in cui puoi ottenere aumenti più frequenti:

• Sei un dipendente eccezionale e puoi dimostrare in modo convincente perché meriti un aumento prima piuttosto che dopo.
• Lavori in un settore competitivo come quello tecnologico, dove c'è un bisogno urgente di dipendenti di qualità.

5. Avere aspettative ragionevoli

Prima di decidere quanto chiedere, fai qualche ricerca. Se la tua azienda concede ai dipendenti un aumento annuale, probabilmente conosci già il budget approssimativo.

Per gli aumenti annuali, le aziende di solito prevedono un budget del 5% o meno. Chiedere un aumento irragionevole può sembrare arrogante e inappropriato, ma provare a spingersi oltre i limiti dell'1-2% potrebbe funzionare, soprattutto se hai davvero eccelso durante l'anno.

6. Fai delle ricerche per capire quanto vali

Sai già quanto vorresti chiedere in più? Potrebbe essere utile guardarti intorno e scoprire quanto guadagnano i tuoi colleghi per fare una richiesta ragionevole:

Se questo non funziona, siti come Glassdoor, Linkedin Salary e PayScale sono un buon punto di partenza. Ti aiuteranno a capire quanto pagano i datori di lavoro a persone con credenziali simili alle tue.

Questi siti web offrono una buona base di riferimento per la fascia salariale nel tuo settore nella tua zona. Ma non limitarti a quello che vedi lì. Se pensi di valere di più, niente dovrebbe impedirti di chiedere di più.

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7. Chiedi aiuto ai tuoi colleghi

Una cosa che spesso dimentichiamo è che le aziende e le organizzazioni sono dei team. Il tuo valore come individuo è importante, ma il tuo valore all'interno del team è altrettanto fondamentale.

Se i tuoi colleghi amano lavorare con te, questo è un grande vantaggio per l'azienda e qualcosa che ogni capo dovrebbe capire. Ma per ottenere l'aumento che meriti, devi chiedere loro di sostenerti.

Avere colleghi senior che garantiscono per il tuo lavoro ti aiuterà molto in qualsiasi negoziazione salariale. Trova alcune persone fidate sul posto di lavoro che conoscono il tuo valore e che sarebbero disposte a parlare a tuo favore.

8. Usa argomenti chiari

Ecco il trucco. Tieni un file con gli appunti pertenere traccia dei tuoi risultati durante l'anno. Annota tutti i complimenti che hai ricevuto, i compiti difficili che hai affrontato come un professionista e i nuovi progetti che hai intrapreso.

Quando arriverà il momento della trattativa, avrai tutti gli argomenti pronti. Probabilmente hai fatto molte cose di cui il tuo capo non è a conoscenza. Vantati. Metti in chiaro che stai ottenendo risultati superiori alle aspettative:

Usa esempi chiari per mostrare come hai superato le tue mansioni di base. Questi potrebbero includere:

• Entrate che hai generato
• Il denaro che hai risparmiato
• La soddisfazione dei clienti che hai ottenuto
• Scadenze strette che hai rispettato o superato
• Le soluzioni che hai messo in atto
• I prodotti o servizi che hai migliorato
• L'iniziativa che hai dimostrato
• Le ore extra che hai fatto senza essere pagato

9. Convinci il tuo capo

Ricorda che si tratta di un incontro di lavoro e il tuo obiettivo è convincere il tuo capo che meriti uno stipendio più alto. Poniti le seguenti domande che possono aiutarti a formulare argomenti chiari sul perché meriti un aumento:

• Tutti i tuoi colleghi con ruoli simili hanno avuto un aumento di stipendio di recente?
• Quando è stata l'ultima volta che l'hai avuto tu? È stato più di due anni fa?
• La tua produttività, redditività o mansioni lavorative sono aumentate o cresciute?

10. Usa dei numeri

I numeri parlano chiaro. Possono sostenere le tue argomentazioni e aiutarti ad avere successo. Presentati alla trattativa con contributi specifici. Annota tutto ciò che puoi quantificare, ad esempio:

• Riduzione delle spese del 25%
• Aumento delle entrate del 40%
• Aumento della fidelizzazione dei dipendenti del 10%

11. Controlla il tuo corpo

Molte persone non se ne rendono conto, ma quando parli emani centinaia di segnali attraverso il tuo corpo. Esprimi le tue emozioni inconsciamente attraverso gesti, postura o espressioni facciali.

Quello che non devi assolutamente fare durante le trattative è sembrare nervoso o titubante. Il tuo capo non ha bisogno di essere uno psicologo per cogliere i tuoi segnali inconsci.

Il tuo corpo può tradirti più di quanto vorresti. È facile per chiunque capire quando qualcuno è sulla difensiva, arrabbiato o anche quando sta bluffando.

Per mantenere la calma e rimanere convincenti allo stesso tempo, parlate lentamente e mantenete un contatto visivo rilassato. Questo approccio darà i suoi frutti in qualsiasi situazione in cui sia necessario fare un'ottima prima impressione, comeal vostro prossimo appuntamento o al prossimo colloquio di lavoro.

12. Chiedi o aspetta

Una volta che sei pronto a parlare di cifre, usa una di queste due tecniche:

• dite voi stessi una somma specifica
• aspetta il suggerimento del tuo capo

È vero, la seconda opzione potrebbe avere qualche vantaggio. Nel migliore dei casi, il capo potrebbe offrirti una cifra più alta di quella che ti aspettavi.

Ma rischi anche che l'offerta sia inferiore a quella che speravi. Se ciò dovesse accadere, comunica francamente al tuo capo ciò che speravi e suggerisci un compromesso.

13. Aspetta una risposta

Dopo aver esposto le tue ragioni e aver messo le carte in tavola, dai al tuo capo la possibilità di rispondere. Il silenzio e le domande aperte sono ottimi strumenti per mostrare il tuo rispetto durante le trattative.

Evita affermazioni forti e confronti con il tuo datore di lavoro. Chiedi invece consigli e opinioni:

14. Sii disposto a negoziare

Un aumento di stipendio non è l'unica cosa che vale la pena negoziare. Se il tuo capo non vuole ricompensarti economicamente per il tuo duro lavoro, pensa a cose come ferie extra o più flessibilità che potresti chiedere al posto di un aumento.

Stabilisci le priorità e pensa ai benefici che sei disposto a scambiare con un aumento di stipendio.

Che ne dici di lavorare da casa almeno una volta alla settimana o di avere cinque giorni di ferie in più all'anno? Se nessuna di queste soluzioni funziona, il minimo che il tuo capo può fare è pagarti l'abbonamento alla palestra!

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15. Preparati a un "no"

Beh, un rifiuto è difficile da accettare, ma non ti scoraggiare. Preparati e rispondi con qualcosa del tipo: "Cosa dovrei fare per ottenere un aumento in futuro?".

Se il tuo capo evita di darti una risposta ragionevole, potrebbe significare che non succederà mai. Il che, a sua volta, potrebbe essere un buon motivo per iniziare a cercare un nuovo lavoro. Evviva!

16. Manda un'e-mail di follow-up

Assicurati che tutto quello che concordi venga messo per iscritto. Se il manager ti dice di riprovare tra sei mesi, prendine nota in un'e-mail di follow-up:

L'e-mail di negoziazione dello stipendio ti fornisce almeno una traccia scritta. E questo potrebbe esserti molto utile quando in futuro dovrai affrontare nuove negoziazioni salariali.

17. Mostra rispetto

Quando si tratta di affari, le buone maniere spesso fanno la differenza tra il successo e il fallimento. Durante le trattative, mantieni la tua professionalità mostrando rispetto ed esprimendo gratitudine nei confronti della persona con cui stai parlando:

Fai un passo in più: sii educato anche se non hai ottenuto quello che speravi. I manager sono molto più disposti ad ascoltare e ad acconsentire ai dipendenti che mostrano loro rispetto. E non si sa mai quando potresti aver bisogno di parlare di nuovo con la stessa persona.

Fai un respiro profondo e negozia un aumento di stipendio con sicurezza

Non ci sono molte cose nella vita che ci piacciono meno che chiedere un aumento. È una delle competenze lavorative che abbiamo trascurato per tanto tempo e che dobbiamo rispolverare per riscoprirne il potere.

Usa i nostri 17 consigli per riflettere sui punti che possono essere particolarmente utili per convincere il tuo capo. Una buona preparazione ti aiuterà a gestire la discussione e ottenere l'aumento che desideri.

Stabilire un obiettivo e una strategia chiari per le trattative salariali è l'unico modo che può aiutarti ad avere successo. Nessuno ti darà più soldi solo perché pensi di essere fantastico.

Perché se vuoi qualcosa, devi semplicemente andare a prendertela.

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