Esempio di curriculum del direttore dello sviluppo commerciale di HubSpot

Hired by: HubSpot

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Esempio di curriculum del direttore dello sviluppo commerciale di HubSpot (Versione Testo Intero)

Ewan Smith

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Numero di telefono: 555-555-5555

Profilo

Appassionato amplificatore di business.

È esperto nell'ingresso in segmenti di mercato complessi e nei piani di lancio di vendite e marketing per prodotti e servizi tecnici. Fondatore dell'iniziativa di grande impatto "HubSpot per i veterani".
Consulente per la crescita e coach imprenditoriale di comprovata efficacia per oltre 200 organizzazioni. Sostenitore della strategia Lean Startup e della strategia basata sui dati.
La leadership si estende per tutta la carriera con applicazioni dirette a startup, acceleratori Techstars, sviluppo aziendale e governo. Creatore di relazioni incentrate sul ROI.
Insegnante e discente per tutta la vita: Startup Institute, Techstars, programmi HubSpot Partner.

Dare potere agli altri è la mia passione. Scoperta, cura e formazione sono i miei strumenti.

Esperienza professionale

09/2015 - oggi, Senior Partner Strategist, HubSpot, Cambridge, MA, Stati Uniti

Leader della crescita delle attività dei partner e dei clienti

Ha orchestrato l'acquisizione di nuovi partner, passando da 0 a oltre 1 milione di dollari di nuovi ricavi ricorrenti.
Sviluppo continuo di criteri fondamentali per lo sviluppo dei partner, tra cui "dare e avere", allineamento degli obiettivi, metriche di successo specifiche, centri di risorse e formazione dei partner.
Leader interfunzionale per gli stakeholder di HubSpot, dei partner e dei clienti, per la comprensione delle esigenze e la comunicazione di successo della strategia.
Consulente di fiducia per tutti i partner e i loro clienti. Crescita del fatturato attraverso la progettazione, la presentazione e l'acquisizione di piani specifici. I piani comprendono l'"intero imbuto": Marketing, posizionamento delle vendite, scoperta dell'urgenza, chiusura, fornitura di servizi e sviluppo del team.

01/2018 - oggi, Fondatore e Direttore, HubSpot for Veterans, Cambridge, MA, Stati Uniti

Startup interna: HubSpot per i veterani

Ideazione, ricerche di mercato approfondite, presentazione e lancio del programma HubSpot for Veterans durante le notti e i fine settimana. Ha acquisito partner con un ampio raggio d'azione, con oltre 40 nuovi clienti.
Responsabile di tutti gli aspetti dell'avvio di una nuova attività (interna), tra cui lo sviluppo di un marchio, l'acquisizione di partner aziendali e influenti, lo sviluppo di processi, la costruzione di strategie di marketing e il monitoraggio e la gestione di risorse, servizi e altra logistica.

11/2014 - 09/2015, Business Development Manager, Humongous Media, Inc., Cambridge, MA, Stati Uniti

Ha guidato lo sviluppo/espansione di partnership strategiche, per includere più account Fortune 100.
Responsabile delle entrate complessive dell'azienda, delle comunicazioni di alto livello e della struttura del team.
Ha progettato iniziative di Inbound Marketing, Lead Gen, PR e Account Management.

08/2014 - 11/2014, Sviluppo aziendale, Techstars, Boston, Stati Uniti

Ha guidato le attività di marketing, sviluppo commerciale e negoziazione/contrattazione per una coorte di 12 startup durante i 4 mesi del programma di accelerazione Techstars.
Ha lavorato con i fondatori e i team delle startup per perfezionare le presentazioni al demo day.

06/2010 - 08/2013, Capitano, Acquisitions Program Manager, Aeronautica Militare degli Stati Uniti, Hanscom AFB, MA, Stati Uniti

Responsabile di programma congiunto per i programmi Advanced Fighter Mission Planning System per un valore di >130 milioni di dollari.
Program Manager e leader di un team interfunzionale di 12 persone responsabile dell'implementazione di un sistema di difesa missilistica legato ai radar del valore di 400 milioni di dollari - riduzione dei costi del 25%, riduzione delle spese generali di 18 milioni di dollari all'anno.

08/2005 - 05/2010, Tenente, Aeronautica militare degli Stati Uniti, Seymour Johnson AFB, NC, Stati Uniti

Ha diretto unità di generazione di velivoli con oltre 150 persone per garantire il successo della manutenzione di 24 velivoli F-15E per un valore di 1,2 miliardi di dollari.
Ha aggiunto più di 2.000 ore di volo a 96 aerei F-15E revisionando il piano di cannibalizzazione durante la carenza di parti.
Orchestratore e abile oratore in eventi che vanno da gruppi di VIP (ufficiali generali, senatori) a cerimonie con più di 2.000 persone.
Classificato come il primo tenente su 151 del 4° Stormo di caccia.

Scheda delle offerte

Aggiornamento del radar di allarme precoce e del sistema di difesa dai missili balistici (BMDS) Cobra Dane (CD)

(Appalto di 4 anni)

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1.400.000.000 USD (Costo-Plus)
Agenzia per la Difesa Missilistica <--> Raytheon (Difesa e Spazio)
Panoramica: Elaborazione, diffusione e valutazione delle risposte al bando di gara dell'Agenzia per la Difesa Missilistica per l'aggiornamento del radar di allerta precoce UEWR e BMDS.

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Software di marketing e vendite e consulenza strategica HubSpot

(Appalto di 2 mesi)

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100.000 USD (ricorrente)
HubSpot <--> Magic Leap (Elettronica di consumo)
Panoramica: Sourcing a freddo, prospezione, cura della vendita diretta come cliente HubSpot.
Descrizione dell'azienda: Magic Leap è una startup statunitense che sta lavorando a un display retinico virtuale montato sulla testa, chiamato Magic Leap One, che sovrappone immagini 3D generate al computer a oggetti del mondo reale, proiettando un campo di luce digitale nell'occhio dell'utente, coinvolgendo tecnologie potenzialmente adatte ad applicazioni nella realtà aumentata e nella computer vision. L'azienda sta cercando di costruire un chip a campo luminoso utilizzando la fotonica del silicio.

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Software di marketing e vendite e consulenza strategica HubSpot

(Appalto di 3 settimane)

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85.000 USD (ricorrente)
HubSpot <--> dmg : eventi (Eventi energetici globali)
Panoramica: Sourcing a freddo, prospezione, cura della vendita diretta come cliente HubSpot.

Formazione

09/2010 - 05/2014, Master of Business Administration (MBA), Boston University Questrom School of Business, Boston, Stati Uniti

06/2014 - 09/2014, Sales and Account Management, Startup Institute, Boston, Stati Uniti

06/2001 - 06/2005, Laurea in Biologia, Accademia dell'Aeronautica degli Stati Uniti, Colorado Springs, CO, Stati Uniti

Progetti

06/2014, Startup Institute IdeaHack, Startup Institute

Responsabile marketing e strategia durante Ideahack per resilientCoders.org, un programma basato sul volontariato che rende disponibile la tecnologia Web ai giovani incarcerati e alle minoranze. Top 3.

06/2017, Allineamento vendite e marketing, gruppi di utenti HubSpot

Formatore e responsabile di workshop per gruppi di utenti HubSpot a livello nazionale composti da partner, clienti e professionisti dell'inbound.

2006, Sorvolo del funerale del Presidente Gerald Ford, Aeronautica Militare degli Stati Uniti d'America

Organizzatore principale del sorvolo funebre del Presidente Gerald Ford con 21 aerei e del piano di difesa nazionale per l'evento.

Volontariato

05/2015 - 05/2017, Istruttore di vendite e gestione degli account, Startup Institute, Boston, Stati Uniti

Mentore e istruttore per più coorti dello Startup Institute: ha progettato e implementato la formazione in loco e fuori sede per gli studenti di Sales and Account Management.

09/2007 - 12/2008, Ufficiale del programma sangue, Aeronautica Militare degli Stati Uniti, Goldsboro, Stati Uniti

Ha gestito 7 raccolte di sangue con oltre 350 donatori per i programmi sangue della Croce Rossa e dei Servizi Armati.

Overview della Posizione:

Direttore dello sviluppo aziendale

Tutti i principali settori di attività assumono Direttori dello Sviluppo Commerciale. Che si tratti dell'industria dell'intrattenimento o di quella manifatturiera, questi professionisti esperti sono fondamentali per consentire a un'azienda o a una fabbrica di adattarsi alle circostanze esterne e alle ultime tendenze commerciali. La loro responsabilità principale è quella di aumentare le entrate di un'azienda individuando nuove opportunità ed espandendo ulteriormente la sua presenza sul mercato. Persistenza, conoscenza del settore e capacità di comunicazione sono tutte doti essenziali per convincere efficacemente la dirigenza di un'azienda ad attuare una nuova strategia commerciale o di marketing, che possono essere il risultato finale di un progetto a cui ha lavorato un Business Development Director.

Descrizione della Compagnia:

HubSpot è un'azienda che si occupa esclusivamente di aiutare le organizzazioni a crescere attraverso moderni sistemi software. Crea e realizza soluzioni che consentono alle aziende di coinvolgere e attrarre clienti. La natura imprenditoriale di questa azienda permea tutta la sua struttura, fino ai dipendenti. HubSpot gestisce attivamente un forum sulla cultura aziendale - "HubSpot Culture Code" - dove si può imparare molto di più su come si svolgono le cose in ufficio. Una forte enfasi sulla cultura aziendale può essere un po' troppo "impegnativa" per alcuni individui, ma se vi piace scoprirete che questo è un luogo di lavoro pieno di opportunità di apprendimento e di persone fantastiche!

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