Come scrivere un CV efficace per le vendite

Lavorando nel settore delle vendite, sai bene quanto sia importante la prima impressione: il tuo CV è la tua presentazione all'azienda. Il tuo potenziale futuro datore di lavoro deve capire esattamente chi sei in una pagina e il CV perfetto ti permetterà di vendere te stesso. Tuttavia, scrivere un curriculum può risultare stressante e un curriculum scadente verrà semplicemente ignorato dai responsabili delle assunzioni, anche se sei il candidato perfetto per quella posizione. Tuttavia, scrivere un ottimo CV non deve essere difficile. Continua a leggere per scoprire cosa includere per costruire velocemente il tuo CV.

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1. Crea un profilo professionale accattivante per il tuo CV.

Se lavori nel settore delle vendite, probabilmente hai imparato a perfezionare un elevator pitch, e il tuo riassunto è l'elevator pitch della tua esperienza, della tua formazione e delle tue competenze. Quando i responsabili delle assunzioni passano in rassegna le pile di CV, la prima cosa che guardano è la sezione del riassunto.

Il primo passo da fare per creare un CV semplice è quello di verificare cosa vuole l'azienda per cui ti stai candidando. Ad esempio, se dicono di cercare una persona appassionata ed esperta, inserisci queste caratteristiche nella riga iniziale del tuo riassunto. Quindi, ad esempio, puoi iniziare con: "Manager delle vendite appassionato, persistente e con 8 anni di esperienza in un ambiente di vendita". Poi, pensa a ciò che conosci. Ad esempio, se utilizzi regolarmente Oracle Sales, MailChimp e Tenfold, elenca rapidamente questi programmi nel tuo riassunto. Infine, concludi con la tua formazione e i tuoi risultati. Se aiuti regolarmente le aziende ad aggiornare i loro sistemi o hai migliorato del 25% la fidelizzazione dei clienti nel tuo ultimo lavoro, inserisci questi risultati in modo che i responsabili delle assunzioni sappiano esattamente come puoi aiutare la loro azienda.

Esempio di profilo professionale di vendita

Rappresentante di vendita esperto con un atteggiamento positivo, appassionato e persistente. Con un'esperienza di oltre 7 anni di lavoro nell'ambiente delle vendite e un'esposizione a Oracle Sales, LinkedIn Sales e SAP Sales. Ha migliorato con successo la fidelizzazione dei clienti del 25%.

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2. Includi i tuoi risultati più importanti nella sezione delle esperienze lavorative

Siamo onesti con te: l'esperienza aiuta molto quando si cerca una posizione di vendita ed è qui che sarai in grado di farti notare dai responsabili delle assunzioni. La cosa principale da ricordare quando crei la tua sezione sulle esperienze lavorative? I responsabili delle assunzioni vogliono vedere i risultati ottenuti, non le responsabilità lavorative.

Questa sezione sarà strettamente allineata a quella delle tue competenze; tuttavia, i datori di lavoro vogliono vedere la prova delle tue abilità. Dire semplicemente che sei bravissimo a chiudere o che stabilisci e superi regolarmente gli obiettivi non dimostra ai responsabili delle assunzioni che sai effettivamente fare queste cose. Cerca invece di capire come puoi dimostrare di saper fare queste cose. Ad esempio, se hai raggiunto una media di oltre 5 milioni di dollari di vendite annuali o se hai aumentato le entrate dell'80%, includi questi dati misurabili. Se non hai un esempio del genere o se l'azienda a cui ti stai candidando cerca qualcosa di più simile a "impegno" o "conoscenza", includi brevi frasi che dimostrino che sei adatto al lavoro, tra cui "non hai preso giorni di malattia in quattro anni" o "forte conoscenza delle vendite di abbigliamento". Infine, ricorda che il tuo potenziale datore di lavoro non ha bisogno di sapere tutto quello che hai fatto in passato. Cerca invece di includere i punti salienti, dando il massimo spazio alla tua posizione più recente.

Esempio di esperienza lavorativa nel settore delle vendite

Digital Evangelist, Bangalore, India
Inside Sales, SAP
2017-2021

  • Consulenza ai clienti su come strategizzare efficacemente la trasformazione del business per migliorare il ROI e la sostenibilità
  • Ha gestito l'intera regione del Nord, dell'Ovest e dell'Est per SAP ERP Cloud, ovvero Business by Design.
  • Responsabile dell'acquisizione dei loghi e del business incrementale della base installata.
  • Raggiungimento di 140.000 euro di ricavi nelle piccole e medie imprese.
  • Mantenimento di una pipeline 4X.

3. Fai risaltare la tua sezione di formazione alle vendite

Sia che tu abbia conseguito un diploma di scuola superiore o un MBA, elencare la tua formazione mostra ai datori di lavoro le tue qualifiche formali per una posizione. Tuttavia, molte persone si limitano a elencare il nome dell'istituto di istruzione, gli anni di frequenza e il titolo conseguito. Sebbene questo vada bene per alcune posizioni, puoi far sì che la sezione dedicata all'istruzione lavori di più per te elencando corsi o risultati rilevanti. Sei stato inserito nella Dean's List durante l'università o hai lavorato come presidente del club Future Business Leaders of America del tuo liceo? Questo è il momento di farlo sapere ai datori di lavoro, quindi prenditi il tempo per elencare alcuni dei tuoi risultati scolastici rilevanti in ogni scuola. Infine, cerca di includere risultati misurabili, come l'aumento delle entrate del club del 15%, che dimostrino ulteriormente perché sei la persona giusta per il lavoro.

Elenco dei titoli di studio in un CV di vendita

St. Joseph's College of Commerce, Bangalore, India
Master of International Business
2014-2017

  • Commercio e commercio internazionale
  • Politiche di esportazione e importazione
  • Gestione di progetti
  • Tedesco di base

Competenze essenziali da inserire nel tuo CV di venditore

Se lavori nel settore delle vendite, hai una serie di competenze essenziali nel tuo arsenale. Potresti chiederti come inserirle o se è il caso di inserirle tutte. Il primo passo per capire quali sono le tue competenze è quello di fare un elenco delle tue hard e soft skills. Dopo aver elencato le tue competenze in due categorie, cerca di capire cosa vuole il tuo potenziale datore di lavoro da un dipendente. Quindi, se ha bisogno di una persona che conosca i prodotti e che sia in grado di fidelizzare i clienti, inseriscila nella sezione delle competenze. Non preoccuparti di dati misurabili in questa sezione; hai già dimostrato perché sei adatto alla posizione nelle sezioni relative all'esperienza lavorativa e all'istruzione.

Alcune competenze che un datore di lavoro potrebbe ricercare sono

  • Conoscenza dei prodotti
  • Auto-motivazione
  • Gestione del tempo
  • Acquisizione e fidelizzazione dei clienti
  • Attenzione ai dettagli
  • Organizzazione
  • Comunicazione scritta e verbale
  • Suite Microsoft
  • Chiusura

Ricorda che nel tuo lavoro utilizzi una pletora di competenze ogni giorno e non avrai spazio per includere tutte le tue abilità in questa sezione. Cerca invece di restringere la sezione delle competenze a 8-12 abilità rilevanti che i datori di lavoro cercano.

I punti chiave della nostra guida su come scrivere un CV di successo per le vendite

Costruire il tuo CV può sembrare difficile, ma una volta che sai cosa includere, puoi creare il CV perfetto. Includendo un riassunto efficace, una sezione di esperienze lavorative approfondite e misurabili, mostrando i tuoi risultati scolastici ed elencando le competenze rilevanti, sarai in grado di dimostrare ai responsabili delle assunzioni perché sei il candidato giusto per quel lavoro. Prenditi il tempo necessario per creare il CV perfetto per ogni potenziale datore di lavoro, valutando ciò di cui ha bisogno in base alla descrizione del lavoro, e vedrai che le offerte di lavoro inizieranno ad arrivare. Ci auguriamo che questa guida al curriculum ti sia stata utile e che tu riesca a creare il tuo curriculum in modo rapido. Hai bisogno di altra ispirazione? Dai un'occhiata ai nostri esempi di CV per le vendite per trarne ulteriore ispirazione.

Pubblicato il 30 Maggio 2023