Ejecutivo de cuenta en Google currículum ejemplo [ES]

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Ejecutivo de cuenta en Google currículum ejemplo [ES] (Volle Textversion)

Mary Van Der Hooven

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Perfil

Soy líder apasionado y enfocado en el cliente con 5 años de experiencia en ventas y marketing en tecnología, con historia de construir nuevos territorios, establecer y cultivar relaciones para asegurar compromisos comerciales. Excelente comunicador, con aptitudes para identificar controladores críticos y estructurar soluciones para obtener ingresos.

Actualmente estoy trabajando en IBM Hybrid Cloud Software Group en la posición de especialista en automatización de negocios digitales. Trabajo en un equipo norteamericano, trabajando con clientes de EE. UU. en el mercado industrial y de distribución. He estado ayudando a las empresas con la optimización de procesos y la gestión empresarial.

Estoy buscando un trabajo como Ejecutivo de Cuentas.

Experiencia laboral

10/2015 - present, Especialista en automatización de negocios digitales, IBM, Madrid
  • Desarrollé y cerré nuevos negocios mientras renegociando negocios de renovación.
  • Un historial exitoso que utiliza el conocimiento y la experiencia para educar a los clientes sobre las capacidades de las ofertas para saber cómo y dónde la cartera aportará el mayor valor al cliente.
  • Presentado y demostrado solución de mejora de procesos, Blueworks Live.
  • Asegure la entrega oportuna y exitosa de nuestras soluciones según las necesidades y objetivos del cliente.
  • Proporcioné ventas periódicas e informes de actividad.
  • 2017 Nuevo YTY 24.4% de crecimiento, incluyendo Add Ons 32% de crecimiento
  • 2017 Tasa de conversión de NA de 10.4%
  • 2016 Tasa de renovación 85%
  • 2016 NA Signals Cuota de 2,2 M TCV y 1,9 M ACV
11/2014 - 10/2015, Ejecutiva de cuentas, Unique Digital, Madrid
  • Enfocada en almacenamiento, virtualización y interconexión.
  • Desarrollando y fomentando relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y existentes, garantizando un seguimiento empresarial constante.
  • Creando demanda a través de llamadas de ventas / presentaciones de ventas.
  • Generando nueva base de clientes a través de marketing directo, social y de interconexión.
  • Identificando oportunidades de venta con clientes actuales.
  • Manteniendo negociaciones con los principales minoristas y mayoristas.
08/2013 - 01/2015, Especialista en ventas internas, Unique Digital, Madrid
  • Ventas internas de clientes potenciales a la conversión y retención.
  • Directamente responsable de la gestión de presupuestos y ofertas.
  • Asocié y negocié precios especiales con proveedores.
  • Plan de marketing para desarrollo e implementación incluyendo análisis competitivo.

Habilidades

Relaciones con clientes - 100%
Cierre de negocio - 100%
Presentación y discurso profesional - 95%
Negociación - 95%
Reflexión anticipatoria - 100%
Toma de decisión - 95%

Aficiones

Explorando tierras
Yoga
Fútbol Bandera
Crossfit
Excursionismo
Salud

Certificados

12/2017, Sales Acceleration Center - ISAC for Sellers

Se ha demostrado: efectivamente aplicadas las habilidades recientemente practicadas para hacer crecer la cartera, acelerar el ciclo de ventas y aumentar el logro de ingresos.

09/2017, Selling Profession Certification - Level I Experto

Vendedores experimentados, reconocidos por su experiencia demostrada y profesionalismo. Incorporando conocimiento de la industria, los negocios, la tecnología y las ofertas para resolver problemas, desarrollando nuevas ideas y oportunidades de crecimiento para los clientes.

05/2017, Design Thinking Practitioner

Conocimiento adquirido de la aplicación del Design Thinking y su valor.

03/2017, Cloud & Cognitive Patterns

Puto de vista estratégico de Architecting for Disruption para ganar en Cloud & Cognitive Era.

02/2017, Hybrid Cloud Foundations

Especialista en capacidades que incluye Cloud Management, Integration, Process Transformation, DevOps y Platform.

10/2016, Global Sales School

Desarrollé las habilidades necesarias para aumentar los ingresos al ofrecer experiencias de clientes diferenciadas.

Trabajo voluntario

01/2017 - present, Alumni Coordinadora Social y Deportiva, University of South Florida, Austin
12/2013 - 01/2016, Big Sister, Big Brother Big Sister, Austin
01/2013 - 01/2017, Alumni Coordinator, University of South Florida, Austin

Educación

08/2017 - 05/2011, Licenciatura en Ciencias (Administración de Empresas), University of South Florida
Unternehmensübersicht:
Google

Google is famous for offering awesome perks, such as above the market rate compensation, opportunity to work with the experts from around the world, and famous organizational culture. However, even Google has its 'flaws. For instance, don't expect the projects to be easy. Get prepared for working after hours on a weekly, sometimes even daily basis. In spite of that, if you are a hard worker who is not afraid of challenging tasks, Google might be the lifetime experience for you. Team leaders at Google earn $132,406 on average.

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